专访LSI：我们做出的正确选择（上）

橙色，较温和， 是一种很活泼、辉煌、富足、快乐的色彩。

几乎每一所美术院校的老师在谈到色彩的意义时，都会如上所述告诉他们的学生，于是学生们也就将活泼、辉煌、富足和快乐与鲜艳的橙色联系在了一起。

在商业社会，我们常常执拗的希望用一些形容词去表现我们对那些大公司，大厂商的感觉，并以此来评价其整个机构在我们心目中的价值取向和我们所认为的这家机构的企业文化，但这往往由于我们无法确定所要用的形容词是否准确而变成一场徒劳的努力。

不过，当我们将这些具象化的形容词换成颜色时，往往却能够产生奇妙的效果。比如说，我们都肯定的认为IBM是蓝色的，英特尔是蓝色的，AMD是绿色的，VMware是黑色的，而RedHat，则是火热的红色——无论这是企业文化宣传的成功还是我们感性思维的胜利，我们都认为这些颜色的运用是准确的。

谈起橙色，在存储业界我们第一个想到的，便是LSI，虽然LSI出现在我们眼前时总是以橙色示人，而我们也找不到任何LSI以橙色示人的深层含义或是LSI的高层了解橙色所蕴藏的含义，但是，我仍然颇为认同这家行事温和，却不失机敏的企业能够以橙色的形象置于我们的眼中。

Phil Brace，作为LSI的高级副总裁，负责着公司的策略与市场营销工作，近日，在我们的沟通中，我们了解了更多的与LSI有关的故事，以及存储行业的技术趋势，或许，从中我们可以更多的了解到我们内心为何认同LSI与橙色的紧密联系。

LSI公司高级副总裁Phil Brace

解开心头的疑问

在经过了前两年的收购、出售、业务整合与转型之后，LSI变得更加健康、富有朝气了，而且整个公司的业绩正在稳步提升，并被一连串的数字与事实所证实着——从Phil的介绍可以看出：目前，LSI拥有了一个以存储系统、存储芯片及网络业务组成的完整的业务体系，这三部分分别以33%、44%和20%的份额基本达成了LSI当年改革时的构想，而在这个业务体系下，LSI已经在第二季度财报发布之后，手握超过十亿美元的现金，且获得了连续四个季度的超过市场分析师预期的优秀表现，“我们已经确立了可以执行下去并且会持续改善我们的财务状况的坚实的发展路线。”他十分确信LSI现在的情况是“非常良好，而且很有活力。”

于是，这引起了我一直以来都想知道的一个问题，或者说，我一直想从作为LSI员工的角度了解的一段历程：在这两年多的时间里，你所认为LSI做的最正确的事情是什么？——在一年前，采访LSI全球企业营销副总裁Mitch Seigle时，我曾经问过他：你认为LSI自成立以来最成功的决定是什么？Mitch Seigle给出的答案是：坚持做OEM业务。但他当时还说道：“我无法告诉你最近一段时间的情况，因为我们还在变化，也许明年你能够找到人来回答我没有回到得了的问题。”——现在，我们将这个话题的接力棒交给了Phil。

“虽然我加入LSI公司时间不长，但是以我在LSI的几年的观察，我觉得公司有两件事情做的非常正确。” Phil认为，LSI在看待未来的发展时总有一些令人惊讶的表现，而其中有两件事情让他觉得颇为得意。

“你知道，我们卖掉了移动产品业务，这个决定当时看起来有些不明智，但是我们认为是对的，所以就做了。” Phil认为LSI出售自身业务是一个明智之举，而且他觉得出售的时机也是非常正确的——“我们恰好在最高点卖出去了，尤其你知道，现在移动领域正在下降，市场并不好。”

存储 LSI的成功选择

但Phil并未将对移动市场的看淡作为出售的最大原因，他相信，这是因为LSI找到了自己要走的道路，而且这条路充满希望。“主要原因是我们将业务中心放在了存储和网络上，尤其是存储，现在存储芯片和存储系统已经占据了我们超过70%的业务量，事实证明这是正确的。”在这一点上我们能够从LSI的业绩上很快找到依据，2006年度，LSI全部年销售额达到35.2亿美元，达到了历史新高，在这其中，有超过一半的营收来自存储芯片和存储系统，而且从收入上来说，存储芯片和存储系统11.16亿和7.59亿美元的销售额，这早已超过LSI当时在消费电子和移动业务领域的营销收入——对于存储和网络的战略专注和业务转型，被Phil认为是LSI的又一大成功之处。

“我们现在专注于存储和网络，尤其是存储。”Phil谈到，他觉得LSI选择存储作为主要的业务方向令他十分兴奋，“我们现在有RAID系统和软件的OEM业务、SAN解决方案的业务、SAS标准产品和硬盘驱动器组件，这是一个完整的系统，我们现在已经成为了全球最大的存储OEM提供商。”

“最广阔”，Phil用这个词来形容现在LSI的存储业务，而LSI所走的OEM+全面存储解决方案的道路也让Phil很轻松，因为“我们没有最直接的竞争对手。”或者说，我们很难在市场上找到与LSI一样专注而且专心的厂商，于是，这也造就了LSI在很短的时间内，复制了其之前在早期传统DSP芯片市场的成功。

于是现在的LSI，已经有了足够的底气去改变世界了。（待续…专访LSI：我们做出的正确选择（下）：SAS 谋杀FC市场）
 

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