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腾讯云聚焦产业数字化转型升级,携手生态伙伴共享千亿云市场

5月22日,腾讯全球数字生态大会云合作伙伴专场在昆明举行。作为数字生态大会备受关注的分论坛之一,本次合作伙伴专场聚焦产业互联网时代腾讯云合作生态的发展机遇与战略规划。来自腾讯云、腾讯研究院、合作伙伴的多位嘉宾,从行业趋势、应用场景、商业模式、企业转型等角度分享了自己的观点和实践经验。同时,会上腾讯云发布了黑石SAP解决方案,并公布了“星云”计划。

腾讯云副总裁谢岳峰在分论坛上表示,今年以来,腾讯云与生态伙伴的合作发展迅猛,已经拥有超过6000家合作伙伴且数量持续增加,云业务占比也在逐年递增。腾讯云围绕产品、业务、资本、生态为合作伙伴提供原厂立体化的支持,与合作伙伴共享千亿云服务市场。

腾讯云副总裁谢岳峰

分论坛上还举行了“云启未来,共生繁荣”合作签约仪式和生态点亮仪式。博联、Elastic、SAP等企业正式签约成为腾讯云战略合作伙伴,携手共建产业互联网生态。

拥抱产业互联网,腾讯云合作伙伴数量增长至6000+

伴随着互联网进入下半场,腾讯已开启新一轮的战略升级。在连接人、连接数字内容、连接服务的基础上,通过合作、服务、投资,与行业合作伙伴共建数字生态共同体,助力千万家企业与机构,实现万物互联。

截至目前,腾讯云已经拥有6000多家合作伙伴,培训专业人员上万人,和合作伙伴一起打造了90多个联合解决方案,并且为50多万家客户提供了上云服务。经过几年发展,腾讯云合作伙伴相关业务占比也从2016年的4%增长至今年的30%,预计2021年占比将达到一半,市场潜力巨大。

“腾讯云希望与合作伙伴共享千亿云服务市场的大蛋糕,一起共建数字纪元新生态。”谢岳峰表示。

持续加码生态建设,打造中国最强云生态系统  

为了更好地成为各行各业的“数字化助手”,腾讯云提出,未来将进一步与行业合作伙伴、区域合作伙伴、服务合作伙伴、运营商共生共享共赢,结合腾讯云的优势技术能力与合作伙伴的深厚行业经验,打造中国最强云生态系统。

对于行业合作伙伴,将重点打造联合解决方案,整合自身优势产品及腾讯云的能力,深耕各行业市场。从实践情况看,解决方案已经帮助政务、金融、零售多个垂直行业的企业成功转型上云。

对于区域合作伙伴,腾讯云将着力提升合作伙伴的渠道能力,开拓丰富的销售渠道,快速覆盖区域市场;对于服务合作伙伴,重点培养伙伴的交付能力,确保项目的高质量交付,提升客户满意度,为伙伴带来更多增值服务空间;在运营商方面,提升运营商销售人员的转化能力、产单能力,使之可以大规模快速覆盖各地市。

更值得一提的是,腾讯云还进一步扩展战略合作,将更多全球领先的科技公司引入腾讯云生态系统。在会上,全球领先的大数据搜索解决方案提供商Elastic、ERP系统与企业管理的全球先驱者SAP都与腾讯云签署了合作协议。他们将在IDC、大数据搜索、企业资源管理等方面与腾讯云展开深度合作,为更多生态伙伴和企业提供更强大、覆盖更广的能力支持。

同时,腾讯云在会上发布了黑石SAP解决方案,该解决方案依托于腾讯黑石基础设施计算能力,致力于为SAP客户提供托管运维服务,腾讯云通过SAP托管运维认证后,SAP客户可以放心的将SAP应用部署至腾讯云,并获得腾讯云提供的从基础架构到SAP应用等一系列运维服务支撑。

会上,腾讯云渠道总经理祝敏珂还公布了“星云”计划。2019年,腾讯云预计和合作伙伴共享百亿产业互联网市场;为千家核心合作伙伴提供解决方案和服务能力支持、专属渠道经理和架构师支持、专属市场活动支持,构建云生态圈;同时在人才培养上助力合作伙伴,不仅培养销售技术人才,还将与高校紧密合作,培养适应云市场发展的高素质人才。

腾讯云原厂立体化支持合作伙伴,共同促进产业智慧升级

在产品、业务、资本、生态四个维度,腾讯云都将持续开放自身能力,为合作伙伴提供原厂立体化支持,助力生态伙伴转型,共同促进产业智慧升级发展。

产品层面,除了腾讯云源源不断推出的自研产品外,还将和合作伙伴一起打造联合解决方案, 引入其中的佼佼者成为OEM产品,实现产品助力;同时,对于核心合作伙伴,腾讯云将在业务层面提供一对一的业务支持、市场推广支持、培训支持等,全面实现业务联动,提升合作伙伴的竞争力,同时还会分享腾讯品牌和能力带来的诸多商业机会、项目机会, 让合作伙伴和腾讯云一起服务客户, 帮助合作伙伴做大做强;在资本层面,提供更深层次的合作机会,通过资本助力伙伴成长发展。在加强与伙伴生态的合作的基础上,促进合作伙伴之间的相互生态合作,打造全面共赢的生态体系。

在投资助力生态合作伙伴方面,腾讯云战略投资总经理庄文磊进一步表示:在2B的生态投资中,腾讯云需要从类财务投资向战略投资的转变,聚焦技术生态、解决方案生态、技术优势互补三个投资主题,实施以业务为核心的投后增值体系:与技术伙伴共同打造基于业务场景的方案、与方案伙伴共同助力垂直行业数字化转型、通过优势互补在关键技术领域实现卡位,建设完整产业互联网生态圈。

腾讯云战略投资总经理庄文磊

从更广阔的维度来看,腾讯云与合作伙伴的深入合作将加速产业互联网发展。为各行业输出定制化方案,切实解决企业数字化转型过程中遭遇的问题,共同为产业的智慧升级提供更多云动能。

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