戴尔科技云平台：私有云也能按需付费，就像公有云那样

人们都说，人活的岁数越大，胆子就越小。不知道你听说过没？有互联网公司用公有云用的久了，也不想把鸡蛋全放在公有云一个篮子里了。

据戴尔科技集团大中华区VMware解决方案总经理吴云飞说，国内几家最大的著名互联网公司在经历多年的云上生活之后，意识到不能把所有数据都放在公有云上，于是就将部分关键数据迁移到了私有云上。

公有云凭借高度敏捷的架构特性以及配套的按需付费模式吸引了许多用户，但出于安全的考虑，很多企业还是选择将一些数据放到了本地。业务全交给别人的话，总有一种2020年坐全自动驾驶汽车的不安全感，而放在本地就看得见摸得着，会有一种命运掌握在自己手里的踏实。

如何既能享受本地部署带来的安全感，同时又能享受公有云一般按需付费的轻资产运营体验呢？

像公有云一样按需付费的戴尔科技云平台

戴尔拿出了一个新的叫做Flex On Demand（按需计费-FOD）的方式，将私有云方案——戴尔科技云平台部署到企业，提供近似于公有云的使用体验，还提供公有云的付费模式，按需按需付费。

戴尔科技集团APJ及大中华区金融服务部高级总监任凤瑩为企业用户算了一笔账，有了按需计费（Flex On Demand），用户省去了一次性买断方案的成本。在按需计费方案中，用户需要计算需要的用量，签下最低的用量承诺，戴尔会将超额的能力放到用户数据中心里。

比如说，用户需要用50%，戴尔则会大方地提供100%，虽然还有许多额外空间，但用户只需要为50%的实际使用量来付费，这对于现金流不充足的企业来说，非常友好，它降低了企业的经营风险。

FOD的模式并不新鲜，也并非戴尔首创，但戴尔的FOD更激进些，敢于提供50%的高比例额外空闲资源。想必，这背后有一套比较复杂的模型以及有许多落地经验，能保证戴尔的盈利，或者已经是比较成熟才会拿出来。目前，按需计费的方案虽然在国内刚刚上市，但在此之前，已经在美国、欧洲、澳大利亚、新西兰、新加坡和日本验证了一段时间了。

某区域保险公司的金融服务在运营方面有很大经济压力，于是乎，跟许多IT部门一样，他们的IT部门也承担起了降低运营费用的任务，很多IT部门的做法就是迁移到公有云上，就是把很多应用迁移到云端。

这家保险公司设定了把年度运营费用降低20%的目标，搭建了类似于公有云的私有云架构，戴尔的技术帮助该企业优化和简化了流程，配合按需计费的解决方案后，很快就将年度运营费用降低百分之44%，一年节省了大约200万美金。

IDC在调研使用了FOD模式的用户时也有类似的发现，一方面，由于无需前期一次性投资，从而减少运营压力，把钱花在别的地方。另一方面，因为FOD交付的是超额容量，当业务量激增的时候，无需在再走周期较长的交付流程即可支撑新业务，架构灵活性有所提升。

吴云飞介绍说，FOD的收费标准完全透明、可预测，对于一些中小企业或者上市公司来说，FOD可以缓解现金流的压力，优化资产负债表，这点也非常重要。对于使用FOD的企业来说，它购买的不是固定资产，而是用量，要缴纳的是用量费。

对于云服务提供商或者云增值服务商以及托管云服务商也面临一样的压力，搭建平台的时候需要一次性支付来构建，而面向最终用户的收费是按需按月按使用量收费，戴尔对于这种拥有大规模基础设施的云服务商也提供FOD模式，也能帮助云服务提供商减少不小资金压力。

按需付费是实实在在可以帮助企业降低成本的模式，吴云飞介绍说，与一次性买断或者分期付款的传统方式相比，如果企业使用量在60%到80%之间的话，按需计费至少可以帮助企业节省20%到30%的总体运营成本。

戴尔为什么要做这样的创新？

戴尔一直就想把公有云的优点带到自己的优势领域——企业私有云和混合云方面，为此一直以来都在不断优化戴尔科技云平台的方案，而现在，将戴尔科技云平台与FOD模式相结合，又进一步降低用户上云成本，让更多企业用上云。

据了解，戴尔科技云平台是2019年正式宣布的平台，结合了戴尔的硬件和VMware的软件优势（VMware Cloud Foundation-VCF），通过超融合平台VxRail输出到企业本地环境，这被称为VCF on VxRail，由于它同时具备对接各个公有云的能力，可以帮企业构建一套完整的云架构。

VCF on VxRail是戴尔科技云平台的核心构建模块，显露了戴尔在云方面的想法，为企业打造一个坚强的云底座，一个能把数据打通的云底座，能把公有云、私有云、边缘云连接起来的云底座。

VCF on VxRail当中，最新的软件平台是VCF 4.0，对应的硬件平台是VxRail 7.0，VxRail 7.0采用了vSphere 7.0+vSAN 7.0，vSphere 7.0最大的变化是完整支持Kubernetes。虚拟化巨无霸VMware完整支持容器化技术生态，从目前技术发展来看，这非常有必要。

戴尔科技云平台也是普惠云

VxRail超融合与VCF 4.0的结合，能大大降低IT架构的运维难度，降低开发云原生应用的复杂度，为了进一步降低入门门槛，戴尔科技云平台将原来7到8个节点的入门配置降低到了更适合中小企业的4个节点配置，戴尔科技云平台开启了支持中小企业的普惠时代。

如果企业用户选择租赁方式的话，4节点的戴尔科技云平台，每天、每个节点只需要364人民币（三年期价格），如果选择FOD模式，只要用户在今后的三年内只使用70%的量，戴尔都可以交付100%的量。

在原来采购制下，日常会尽量维持在60%到80%的用量，那就意味着有20%到40%的浪费，采用FOD模式之后，由于不用给没用到的资源付费，这部分资源就剩下了，当然，这是戴尔来承担的，为了鼓励用户提高用量，在提升使用比例后会有相应的奖励措施，比如价格再降一点。

任凤瑩表示，采用FOD交付的方案跟采用传统采购制交付的方案本身没有任何区别，交付流程跟采购流程也是一样的，有区别的只是付费方式。当然，用户买的只是使用权，所有权还是戴尔的。

在中国落地FOD可能存在的问题

不可否认FOD对于减轻企业运营压力和提升架构灵活性的价值，但中国国内有一些不同，付费习惯不同，比如，中国的公有云服务与国际的公有云服务付费方式也有所不同。

当你注册国际公有云服务的时候，需要提供个人信用卡信息，使用时无需先支付费用，而是根据用量寄信用卡账单，每个月结算。而国内的公有云还是照顾用户的使用习惯，在开启某个服务前，用户会知道产品价格和可用时长，采用预付费，一次性买断的方式。

吴云飞也表示，如今国内政府或者大型国有企业多数还是以预算为主，但在海外等许多成熟市场中，IT投入或者是消费的模式正在发生变化，因为公有云对于企业的IT消费模式带来了很多的思考，最大的一点，就是怎么能够像使用自来水、集中供电一样来消费IT。

任凤瑩表示，在与全球许多地区的企业CFO、IT部门领导沟通后发现，许多企业都是在基于Opex来使用公有云，考虑到很多企业在无法预测12个月后的实际需求，如果过早做出决策将大量资金投放在某一种技术的话，会丧失许多灵活性。

考虑到具体国情，FOD可能并不适合所有企业，比如国内的许多大型国企、政府等用户，对于此类用户还是以原来的预算制来走，FOD的意义更多还是在于将IT的消费模式多元化，让用户把钱花在IT上的钱，落在刀刃上。

结语

我愿意相信，IT行业的从业人员的内心里，都是非常喜欢看见创新、参与创新或者喜欢让创新得到应用的，首先要肯定戴尔的创新，这次创新虽然是商业模式上的创新，但归根结底还是技术方案的创新，还有行业经验积累带来的。

二十多年前，直销模式让戴尔的资金利用率得到了极大提升，在直销模式上的创新对于戴尔的发展起到了重要作用，而现在，新的FOD模式在复杂的企业级IT环境中落地了，让企业的资金利用率提升，希望更多企业能从中受益。

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