华为董事长郭平：求生存是华为的主线，做强供应链开创新篇章

2016年，华为呼吁全球伙伴共建哥斯达黎加式生态。2017年，华为要做智能世界的5朵云之一。2018年，华为发布AI战略。2019年全面开启计算战略。2020年，5G在全球完成规模部署，代表着华为对联接，计算，云，AI，应用的铺垫积累和渲染基本完成，如今“5机”协同汇聚，结合当前数字化时代特殊背景，华为未来的路再往哪里走？

2020年华为全联接大会上，华为轮值董事长郭平表示：“华为现在遭遇很大的困难。持续的打压，给华为经营带来了很大的压力，因此求生存是华为的主线。我们看到ICT产业正面临巨大的发展机会，政府和企业全面进入数字化和智能化。华为希望能和伙伴一起开创新篇章。”

数字经济的基础是联接和计算，两者融合带来行业价值创新

在华为看来，数字经济基础是联接和计算。5G、物联网是联接技术，云、AI代表计算技术。联接与计算的融合将成为各行各业价值创新的绝佳途径。其中，5G已然开启新的万物互联时代，计算的重心转向AI，并在政府和企业的主业务中创造了实际价值。联接和计算需要与行业深度结合，找到场景落地，解决生产系统痛点，结合ICT技术和行业知识，才能快速创造价值。最终场景汇聚，涓滴成河，蓝图渐现。

焦化行业场景化案例。焦化是把煤转化成焦炭。其中配煤是关键，决定焦炭的品质、价格和成本。当前配煤主要依靠老专家手工调配，效率低，很难做到最优。华为和河南鑫磊合作，通过AI技术，结合专家经验，构建智能配煤模型，有效提升了精度、效率和稳定性。经测算，这套系统可以节约炼焦成本15元/吨，每年可为鑫磊节约2700万。放大到整个中国的焦化行业看，我们假设每吨节约10块钱，也将为整个行业带来每年60亿元的成本节约。

物流园区案例。上海康桥物流园区，占地10万平方米。以前，信息化、自动化程度低，盘点完全依赖人工，每次要一个月；车辆调度无规划导致拥堵，滞留严重；还有货物阻塞等问题。华为和顺丰DHL对物流园区进行了智慧化升级，依托华为智慧园区数字平台，拉通20几个业务系统，实现了智慧泊位管理、仓储管理、资产管理等，资产盘点效率，车辆通行效率、泊位效率都得到大幅提升、整体作业提升了30%。

智慧城市案例。近年来，城市管理者拥抱智慧化甚至比企业还坚决。以深圳为例，过去几年，企业、市民的获得感和幸福感真真实实得到了提升。智慧城市是一个庞大的系统工程，在深圳智慧城市的建设中，华为发挥5G 、云、AI等领域的技术优势，联合上百家合作伙伴，帮助市政府管理服务指挥中心打通了42个委办局业务系统，100多类数据，构建了全市1+10+N一体化指挥体系。

以行业案例辅证华为打造强供应链的实力与决心

郭平总在演讲中指出行业应用是关键，而华为的重点是使能伙伴，要让华为的合作伙伴像电力时代的电气企业一样，成为新价值链上的最大获益者。本次也对外展示了更多的应用”样板“，希望与合作伙伴开展长期合作，风雨同舟，通过业务创新，帮助行业合作伙伴做大市场，协同助力合作伙伴开发创新，共同成长。

行业应用”样板“。泰克教育是一家传统的IT培训机构，通过与华为云的合作，泰克教育转型ICT教育使能者。华为云为泰克教育提供技术方案创新和商业变现支持。2020年，泰克教育在云市场严选交易额突破8000万，同比增长超过8倍。这只是一个典型的代表。截止目前，华为云已经汇聚全球一万三千多家咨询类伙伴，五千多家技术类伙伴。华为致力于帮助更多像泰克教育这样的伙伴，实现业务创新和快速成长，在成就客户同时也实现自身的商业成功。

5G 基站部件案例。讯强电子是一家传统散热器供应商，2016年开始与华为合作，在5G散热器转型开发过程中，讯强积极投入，在华为的帮助下，实现了表面处理工艺等技术的突破，同时，通过与华为协同，讯强优化了加工工序和物流路径，大幅提升了产品质量、生产效率和供应能力，成本也下降了30%。和华为合作3年，在华为的销售增长超过20倍。华为将持续投入力量提升伙伴能力，同时保障伙伴获得合理收益，与伙伴一起共同成长。

长期合作伙伴的范例。中软国际和华为合作超过10年，早在2009年，中软国际就已经和华为开展合作。2014年，开始走向国际市场。2017年，成为华为云首位同舟共济的伙伴，2019年又加入了华为云鲲鹏凌云伙伴计划。可以说，在华为发展不同时期，中软国际持续坚持和我们战略协同，利益互补，风雨同舟，关键时刻共进退。与此同时，中软也得到华为的技术支持，共同扩展新市场。以华为云合作为例，中软国际仅用4年，就实现了9倍的增长。根深才能叶茂，我们将持续和有意愿，有能力的伙伴共同做厚合作基础，共同成长。

2020年充满了不确定性，但华为一向善于在不确定性中把握不确定，无论是做AI，云，计算，还是联接等产品和服务，还是如今着力与更多合作伙伴携手深耕市场，创新应用。逆风持炬前行，偶有烧手之患，但胜在并肩同行者众，照亮前路，属于华为的时代新篇章终将开启！

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