星辰天合产品总监吕磊：XSKY 软件定义存储一体机和纯软件的选型实践

按：12月3日，为期两天、由百易传媒（DOIT）主办的2019中国数据与存储峰会（DATA & STORAGE SUMMIT）在北京盛大开幕，与会专家对新一代关键存储技术趋势及数据创新应用进行了热议，大家一致认为数据智能将成为数字产业发展的关键推动力，驱动中国和企业数字化转型。

峰会第二天，共举行了十场分论坛。在“分布式存储与应用论坛”上，星辰天合（ XSKY ）产品总监吕磊以“XSKY 软件定义存储一体机和纯软件的选型实践”为题发表演讲，阐述了XSKY在软件定义存储纯软件和一体机各自的优势，并为客户提供了构建敏捷IT的五年路径规划。

以下内容根据速记整理。

图：星辰天合(北京)数据科技有限公司产品总监吕磊

吕磊：各位嘉宾大家下午好！

很高兴能够参加存储峰会，前面几位嘉宾讲的都非常好，介绍了各自公司的软件定义存储产品定位和应用。今天这个分会场都是讲软件定义存储，很多嘉宾都是讲软硬一体的这种软件定义存储交付方式，但是软件定义存储最大的好处之一是软硬解耦，软硬解耦和软硬一体这两个相互对立的事情怎么去看待？其实XSKY不仅仅只有软件定义存储纯软件产品，我们在今年的4月份也推出了软件定义存储的一体机，关于这两种产品形态的区隔以及面对不同的客户，如何进行产品选型，我们有一些自己的小心得，在这里和大家做一个探讨。

这个图是Gartner在2016年的时候提出了一个双模IT的概念，就是说在未来的数据中心一定是两套独立的系统，一个是传统IT系统，一个是数字化IT系统：传统IT就是我们常说的标准的三层架构，数字化IT就是我们现在讲的软件定义数据的架构。两者之间主要在：IT基础架构，应用类型、运维管理、业务响应和场景分类这五个维度有着明显的差异。

传统IT系统更多以成熟运维经验为基础，模块化的传统架构为核心，依靠成熟的运维经验去构建的这种架构。

数字化IT系统则是面向业务创新为基础，以实时响应客户需求为核心，数字化业务创新为驱动，最终实现数字化转型，给客户带来最佳体验，软件定义存储就数字化IT系统的基础架构，是实现数字化转型的基石。

三年过去了，现在我们看到客户的这种数字化转型的落地非常快，但是传统的IT依然有强大的生命力。这是一个成熟数据中心应有的两个部分。

软件定义存储的四大优势

Gartner认为软件定义存储四个优势分别是：敏捷、弹性、解锁、成本。

快速部署、快速上线、快速迭代都是敏捷和弹性的表现。解锁，因为软件定义存储底层的硬件是通用的x86服务器，软件不依赖于某个特殊的硬件，这就实现了软件和硬件的解耦，这样用户的使用成本达到了最优，所以最后是落到成本。这是Gartner对软件定义存储优势的介绍。

看完Gartner，再看IDC的数字。Gartner更多讲趋势性的东西， IDC更多讲已经发生市场的情况，厂商的排名。

IDC预测2018年中国软件定义存储达到了800M美元。下面的饼图是我见客户最愿意分享的一个图，左边是2017年上半年，绿色是ESS，ESS是传统存储的市场，超融合和软件定义存储在IDC的统计领域中都看作是大的软件定义存储架构。2017年上半年整个市场的情况，传统存储占77%，超融合加软件定义存储是23%的市场。就是相当于不到四分之一，右边的图是2018年全年发生的事情，软件定义存储加超融合已经达到了40%，超过三分之一，这意味着在2018年整个中国市场用户购买存储设备每花5块钱就有2块钱在购买软件定义存储架构的产品，这说明这种变化的趋势越来越快，最右边的图是IDC未来5年中国软件定义存储预测将保持高速增长,在2023年达到近$20亿的市场规模。

同时Wikibon预测在2021年私有云的软件定义存储将超过传统存储。

综上IDC、Gartner和wikibon的观点都表明，软件定义存储增长迅猛，大有超过传统存储之势。

关于 XSKY 星辰天合

XSKY 星辰天合是一家创业公司，在北京、深圳、上海、成都、南京、武汉有分公司， 从2015年到现在四年时间已经获得了4.32亿的融资，基本上一年一轮，资本市场还是比较受关注的。2019年上半年最新的IDC报告，XSKY在软件定义存储整个市场第四，对象细分市场我们是第一，我们已经在这个细分市场连续九个季度第一，块的细分市场第三。十月份中国颁布了云存储国家标准，这是中国第一个软件定义存储的国家标准，我们XSKY有幸参与了这个标准的制定。

XSKY 产品家族

这是XSKY的产品家族。

最上面“Make Data Alive” 是XSKY的愿景，翻译成中文就是“赋予数据无限可能”，简单说就是让数据流动起来，在流动的过程中产生价值，这个愿景是我们公司从成立一开始就定义的，感兴趣的同学可以查一下我们公司的中文名，我们没有叫存储公司，我们是一家数据公司。所以说XSKY主打的产品就是XEDP，包含文件、对象和块，我们是第一个提出要做这三个协议统一存储的平台。前面的嘉宾在介绍各自的产品时都提到了这个概念，这是非常好的一个现象，证明XSKY的观点没有错，大家都接受并认可我们提出的这个概念，一起来推动这个市场的发展，这个方向是正确的。

XEDP下面有四个细分场景的细分产品，XCBS是聚焦OpenStack场景，XEBS是聚焦VMware虚拟化场景、XEUS是聚焦SAN+NAS的统一存储，XEOS是聚焦在海量小文件场景。然后通过XSKY CloudAI集群管理工具进行统一管理。最下面是今年上半年推出的XSCALER EXPRESS 2000家族，我们一般简称XE2000系列，就是开箱即用的软件定义存储一体机。

XSKY 软件定义存储一体机和纯软件：以全面的场景适配助力数字化转型

众所周知，纯软件产品最大的问题是和硬件如何适配。还好，现在X86服务器已经基本实现了硬件的平台化，这点也要感谢Intel和其他的基础架构芯片厂商所做的努力。XSKY从公司成立一开始，我们就和英特尔有一个非常紧密的合作，我们觉得英特尔标准化做的非常好，减少了很多软件适配的工作，比如SSD、CPU、网卡等等，这样对用户来讲可以更快速搭建硬件平台构建更稳定、更高性能的软件定义存储的架构。

很荣幸，我们也获得了intel对我们的认可，今年我们获得了英特尔精选解决方案，我们是中国唯一软件定义存储的精选解决方案厂商。

1）一体机Vs.纯软件 怪圈

看完纯软件，我们再看看一体机，这是Gartner报告里面一个挺有意思的圈。我们在和客户沟通的时候，客户也会经常陷入到这样的一个怪圈。

1. 用户经常会说我不想要一体机，我想要能够在标准服务器上跑的软件，你给我提供一个软件就好了，我们说我们有这样的软件；他会说你的软件特别好，
2. 紧接着用户就会问：你的软件在什么样的硬件上测试过？我们就会说，我们有这样的一个硬件推荐配置；
3. 客户又会问，所有的硬件配置能不能都是一个硬件厂商的产品，那你们有没有推荐的硬件厂商，我们就再给客户一个硬件厂商及服务器型号的推荐列表；
4. 用户下面的问题又来了，如果有很标准的硬件问题我会去找硬件厂商，但是有一些相对比较模糊的问题，很难定位是软件问题还是硬件问题，这种情况下，我怎么去处理？
5. 用户下一个问题就是你能提供你们产品支持的硬件设备吗？能够软硬件一体提供吗？出了问题我就找你们。到最后，就是你需要能给我提供一体机的解决方案。

用户经常会陷入到这样一个死循环里面不停的循环，尤其一些大型的客户，一定会反复的确认这些问题。

2）为什么硬件会影响软件定义存储部署的成功？

Gartner在另一篇报告里面对硬件在软件定义存储的部署中出现的问题做了一个汇总：

• 硬件通常是最后考虑的问题，而非提前考虑，因为硬件的问题导致最后的软件功能达不到，或者是离开始预定的目标有一些远。
• 软件定义存储成功的标准：成本、稳定性以及IOPS的KPI都要靠硬件来实现，很少由IT部门和业务部门达成共识后定义，存储软件的采购基本上是用户的业务部门来去选型，硬件是IT部门来支撑，就是两个部门之间的沟通需要来回的反复确认。
• 软件定义存储通常需要冗长的内部采购流程和复杂的跨部门协作，存储软件采购的流程比硬件要长，还会涉及跨部门合作。IT部门还需要进行验证和集成。

Gartner的报告是面向全球客户，在这个问题上国外客户和中国客户基本相似，我们也同样遇到这样的问题。

3）XE2000系列软件定义存储一体机

今年上半年，XSKY推出了一体机XSCALER EXPRESS 2000家族产品，我们定义成做这个领域的破冰攀登者，XE2000主要有三个优势如下：

一是软件定义存储引领变革。

首先是软件定义存储一体机，虽然是一体机，更多的优势来源于软件定义存储，比如说资源的池化水平扩展，数据解锁，软件定义存储的功能，以及对接容器云、阿里云、腾讯云这些公有云我们都可以对接。

二是无缝对接企业主流应用

我们给用户提供的不仅仅是一体机的产品，还对接主流应用。比如说全协议、全存储场景，用户主流的一些应用负载，我们都进行适配，产品的性能是一个突出的性能。

三是经济易捷助力用户快速转型

经济易用性，这是XSKY一体机投入了大量研发工程化的地方，比如：开箱即用，30分钟完成安装部署、业务上线；无缝扩容，保障业务连续运行；比对传统存储的全生命周期一站式服务等等，真正达到可替代传统存储。

XE2000系列满足企业多工作负载存储需求，XE 2000家族包含三个产品：

• XE 2020是高性价比的SAN+NAS软件定义存储一体机，融合云备份和企业网盘，覆盖全办公场景，面向全场景的办公应用、数据备份、开发测试等场景；
• XE 2030是全业务适配的软件定义存储一体机，性能相对比较均衡，稳定可靠、传统协议的无缝接入，对接多虚拟化、云桌面以及数据库；
• XE 2050是高性能的软件定义存储一体机，主要采用了英特尔最新傲腾的加速技术，因此性能有了极大的提升，主要应于处理核心的数据库、以及应用融合，应用融合的场景。

XE2000“通向敏捷IT的理想选择”

软件定义存储一体机，给客户带来更多一体化的产品设计，提供更好的客户体验和成本。这是软件定义存储一体机比纯软件给客户带来最大的价值。除了之前提到的弹性、敏捷、成本、解锁四个软件定义存储的优势之外，软件定义存储一体机能够帮助有意愿引领变革的客户，采用更低的成本去拥抱数字化转型，同时无缝对接主流应用。所以我们XE2000系列软件定义存储一体机的口号就是“通向敏捷IT的理想选择”。

一体机Vs. 软件定义存储纯软件项目周期优化

软件定义纯软件和一体机如何选型？我们通过一个项目的过程来看：

从项目周期的角度， 一般的项目都需要经历需求讨论、需求验证、招标采购、上线验收四个阶段。

软件定义存储纯软件的项目，基本是以业务部门为驱动，以需求讨论阶段为例，首先需要业务部门提出需求，然后信息中心分析需求、对配置进行确认，最终确定软件和硬件方案，历时四周；其他三个阶段也会经历类似的情况。尤其在招标采购阶段，需要对软件和硬件分别招标、分别采购和供货，所以需要经历时间比较长，这四个阶段共需要约20周时间。

而软件定义存储一体机，则是以IT中心为驱动，提出需求；因软件定义存储一体机能够稳定的输出性能和规格，所见即所得，所以可以省去很多的需求验证环节；在招标采购、上线验收阶段，不需要软件和硬件分别采购，上线部署快捷方便，大大缩短整个项目周期，大概只需要七周的时间。

相比软件定义存储纯软件的项目，一体机的项目周期更短，从而大大提升了系统上线的效率。

另外是决策的方式不同，软件定义存储纯软件项目，更多的是先决策如何做业务创新，再去立项、采购，最后才是部署验证。而软件定义存储一体机可以替换传统存储，之前的传统业务的应用都可以对接，先把现有的应用做一个匹配对接，业务上线后我们再使用的过程中逐步销售SDS的技术创新，然后再去做未来的创新思考，可以看作是先对接业务再决策创新的一个过程，这无形中缩短了项目的周期。

对比来看，纯软件项目一定是偏大型的项目，用户非常希望达到软硬解耦的目标，然后用户有非常成熟的软硬件独立采购的流程，比如说服务器有统筹的招标，有服务器的合作伙伴去做配套，有非常成熟、独立的软件和硬件的运维体系和维护团队，有充足的验证时间和丰富的验收经验。

而一体机更多是侧重中小型项目或者是对数字化转型心存疑虑的客户，这种客户非常向往软件定义存储的愿景，但是从哪开始又不知道，不清楚，只知道大家在做数字化转型，不转型就要落后。XSKY的软件定义存储一体机，就是帮助这种用户先从传统应用对接开始，这些传统的IT场景不用改变。不需要去做独立的软硬件招标，软硬件一起采购，不需要单独的对软件进行功能、性能的考量。业务上线后逐步感受到软件定义的好处和优势后再慢慢考虑数字化转型的计划。

这个有点类似于我们现在出行，如果要从北京去郑州、武汉或广州，基本上到郑州肯定是高铁优先，不会考虑飞机，到武汉才会考虑一下飞机，到广州肯定首选飞机，高铁的优势半径在500公里到800公里，超过800公里基本上是航空的优势。同样，软件定义存储纯软件和一体机，对中小型、短平快的项目用一体机是非常好的载体，快速的上车，快速享受到软件定义存储的便利性和技术红利。而纯软件的项目就要做好持久战的准备，要有比较长的调研、验证、采购以及部署周期，当然这两种项目的回报也是不一样的。

构建敏捷IT的五年路径规划

我们给客户做了一个未来敏捷IT的五年路径规划：

• 第一年，三个节点的软件定义存储一体机XE2000，快速部署快速入门，不需要考虑太多创新的点，把现有一些VMware虚拟化数据或者备份业务承接过来。
• 第二年，把数据库文件共享这些业务都纳入进来，一体机从三个节点扩展到六个节点。
• 第三年可能有一些敏捷开发、票据影像或者双录数据接入，这时候软件定义存储的技术红利优势就显示出来了，可以无缝升级到更高性能的软件定义存储一体机集群或者是纯软件的软件定义存储集群；
• 第四年，大数据、人工智能这些数据可以纳入进来。
• 第五年，核心业务云、异地容灾，业务，节点最多可扩展至4096。

这就是我们对希望拥抱数字化转型的用户做的一个五年技术规划的路径。从软件定义存储一体机开始，到纯软件软硬解耦的终极目标。

软件定义存储一体机：通向敏捷IT的理想选择

通过上面的介绍，可以看出软件定义存储一体机能够很好的解决软件定义存储项目中的一些问题，除了保持软件定义存储敏捷、弹性、解锁、成本优化的特点外，软件定义存储一体机整合了硬件供应链资源，对软硬件统一规划，以一体化的产品设计保证了产品的稳定性和兼容性；并提供统一的软硬件服务和支持，以全生命周期一站式服务，为企业用户提供便捷服务；所以，软件定义存储一体机是帮助用户快速构建敏捷IT的理想选择。同时软件定义存储纯软件软硬解耦的实现方式是我们认为客户的终极目标。

XSKY软件定义存储一体机，适合更多合作伙伴和渠道朋友们和我们一起拓展这个市场，这也是今年XSKY一直在做的事情：渠道深耕，同时也希望更多对软件定义存储感兴趣的合作伙伴加入我们。

星辰致远、存储未来！

最后感谢DOIT提供的这个机会，让我们能分享我们的观点，和在坐的嘉宾们一起推动中国软件定义存储事业的持续发展。

编后：本次2019中国数据与存储峰会（DATA & STORAGE SUMMIT）为期两天，包含主论坛、CIO高峰对话，以及大数据、闪存系统、分布式存储、第二存储与容灾备份、超融合与云存储、人工智能、数据创新与安全可控、容器创新与应用、SCM第五代存储与闪存控制器等十大主题论坛，超过100场的专业知识分享。初步统计，本届峰会吸引了来自政、企、产、学、研、媒体等各方参会者约2000人，在线直播观看观众再创新高，超过10万余人次。

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