作为戴尔Inside IT博客主编，David Graves，是一个据称是因为“公司离家太远”而于2001年离开雅虎的有趣员工——他当时对媒体解释离职原因时是这样说的：如果住在西海岸，我一定不 会辞职的。（当然，雅虎也好不“客气”：雅虎在一份声明中表示：“David Graves因私人原因宣布辞职，因为公司媒体和信息部门的重组工作剥夺了Graves和家人团聚的时间。”）
他 在惠普收购LeftHand之后，竟然成为了第一个面对媒体谈起惠普收购的戴尔员工，他几乎是亟不可待的在戴尔直通车上面写到：“看来，惠普正在努力追 赶。”他很得意戴尔于去年收购EqualLogic的前瞻，而且对于惠普的收购显得尤为的兴趣盎然，因为他觉得“很显然，HP开始认识到戴尔在很久以前就 意识到的一个趋势：简单、智能、自动化的存储设备是中端市场所需要的。”——他特别在戴尔直通车上写了个短小的文章大大的歌颂了一把戴尔的高瞻远瞩，而且 看起来口吻就像一个前辈在教育晚辈一样。
惠普收购LeftHand，确实是个很震撼的消息，但遗憾的是，惠普的收购这一次逃脱了嗅觉灵敏的以色列媒体，这则消息几乎是乍现在人们的眼前的——闲话到此为止，前面的话只是力图让人们在假期之后仍然能够看到些有趣的东西。
无论是惠普还是戴尔在证明他们对iSCSI市场的“态度”时表现出了坚定的意志，我们所关心的，是这种意志到底能不能带给他们成功？或者说，当惠普和戴尔并肩站在一起时，事情会发生什么样有趣的变化。
惠普+戴尔 可怕么？
很可怕。事实上，我们已经在为NetApp、EMC以及SANRAD、StoneFly、Compellent、FalconStor以及Wasabi、Intransa和DotHill等小厂商开始担心了。
在 IDC今年6月份发布的2008年第一季度磁盘存储系统报告中，戴尔公司在iSCSI市场上的进展并未让人们感到意外，由于其收购了iSCSI存储专业厂 商EqualLogic，戴尔正在领导整个iSCSI存储市场，事实上，戴尔以27.7%的市场占有率领导了第一季度的iSCSI市场，其次是 NetApp，市场占有率为20.5%——NetApp交出了自从iSCSI市场诞生伊始就问问抓牢的宝座。
对 于NetApp来说，戴尔的成功意味着其在iSCSI市场的失败，因为NetApp在向EMC交出了NAS市场的王者之位之后，又向戴尔交出了自己盘踞已 久的iSCSI市场头把交椅，这绝对不是一件不会被重视的事情——这位置不是武林盟主，高处不胜寒在此时绝不适用，事实上，在残酷的商业社会，往往第一名 能够迅速做大，虽然我们难以找出这种现象的原因，但事实即是如此，iSCSI和NAS，一个新兴市场一个传统强势，对于NetApp来说，这样的腹背受 敌，足以让我们对它担心了，而现在，又多了一个惠普。
惠普+LeftHand，基本上是一桩稳赢的生 意，LeftHand的投资人获得了绝佳的投资回报，而惠普由此将能够攒升到iSCSI市场的前列位置，R.W. Baird分析师Jayson Noland认为，这个交易是“一个具有极其重要战略意义的投资，惠普稍显落后的存储产品组合向着正确的方向迈出了一大步。”他还补充说“这次收购的溢价 比戴尔收购EqualLogic更加合理。”
——可怜的NetApp，又多了一个竞争对手。
当然，EMC的日子也不会太好过。
一 直死死抓住光纤通道的EMC从没有把iSCSI当回事，觉得那是“小菜”是“鸡肋”，只有在高兴时才在某个产品后面开个接口而已，其在iSCSI市场的高 占有率不过是因为EMC实在是太大了，往一半的产品中加上iSCSI接口它甚至就可以稳坐钓鱼台，只是之前有个NetApp制约一下而已，但现在，当 EMC开始醒悟的时候，看看吧，惠普、戴尔，三大IT产品供应商的三分之二都以来到——这还不算一直将EMC视为眼中钉的IBM，EMC在iSCSI市场 的日子恐怕不会太好过。
接下去，就是SANRAD、StoneFly、Compellent、 FalconStor以及Wasabi、Intransa和DotHill等小厂商，当然，还包括国内的H3C、同有飞骥等等，ESG分析师Terri McClure认为他们都将是目标，他认为，“一旦市场条件成熟，将会有更多厂商之间的整合并购。”很显然，这些小厂将是最直接的被收购对象，接下去所剩 的只是时间问题。（当然，如果创始人们觉得收购就达成了目标，那则另当别论。）
IBM、惠普与戴尔：我们现在也是专业存储厂商
有 个戴尔的产品经理前段时间说了一句话：“戴尔现在是专业存储厂商，而不仅仅是EMC的分销了。”说出这句话的时候，这位产品经理的兴奋溢于言表，他很高兴 戴尔现在在存储行业有了自己不小的声音，而且，这声音正变得越来越大。前一段时间参加惠普活动时，曾在HDS工作过年的惠普存储销售总监徐志钧认为，“惠 普是一个重要的存储厂商。”他对惠普在存储上的发展十分看好，他说这源于“我们看到数十家厂商加入市场，说明这是一个千载难逢的机遇。”
对于戴尔和惠普来说，他们心底里最想说的话，或许就是：我们是存储厂商了。
一 直以来，IBM、惠普与戴尔都运营着效益不错的存储业务，IBM在高端上一直收效显著，惠普的出货量则年年攀上高峰，而戴尔也借助与EMC的“铁杆”关系 获得了不小的“蛋糕”，但很少有人将这三家巨头与“存储厂商”挂上钩，谈及“专业存储厂商”的更是寥寥无几，哪怕是IBM未因与LSI的合作而获得“专业 存储厂商”的名头——直到收购XIV之后，IBM大中华区产品部总经理侯淼还不断的提到说：“我们是专业存储厂商。”
几 年来，EMC、HDS、NetApp等厂商迎接着来自IBM、惠普和戴尔的强烈冲击，他们的一大法宝就是服务器+存储的打包整合，用戴尔的David的话 说就是：“戴尔现在提供EqualLogic与戴尔服务器（特别是刀片服务器）及应用方案之间的全面整合。所以，我们可以帮助我们的客户管理并保护他们数 据中心的增长。”但那个时候戴尔没有存储，而惠普只有HDS这个高端的合作伙伴。
很遗憾，时代变了，变得让戴尔和惠普以及IBM都能够称自己是专业存储厂商了。
事 实上，EMC、NetApp能在与IBM、惠普与戴尔的竞争中一直能够抢占不少的份额所能靠的，就是自己专业存储厂商的名头。EMC大中华区总裁叶成辉最 爱说的两句话就是：“我们是专业存储厂商。”以及“我们没有竞争对手。”而他力推的存储产品与主机产品分离进行单独采购的概念，则让越来越多的中国用户了 解了专业存储厂商和专业存储产品的概念，无论如何，EMC的布道很成功，用户的接受度也越来越高。于是，当我们再列存储厂商的时候，IBM、惠普与戴尔也 可以位列其中了——他们确实有资本，XIV、LeftHand以及EqualLogic都足以让他们获得这种资本。
一 组数据将帮助我们结束本文的讨论，据IDC方面的估计，去年iSCSI市场的总额为8.45亿美元，而仅仅在今年第一季度就为2.95亿美元，相比去年同 期增长了67.5%，同样是在今年第一季度，NAS市场则增长了15.5%，除此以外，整个网络磁盘存储市场（NAS加开放式SAN存储系统）上扬了 14.9%，较去年同期的36亿美元有了较大的增长，即便单独来看开放式SAN市场，整个市场总收入相比去年同期增长了14.7%——IDC的存储系统研 究经理Natalya Yezhkova指出："即使是在下降中不断萎缩的部分市场，如外部直接连接存储和JBOD系统，也在这一年出现了反弹的趋势，并且仍在突破这种趋 势，。"
怪不得IBM、惠普和戴尔都持续的投入了一个又一个亿的美元，这块蛋糕实在是太诱人了。
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