Milind：在虚拟化市场掀起“戴尔效应”

戴尔公司大中华区企业级解决方案市场总监Milind Yedkar认为，戴尔有信心而且有能力以“戴尔效应”影响整个虚拟化市场，在重新将虚拟化市场洗牌之后，获得在这个市场上的又一次成功，并由此带领戴尔的服务器、存储、服务等企业级业务的前进，或者说，在企业级业务市场重造一个PC市场的戴尔式成功。

在16日宣布宣布推出一揽子包括新款产品、管理工具及基础设施咨询服务在内的全新虚拟化2.0解决方案时，Milind谈到了著名的“戴尔效应”：“在美国的很多商学院都有一门课，叫做戴尔效应，讲的是迈克•戴尔通过创新的直销模式而迅速占领市场，这种优化供应链管理的解决之道，使整个供应链有了标准可循，大大降低了供应链效率。我相信，在虚拟化市场我们也能够做到。”

曾经，戴尔在PC行业的成功经验创造了著名的“戴尔效应”，现在，戴尔公司打算再次做类似的事情：通过简化、直接与低成本，迅速将看似高端的市场拉下神坛，并由此以戴尔的快速响应和更低的价格充分占领更加广阔的市场——如果从迈克•戴尔的角度来揣测，那么，他可能认为将如虚拟化这样的高端市场拉下神坛，降低价格并不是什么很大的问题，“因为戴尔可以做的很‘直接’，而且市场会变得很大。” Milind认为在企业级业务市场上，戴尔效应同样会轻松的获得复制。

戴尔：更多的虚拟化产品

当然，戴尔发布更多的虚拟化产品也意味着相应的市场上得到了更便宜的产品。

PowerEdge M905与PowerEdge M805是戴尔的最新刀片服务器，按照Milind的话说，这两款产品：“传承了PowerEdgeR805和PowerEdge R905创新的虚拟化设计，可以提供终极的四路刀片式服务器虚拟化性能（R905）。”从数据上来看，Milind的话或许并未有太多夸大的地方，因为R905在VMmark测试中最早支持11个内核和66个虚拟机（VM）的首批服务器之一，与此同时，PowerEdge M805在两路刀片服务器中提供了与其他IT厂商如HP或IBM的四路刀片服务器相同数量的内存插槽2。同时，由于增加了对更多如Citrix XenServer, VMware以及微软 Hyper-V虚拟化程序的支持, PowerEdge服务器可为虚拟化环境提供最佳的平台。现在，戴尔 PowerEdge M805和M905刀片 服务器目前已在全球上市，起始售价分别为人民币22759元和57156元——这样的价格对于虚拟化优化服务器来说，我们确实要承认其价格不是很贵，当然，价格一直是戴尔的杀手锏。

另一方面，戴尔公司也开始着手加强其一直较为薄弱的软件环节——我们一直认为阻碍戴尔在虚拟化、云计算等市场上取得快速发展的重要原因之一就是软件，一个OpenManage是远远不够的。现在，戴尔公司显然打算改变人们的这种看法：戴尔宣布一家Novell子公司PlateSpin推出了一款OEM解决方案，其中包括PlateSpin PowerConvert 软件，可通过减少物理服务器之间、虚拟主机和影像存档通过网络传递时的服务器工作负载，来帮助企业优化数据中心。

另外， 戴尔将PlateSpin PowerRecon纳入到其虚拟化预备度评估工具（VRA）中，来规划和评估客户委托的虚拟化项目。此外，戴尔还将销售并支持PlateSpin更多的解决方案，从而为客户提供统一的套件，帮助他们采用、管理及扩展对数据中心服务器虚拟化的使用。

微软的Hyper-V也没有被戴尔忘记，戴尔此次公布了与微软新型虚拟化技术的整合与支持。戴尔可在工厂提供带有Hyper-V的Windows Server 2008 的预装服务。同时，随PowerEdge服务器一同提供的还有微软新款的系统中心虚拟机管理器（SCVMM）2008。这款软件可提供在多厂商环境中对Hyper-V及其他虚拟化程序的统一管理。客户应用微软的系统中心管理套件，与戴尔OpenManage功能相结合，可用同一个管理解决方案更加有效地管理物理和虚拟环境。

存储 戴尔的新砝码

存储已经普遍被人们认为是戴尔未来企业级业务的最高增长点，而且也是戴尔目前最具实力的业务部分，自从收购EqualLogic之后，戴尔在存储市场上的份额飙升，占据了外部磁盘存储系统市场9.3%的市场总收入份额（2008年第一季度IDC报告），并且以27.7%的市场占有率领导了第一季度的iSCSI市场——不过分析师们认为EqualLogic的作用并不是决定性的："EqualLogic虽然帮助了戴尔，但是戴尔在iSCSI技术领域已经做了很多积极并且有效的推进，这些工作甚至是在收购EqualLogic之前。"IDC的研究经理Brad Nisbet认为，戴尔的成功和其本身的努力也很有关系。

Nisbet相信，iSCSI是作为戴尔的"全面虚拟化解决方案"的公司战略利益的存储战略中的一部分。"用户显然偏爱VMware和服务器虚拟化，但是在很多厂商相信，存储上的努力也能将用户拉回来，"他认为，许多用户正在倍加努力的在其存储之上部署其服务器虚拟化布局。

因此，从虚拟化的角度来说，存储也能够帮助戴尔获得在虚拟化市场上的竞争优势——对此，戴尔公司也这样认为：戴尔的EqualLogic产品线又增加了一个全新的、可扩展性超强的新成员：Dell EqualLogic PS5500E。在一个4U阵列上有24TB或48TB的原始容量——比起之前的EqualLogic产品,在同等硬盘类型的情况下,其密度是原来的两倍以上，容量是原来的三倍。“PS5500E将该产品线的可扩展性提升到 576 TB，加强了EqualLogic产品线在虚拟服务器环境中高端虚拟化SAN领先的形象，并为整合、分层存储和灾难恢复提供了更佳的机会。”

戴尔的“虚拟服务”

以戴尔的直接模式来说，戴尔需要一个庞大的客户支持和服务体系，否则用户将会感到“备受冷落”，同时，在企业级市场，尤其是虚拟化技术的应用上，“技术门槛一直被抬得很高，但事实并不是如此。”Milind谈到，现在许多供应商将虚拟化技术说的过于神秘和复杂，但其实事实远不是如此，“我相信戴尔能够通过简化IT来实现简化虚拟化。”

Milind表示，戴尔发布了一系列新服务来简化虚拟环境的设计、部署、安全与管理，包括：1、Microsoft Hyper-V部署的基础设施咨询服务——全面的评估、设计与实施服务，加快微软虚拟化技术的快速部署。2、面向VMware环境的Site Recovery Manager (SRM)——通过Site Recovery Manager的执行、上门安装与设置，让VMware灾难恢复自动进行，并对灾难恢复计划的准备以及如何在中断时设置SRM以执行计划提供指导。3、VMware环境的生命周期管理——在客户的VMware环境中设计与执行规划，为生命周期管理器的安装与设置提供概念验证——“我们要让用户知道，从戴尔这里获得虚拟化技术将是价格便宜，而且非常简单的。”Milind说到。

“用户的困难不是是否要做虚拟化，而是在正确的时间选择正确的合作伙伴，以及合适的产品和服务，当然，部署也要成功。”而“我们的竞争对手不断将虚拟化推向更复杂的发展方向，以此带动他们的专有硬件、锁定式管理及服务的销售。” Milind Yedkar相信，戴尔公司所做的是很有意义的，因为“我们为客户提供多种选择，而且是标准的，专门为虚拟化应用设计的产品，也不会对用户的未来带来专有系统的会造成的约束。”

显然，Milind Yedkar对在虚拟化市场上能够产生新的“戴尔效应”感到十分自信，而且十分兴奋。

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