青云QingCloud圣诞节为雅加达开起一朵全维云

2019年12月25日，青云QingCloud公有云雅加达区的正式开放。随着”一带一路”的沿线国家都在拥抱数字经济，更多沿路国家提出强烈的云或者IT需求，青云QingCloud此次出海雅加达也是势在必行的。

解析市场，谨慎部署

青云QingCloud出海的第一站选择了东南亚，有几个大家熟知的理由：

第一，地理位置上离中国较近，与国内市场较为相同。

第二，东南亚是一个人口众多的区域。同时，互联网有一定基础，整体互联网覆盖率超过50%，有着巨大的潜力。

第三，市场基础浓厚，而且印尼拥有跟中国比较类似市场模式，且政府重视经济发展，这些对于青云QingCloud都是利好的条件。

雅加达这个国家非常年轻，消费能力在快速增长。基于这些背景，印尼的消费互联网正在大规模上涨，同时也催生了很多服务，包括电商、共享出行、旅游等。消费能力的增长会推动消费互联网的增长，这些客户里就有很多潜在的公有云需求。

所以在这种大规模的企业投入互联网创业的浪潮，这也催生出他们对IT和CT的需求。另外，印尼的金融科技发展很快，同样也存在很多金融科技对”云”的需求。互联网金融作为青云强势的业务领域，也正是青云在东南亚发展的突破点。

而且在青云QingCloud商业运营中，一直在寻求增量市场。在饱和的市场里挖别人的客户难度是很大的，在增量市场便不一样了，面对这些正在需求更多发展的沿路国家，正是青云QingCloud最好的增量商机。

精准定位 提供公有云服务+私有云产品

印尼虽然有很大的市场增量，但IT人才相对匮乏，国内增量的市场只能寻求外界的帮助，最好的选择肯定是中国，对于青云来说，这是一个很好的机会，为增量市场(印尼)提供服务。青云落地雅加达大区不仅覆盖印尼本身，而是覆盖整个东南亚市场。这是青云为什么选择出海第一站选择印尼雅加达的一个很重要的原因。

所以此次青云QingCloud出海战略是”产品+服务”，为雅加达提供的不仅仅是公有云服务，还有私有云产品。印尼市场跟几年前的中国市场很类似，所以青云在印尼市场的布局战略，与2014年青云在中国的布局战略是一样的，都是”两条腿”走路，既有公有云服务，也有私有云产品。印尼目前有很多消费互联网的需求，有大量的创业公司和互联网企业，同时支柱型行业是政府、金融、制造业，其中很多行业由于监管的需求是无法直接拥抱公有云服务。

所以，青云不仅要输出公有云服务，还要输出私有云产品。青云现如今的产品线很长，在印尼第一波主打的产品是标准化简单型产品。在印尼本地，私有云产品的市场份额VMware占据重要位置，而青云的私有云产品比VMware功能更强、性能更好，价格也更便宜，所以青云的产品在雅加达会有很大的优势。而青云的出海战略与其他厂商相比，第一个很大的差异性：既要输出服务，也要输出产品，用于应对不同种类的客户市场。

此次青云落地东南亚后主要面对三类客户市场：

第一类，中国出海东南亚的企业，比如互金、电商等，这些客户主要以采用青云的公有云服务和网络服务为主。

第二类，在东南亚有分支机构的中国企业。这一类客户也会有云的需求，可能是私有云，也可能是公有云，更重要的是对网络的需求，用网络连接分支机构。目前青云在海外也落地了一些这种类型的客户，用SD-WAN帮他们做国内总部和海外分支机构的互联。

第三类，在东南亚本地或者印尼本地支柱型的企业客户，包括金融、政府、能源、制造业等，这类客户的需求是以私有云产品为主。在中国也是一样的，产品和服务需要”两条腿”走，不同客户需求点是不一样的。

差异化服务 让服务更灵活

不同的国家存在的差异也让此次出海提供更多差异服务。印尼跟中国的文化差异是很大的。如果不了解本地人的风俗习惯，很难跟他们沟通。所以此次青云出海雅加达会组建本地团队，为印尼客户提供更优质的服务。

青云在雅加达的机房是印尼最大的电信运营商的核心机房，是印尼本地最高等级的数据中心基础设施。印尼本身是一个岛屿国家，所以网络很重要，青云的SD-WAN接驳了印尼本地网络和国内网络，这样一来，国内的分支机构可以用SD-WAN解决东南亚跟国内互联的问题，同时，要出海东南亚的企业也可以利用青云的网络服务，连接海外的最终用户和自己的云服务。新区采用全新的架构、全新的主机和联网方案，让用户获得更好的服务体验。

印尼本地企业不光有公有云服务的需求，还有私有云产品的需求。如果要服务于印尼和东南亚的本地企业，第一需要合规，青云会在本地设立分公司，全面满足印尼市场合规及政府监管需求;第二是沟通本地化，一定是印尼当地人才能更了解客户的诉求，以方便为企业提供更优质的产品和技术的支持，不过相信未来随着市场的更大化需求，建立自有机房及网络部署，青云也会随之提上日程。

相聚平安夜，共畅全维云

相信就目前市场需求，青云QingCloud将以一个最温暖和全方位服务的方式出海到雅加达，也让更多东南亚以及”一带一路”沿线城市感受到青云QingCloud在全心为更多的企业提供更安全更快捷的服务。

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