Dell欲挑战惠普 称惠普刀片策略并不实用

      近日，Dell在公司的博客上对HP的刀片服务器给予了有力回击。
  
      Dell公司最近开发出的“Dear Mr. Hurd”系列产品是紧随着HP“blade everything”投放市场的。凭借着c级刀片，HP暂时取代了IBM在刀片服务器市场的领先地位。而现在，Dell似乎也想效仿通过这种方式取得成功，于是它花了很大力气开发新型刀片服务器系统并将其投入市场。
  
      Dell说：“我们认为HP所采取的战略对于那些想降低IT成本、降低复杂性的客户来说并不实用。”
  
      Dell接着表示：“我们认为‘Blade Everything’哲学并不是客户最感兴趣的。事实上，我们认为采取那种策略只会进一步增加IT的复杂性。”
  
      Dell很明确地指出，公司所有主要的刀片底座都是私有的。很多客户会将单一刀片体系结构标准化，然后可能会一直保留那种昂贵的体系结构很多年。
  除此之外，Dell还认为，如果想独占整个刀片服务器市场，就需要很多客户必须为他们的数据中心提供更大的支持。他们会愿意做这样不可思议的事情吗？
  
      Dell公司还指出，该公司原有的刀片要比HP的刀片更容易安装和控制。我们不知道这样说是不是会影响客户购买刀片服务器的决定，但是这个论断的确存在。
  
      在所有的一级企业中，Dell曾是最极力反对刀片服务器改革的公司。原因之一是Dell对刀片服务器的研制做了极大的努力，但是已经失败了两次。而HP和IBM已经占领了刀片服务器市场份额的80%。Dell极力想占领剩下的20%市场，但是这与公司想成为刀片服务器市场领军人物的目标还相去甚远。
  
      Sun也想在刀片服务器市场中插上一脚，尽管将来Sun准备将HP和IBM的刀片服务器用于自己的数据中心。
  
      现在你就能理解为什么Unix服务器厂商都将目光转向了刀片服务器。厂商希望能像x86当初抢夺Unix市场时一样赚取丰厚利润。
  
      Dell与各大公司的想法不同，它的营销战略是将销售价格做的尽可能最低。遗憾的是，在服务器软件方面公司并没有取得多么丰厚的利润。
  
      因此，Dell可能会为客户提供价格更低廉更标准化的工具，而不是刀片服务器。
  
      但是，Dell似乎忽视了刀片服务器在共享底盘网络上在电缆布设和管理的优势。如果HP的刀片服务器真的这么糟糕，Dell为什么还雇佣HP的刀片服务器专家Rick Becker?
  
      我们十分好奇地想看看Dell是不是真的在采取它在刀片服务器产品上采取的策略，是否会在今年的第3季度推出新的系统。如果新的系统被取消，你认为Dell会对它还会有积极性吗？

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