DoSTOR存储分析9月5日消息：Sun公司正式宣布它将通过Diligent为其客户提供重复数据删除技术而不是OEM厂商FalconStor，Sun已经与Diligent公司签订了一份转售商协议。Sun公司将通过其直销团队和销售渠道转售Diligent公司的ProtecTIER线内重复数据删除套装软件，ProtecTIER分为企业版和中级配置版。 这项服务将作为Sun专业性服务的一部分根据用户需求来销售。相关的支持服务将由Diligent公司或者Sun公司提供。不过这项协议对于双方公司来讲都不具有独占性。
分析师认为这个消息对FalconStor来说确实不算好消息，FalconStor已经与Sun公司建立了密切的OEM合作伙伴关系。实际上，Sun公司最近刚刚宣布了第一款基于Sun X 4500“Thumper”平台的存储系统VTL Value system，那款存储系统就使用了FalconStor公司的VTL软件。
现在，Sun公司的客户将拥有两个选择，即配备了基于FalconStor公司VTL Value软件但是不具备重复数据删除功能的X4500，或者配备了Diligent公司的ProtecTIER软件的X4500，其中ProtecTIER软件除了具备重复数据删除功能之外也拥有一个VTL端口。也许此举已经将Diligent公司的VTL放到了与Sun公司的基于FalconStor的VTL直接竞争的位置上。而Diligent公司的官员更表示，在2008年底以前，公司不会提供可替换VTL唯一连接的文件系统接口。
FalconStor公司的基于单一实例存储（SIR）的重复数据删除技术并非Sun公司的VTL产品的一部分内容，并且也没有得到其他大型OEM厂商如EMC和IBM等的采用。
据知情人士透露，其部分原因是FalconStor公司的SIR运行在附加于VTL的服务器上，而不是整合在VTL内部；而且SIR是在数据已经备份之后才进行重复数据删除操作的。这些功能都被公认为在灵活性上不如使用线内重复数据删除即在数据被备份之前进行重复数据删除。
有关人士称，可调整性和VTL接口对于高端企业用户而言尤其重要，因为那些组织一般仍在使用磁带设备进行数量巨大的常规备份，容量通常在10TB以上。
尽管FalconStor公司的SIR受到了一些质疑，但是FalconStor公司声称其SIR的数据压缩比可以高达30：1。相反，Diligent公司的解决方案的数据压缩比只有25：1。而且FalconStor公司已经表示它打算在近期推出一款新的VTL并更新重复数据删除的方法。
国外媒体的记者曾联系FalconStor公司官员求证消息，但是FalconStor公司官员未予以回复。
Sun公司对此的态度保持中立，公司发言人发布了下述声明：“与Diligent公司的合作关系不会改变Sun公司对现有VTL产品规划作出的承诺。我们的VTL产品是基于FalconStor公司软件的，但是Sun公司的VTL产品是综合性的、经过测试的，由于Sun公司在测试上的大力投资和它们得到了Sun公司直接的支持（没有经过第三方转手），那些VTL产品将为客户带来重大的价值。 Sun VTL产品中使用的是Solaris操作系统。”
Diligent公司与Sun公司的交易并非换品牌的交易，而是一项转售交易，它的VTL产品也不能与FalconStor公司的产品兼容合作。因此，Sun公司的声明暗含的意义看起来似乎是虽然它明显优先推荐用户使用Diligent公司的重复数据删除技术，至少在FalconStor公司拿出更好的解决方案之前是这样，但是它仍会推荐用户使用FalconStor公司的VTL产品。
现在的营销市场比较黯淡，但是分析师们认为Sun公司此举含有无奈的被迫成分。451Group的分析师Simon Robinson说：“重复数据删除技术的机会已经来临了，但是FalconStor还没拿出一款过硬的产品。那并不表示它将来也拿不出来，Sun公司面临的风险是它这样做可能会让潜在客户感到迷惑不解，但是显然Sun公司现在也感到了压力。”
Gartner公司分析师David Russell说：“如果Sun公司想与一家供应商一起进入VTL市场，然而提供另一家供应商的线内接口，那么最好它能够拿出一个合理的理由才行。”他相信Sun公司能够想到的好理由是企业客户一直吵着要重复数据删除技术而Sun公司不想在这方面让客户失望。
Diligent公司首席执行官Doron Kempel说，Diligent和Sun到目前为止只有一部分客户是重叠的，但是其中有两家客户却是大客户。他指出，至少有一家客户的2PB的存储器采用了Diligent公司的产品，按照Diligent公司提供的数据压缩比计算，也就是说通过Diligent和Sun的产品管理的数据量大约在20PB以上。
Diligent公司称，到目前为止它已经拥有了100个ProtecTIER客户，大约占公司总客户数量的三分之一。Kempel说，大部分客户至少配置了10PB的系统，许多客户配置的存储系统空间都在30PB以上。Sun公司转售Diligent公司软件的计划分为两个部分。对于企业客户来说，ProteTIER软件将与Sun公司的Sun Fire X4600模块服务器和StorageTek 6000存储阵列（最大可提供168TB的存储空间）捆绑销售。 对于中级环境用户来说，Sun公司将把ProtecTIER软件与Sun Fire X4500数据服务器捆绑销售。
这两种销售方案的价格都在六位数以上。如果单独购买Diligent公司的软件，使用高端配置的客户可能需要支付10万美元的费用。 对于中级解决方案，软件的价格可能在3万美元左右。在这两种销售方案中，Sun公司的硬件设备都是另外销售的。
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