致良知四合院对于时代的四大重要判断

对于企业家而言，读懂这个时代是企业成功的先决条件。这里有4个重要判断与大家分享。

判断1：国运至此，大势所趋

中华民族的伟大复兴是我们这代人必将的成就。经历过200年的悲怆历史，今天没有任何一个民族像中华民族这样，拥有如此旺盛的生命力与创造力。在民族复兴的历史进程中，企业家是见证者、参与者、受益者，更是贡献者，是特别值得尊重的一个群体。

身处千变万化的市场，面对千头万绪的经营管理，企业家既要应对问题，又要解决问题，正是有了这个群体的努力，中国的竞争实力得以不断提升。在此过程中，许多企业遇到了诸多困难。困难主要来自这4个方面：

• 一是国际经济环境变化的结果。尤其是美国实行单边主义，对全球市场，特别是中国造成了相当的影响。

• 二是我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的结果。这是自然而然、优胜劣汰的发展过程。企业只有不断提升自己，才不至于被淘汰。

• 三是政策落实不到位的结果。

• 四是企业自身存在发展粗放等问题。

这四条是去年11月，国家领导人在民营企业座谈会讲话中所总结的。“当前一些民营经济遇到的困难是现实的，甚至相当严峻，必须高度重视。同时，也要认识到，这些困难是发展中的困难、前进中的问题、成长中的烦恼，一定能在发展中得到解决。”

中国企业家不断爆发出旺盛的生命力和创造力。中华民族是一个特别值得骄傲的民族。在今天这个时代，能够拥有军事战略纵深的有三个大国：中国、美国、俄罗斯;能够拥有经济战略纵深(即大陆型经济模式)的是中国和美国;而拥有文化战略纵深、文化传承没有断流过的，只有中国。

也就是说，唯有中国同时拥有军事、经济、文化上的战略纵深，这就是我们的底气。一个民族之所以能够历经磨难又快速复兴，其源泉就是文化的博大精深和深沉厚重。

“中华民族的事业不能停顿，要接续前行。中华民族积蓄的能量太久了，要爆发出来去实现伟大的中国梦。”“今天，我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，比历史上任何时期都更有信心、有能力实现这个目标。”

判断2：商业正在回归本质

在商业世界，最高的成本是信任成本。谁能够突破信任的屏障，赢得客户的信任和尊重，谁就可能成为下一个王者。

我们有一个新的定义——性价比=(有形价值+无形价值)÷(有形成本+无形成本+合理利润)。其中，有形成本、有形价值以及合理利润是刚性的，很难变动，因而真正的机会在于无形价值和无形成本，而今天最高的无形成本就是信任。

当你无法与客户建立信任，就意味着你的信任成本极高，此时即便你的产品再好，因为无形成本的增高，在客户心中的性价比都会被大大拉低。

如何实质性地提升产品服务的性价比?本质上就是与客户建立心与心的链接。然而，哪个企业家不知道要以客户为中心，但到底怎样才能赢得客户的心?

答案是：借助产品和服务利益到客户的心灵。因为这个时代特别重大的机会之一，就是“物质与精神的不平衡，以及心灵成长的不充分”。如果能够通过产品和服务滋养民众心灵，就可以率先脱颖而出，发现真正的蓝海——不仅是市场上的巨大机会，更是心中对客户的那份深沉的爱。

商业的本质是推动社会进步，而不是展示自己的“小我”。当我们为了功名利禄而经营企业时，本质上已经开始背道而驰。与天道相悖，逆之者亡。顺道则吉，背道则凶。认识何为企业经营和社会发展的规律，才是真正的长治久安之策。

今天的商业正在回归本质——把商业变成利益他人和社会的平台，这是对近代500年商业的一种反思，也是一种进步。但想要利益他人，首先要建设自己。修身、齐家、治国、利天下，源头在自己，这就是中华圣贤对我们的教诲。

没有人会拒绝你真诚地对他好。《道德经》言：“虚而不屈，动而愈出”，人与人之间的关系像一个能量场，当企业去利益客户的时候，这个能量场就会变得宽广而深厚，事业自然何愁不发展。

真诚地对别人好才有机会利益别人，并且与他人建立良善而持久的关系，这就是行为作用与反作用，这就是一分耕耘一分收获，这就是种瓜得瓜种豆得豆——这就是今天企业家的全新机会。

投机取巧、偷梁换柱，今后这些行为的成本会越来越高，特别是经历了这一轮经济增长周期后，中国企业家会真正成熟起来，拥有中华民族气质的企业家会走向世界的舞台。

判断3：一切以人民为中心

“供给侧结性改革”的逻辑越来越清晰，力度也越来越大。全面发力、多点突破、纵深推进，十八大以来的六七年间，各个领域都出台了一系列重大战略和举措，改革，正在朝着人们所期待的方向稳步推进。

比如教育，出台政策限制课外补习班，因为这不仅让孩子增加了很多负担，也使家长变得更加焦虑，因而要限制某些并不能为社会创造真正价值的机构。

再比如看病难、看病贵，去年12月份，国家推行药品集中采购试点，这会让药品价格大幅降低，不仅老百姓直接受益，更会推动医药回归治病救人的本质。

一位在四合院学习的企业家这样说：党中央国家领导人心里牵挂着人民，但凡利益百姓的事情，早已在心中了。当然，改革过程中，会有落实不到位之处，但要想到，一个年产值1亿的企业，突破瓶颈、实现转型尚且困难，假定将之放大100万倍，经营难度和复杂程度可想而知——而在明年，中国的GDP就将接近100万亿。

在这么一个百万亿级别的经济体，党中央领导全国人民统筹推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设，也就是统筹推进“五位一体”总体布局，同时，协调推进“全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党”战略布局等。领导百万亿元规模的经济建设，其复杂性已经是难以置信了，实现中华民族伟大复兴的中国梦所面临的挑战更加不可思议，推动构建人类命运共同体的崇高事业更是前无古人!

所以，作为企业家，不仅是改革开放的见证者、受益者、贡献者，更要成为分忧者，这样，才无愧于这个波澜壮阔的时代。

判断4：依道而行，必会成功

在历史性机遇面前，许多人都是犹豫、徘徊、观望、懈怠，甚至抱怨、逃避，只有极少数人才能真正成为英雄。今天我们身处千百年未有的大变局，面对千百年未有的大机会，每个人都可以修身、齐家、治国、利天下，把中华文化的温暖和光明带给全世界。

依道而行，必得天助。人生重大真理是行为作用与反作用，明白了人生、社会的规律，就可以坦然走在一条康庄大道上。就像一年春夏秋冬，二十四个节气，在人看起来理所当然，但对生命只有一天的蜉蝣而言便难以想象。

站得高，才能看得远。蜉蝣之上有蚂蚱，蚂蚱之上有青蛙，但青蛙只见小河而不见山海……随着格局境界的提升，眼界自然也随之提升。

如何看清大局、读懂大势?不畏浮云遮望眼!

不要因为身边的点点小事而烦恼，坚定相信中华民族的伟大复兴是这代人的必将成就。如果不能发现问题、解决问题，如何铸就一家伟大企业!?

看清大局，读懂大势，与民族复兴历史进程中所蕴含的能量同频共振，才是最大的商道!

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