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为刺激增长,戴尔服务器和存储销售团队合并了!

​为什么将两个销售团队合并?

为了应对北美地区和中国地区业绩下滑的趋势,戴尔易安信决定将服务器和存储销售团队合并!

2月底,在戴尔召开的Q4财报电话会议上,COO Jeff Clarke表示本月早期已经将销售团进行了合并,为的是强化两个团队协同能力,增加交叉销售的机会,比如,可以向现有的服务器用户卖存储、卖数据保护产品,挖掘客户潜力。

戴尔认为这将带来很大变化,因为戴尔每季度大约有3万家服务器用户,其中,只有不到一半是戴尔存储的用户,而且,戴尔服务器的客户保持着缓慢增长的趋势,但存储客户群并没有这种增长。

CFO Tom Sweet对于盈利能力表示满意,以下是一些财报数字:

2020年第四季度收入为240亿美元,增长了0.7%,净收入为4.16亿美元,一年前为2.87亿美元;

2020财年总收入为922亿美元,比2019财年增长1%,净收入为55亿美元,而2019财年亏损为21.8亿美元;

2020财年实现了55亿美元的全年净收入,以及118亿美元的调整后息税折旧摊销前利润;

2020财年每财季都在盈利,其中,第二财季净收入达到45亿美元;

服务器和存储业务下滑,ISG拖后腿了

2020财年第四财季,VMware和CSG(PC和笔记本电脑业务)的表现比ISG(基础设施业务)要好,ISG包括服务器、网络和存储等基础设施业务,虽然ISG业务部分市场份额有所提升,但由于市场规模收缩,营收有明显下滑。

戴尔的几个BU里,ISG拖后腿了

戴尔认为,ISG业绩下降“很大程度上是由于市场疲软,特别是在中国,以及美国和欧洲的某些大型企业客户那里”,戴尔高层表示2020财年“基础设施市场环境很艰难”。

好消息是,戴尔今年实现了自2013年以来的首次盈利,当然,原因有很多,其中就有一条:戴尔服务器放弃了部分赔钱赚吆喝的服务器市场

戴尔服务器放弃赔钱赚吆喝的市场

2020财年最大的一个变化是戴尔放弃了部分不盈利的服务器业务,这是一大策略调整。

这样一来,2020财年第四财季服务器加上网络的营收下降了19%,仅为43亿美元。虽然规模下降了,但戴尔表示利润率有很大提升,结束了部分赔钱赚吆喝的市场。

戴尔在中国的服务器业务下降了35%,其他地区有的有小幅下降,有的有两位数增长。

接下来,服务器业务怎么增长呢?戴尔表示将关注更高价值的领域,比如人工智能,机器学习以及边缘计算等方面。

2020,戴尔存储将发力!

2020财年第四财季,戴尔存储业务营收为45亿美元,下降了3%。

虽然超融合业务实现了两位数的增长,VxRail的销售额更是增长了60%多,但由于存储阵列市场疲软,整体还是降低了。戴尔对于下一财年的存储业务非常有信心,旗下的超融合,核心存储和数据保护也都将发挥重要作用。

如今的戴尔正在简化产品组合,正在打造新的中端产品,戴尔相信新的中端存储将带来新一轮的增长,许多企业正在评估这些新方案。2020年五月,戴尔的存储产品还将迎来一次大的更新,结束ISG为期两年半的产品整合之旅。

Midrange.NEXT是戴尔新的中端方案,将取代SC, Unity和XIO位置, 也可以说是这三个产品线的整合,目前,这一方案发布时间推迟了,戴尔表示很快将开始接受订单并出货。

展望2020年,展望2021财年!

戴尔预计2021财年,营收将在918亿美元至948亿美元之间,不过,这没有考虑新型冠状病毒可能带来的影响。希望疫情赶紧过去啊!

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