合作加快自主创新–存储市场步入“后贴牌”时代

随着第三方存储势力的迅速崛起，国内存储市场的竞争日益激烈。在IBM、HP、EMC、DELL等国际厂商仍占据大半江山的压力下，国内存?厂商传统的贴牌代理模式也开始发生转变。近日，长期以来在国内存储行业有着良好声誉的存储产品及方案供应商建联中恒和国际第一家自主研发IDE磁盘阵列控制器引领当今IDE存储市场的上市公司世仰的联姻，标志着国内存储厂商开始通过合作方式寻求自主创新之路，把存储市场带进了 "后贴牌"时代。

价格战无情考验市场

据赛迪顾问的报告显示，2006年，中国外部磁盘存储系统市场销量为21445.7TB，市场销售额为43亿元，2007年预计市场销售额将达到60亿元，而2010年预计市场销售额将高达90亿元！为了争夺市场份额，国内外厂商纷纷想通过研发新品、市场活动以及渠道招募等工作的开展，来实现销量增长的目标。同时中小企业（SMB）对大企业存储解决方案越来越感兴趣，也成为了厂家新的竞争热点。

尽管整体的存储市场存在着良好的增长，但是建联中恒技术总监毛源也告诉记者，国内存储市场的产品同质化现象非常严重，有点类似于目前成熟的PC服务器市场。往往在一个?目招标中，应标的三家存储供应商中就会有两家提供的产品雷同。这种结果直接加速了存?行业的价格战，从而使企业的利润空间越来越低。而造成以上局面的原因是存储市场的技术门槛比较高，作为存储设备核心的控制器只有少数企业能够掌握其核心技术，因此国内的大部分企业都是通过贴牌方式，在别人的产品上打上LOGO，然后直接进行销售。其次，由于卖到最终客户手里的是一个整体系统，所以一些服务器、监控设备厂商片面追求自主研发产品的利润，而继续压低存储系统的价格，这也加速了该市场的价格战。国内的存储厂商面临着严峻的市场考验。

合作共赢告别贴牌模式

   近日，建联中恒和世仰公司签定了合作协议，为国内单纯的贴牌市场探索了一个新的模式。双方通过交换技术的方式进行有效的合作。建联中恒将在世仰控制器基础上进行定制和改造，从而为用户提供个性化的存储产品。

  建联中恒市场总监邱启章认为，如果建联中恒自身投入控制器开发需要大量的人力与成本，而且开发出来产品是否能适合发展迅速的存储市场也是一个未知数。开发出来的产品如果在时效性和稳定性上都不能令人满意，那么前期的投入无疑如同打了水漂。同时存储产品经过多年的演变及标准的日趋统一兼容后，现在的产品日益标准化，产品的同质性很高，建联中恒有能力但是?没有必要再投入日益标准化的存储产品原部件的控制器的研发, 既花耗大量的人力物力?力又承担了一定的风险，这是不合理的, 反而应该运用既有的资源来发挥优势。而与世仰公司的合作方式, 正可以把建联中恒长期对客户需求的了解和积累的应用经验集中在成熟的控制器上，这样就可以让应用企业摆脱传统标准化的存储设备功能过繁、与企业生硬对接的缺点，根据企业的实际情况个性化定制功能，使企业管理程序简化、使用与维护成本降低、从而大大提升企业的效率与效益。

 业内专家认为，建联中恒的这种合作模式无疑为处于困境中的国内贴牌企业找到了一条出路。单纯的为扩大市场而盲目的贴牌操作，跟中关村和广州一带的为微薄利润的炒货作为没有什么区别，最后只能毁了国内厂商刚刚复兴的脆弱市场。而采取合作的方式，把自主创新的技术与用户需求绑定在一起，才是正确的发展方向。

存储市场洗牌不可避免

最新研究数据显示，在中国存储市场上，IBM、HP、EMC、DELL等国际厂商占据了80%的市场份额，其中IBM、HP、EMC三家厂商就占据了68.8%的市场份额。而从2000年才开始发力，以建联中恒为代表的第三方存储市场目前已占据了20%的市场份额。

毛源认为，虽然国内存储市场成绩喜人，但不容乐观。2000年以后，存储市场的发展越来越快。以前一个产品在二年后还可以作为市场上主流产品来卖已成为历史。目前存储市场的生命周期越来越短，比如光纤产品从1G到2G，从2G到4G，更新换代明显加快。而国际大厂商们由于有雄厚的资金与技术实力，可以轻易的通过并购就可以获得最新的技术，但是我们也清楚的看到，这些年国际大厂商的调整路线，他们逐步的放弃了自主在硬件上的研发和生产，转向共同研发或寻找代工合作生产，推动了产品标准的统一，另一方面，他们也加大了应有软件的开发，创造增值的空间，通过并购或合作增加了应用上的整合，牢牢的控制住了对方案应用油迫切需求的高端市场，获得了巨大的利润。并通过自己的品牌向中低端渗透，蚕食国内厂商仅存的市场。他们深知，硬件产品只是有形的硬成本，不存在增值的可能，随着产品的标准化，价格毛利的降价是必然的趋势,应用软件产品才是生命的新价值，只有透过应用才能让产品增值，创造毛利，体现企业品牌的价值。

邱启章对记者表示，市场的洗牌已经开始，将来也许会有更多存储企业追随建联中恒的模式，但能不能获得控制器厂商的授权是关键所在。存储硬件产品的标准化是一?不可挡的大趋势，但是不同行业却有着不同行业的应用需求, 需要配备不同的应用软件产品，而大的国际厂商显然不会去认真考虑中小用户的需求，更不愿意花费精力, 人力和财力为不同行业的广大中小用户去量身定做，这也正是国内厂商未来的机遇所在

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