SAP和Odoo等国际巨头抢滩中小企业云市场，哪种“落地姿势”更理想？

2019年1月31日，在中国新年前夕，SAP发布了“中国加速计划”，计划在未来五年，持续加大对中国中小企业市场的投入。一向以高端市场为傲的SAP成为中国中小企业市场的闯局者。无独有偶，一直定位企业级高端市场的Oracle目前也在不断拓展中小企业市场。

与SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的开源ERP厂商Odoo选择了更为接地气的方式，与国内IT企业龙头浪潮合作，共同开拓中小企业市场。

国际巨头之所以对中小企业市场如此关注，与中国政府大力推动中小企业上云密不可分。近年来，中国数字经济发展迅速，已经成为经济转型升级的重要引擎。有统计数据显示，2017年我国数字经济规模达27.2万亿元，同比增长20.3%，占GDP的比重达到32.9%。与此同时，来自工信部《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》也明确了2020年的工作目标：云计算要在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家。如此庞大的数字经济规模和企业上云的市场机会让中国市场成为众多跨国企业的战略市场。

用友、浪潮、金蝶等国内管理软件的领导企业以及SAP、Oracle、Odoo等巨头越来越多的软件企业投入到推动中小企业上云的行动中来，力争成为有影响力、带动力的云计算企业。在这之中，各家又各有所长，SAP和Odoo两家企业都源自欧洲市场，SAP凭借成熟的套装软件称霸大型企业市场，为了满足大型企业需求，SAP在产品技术架构上更为传统和复杂；Odoo则是一家国际知名的中小企业软件厂商，致力于为中小企业提供开源ERP平台，技术架构较为灵活和简洁。

SAP和Odoo都非常重视中国市场。以SAP为例，近年来随着中国市场的贡献度增加，SAP已经将中国市场看作是自己的“第二故乡”。在积极服务中国大型企业数字化转型的同时，SAP早就将目光锁定在中小企业市场，比如，推出针对中小企业的解决方案、开展针对中国中小企业应用的产品研发、发展中小企业市场合作伙伴等。

Odoo也不例外，过去几年，Odoo主要借助与中国本土的合作伙伴合作，用开源ERP帮助中国中小企业降低管理软件的应用门槛。借助开源技术，Odoo先进的系统架构即能满足中小企业的开箱即用需求，也能满足中大型企业的高度定制化需求。

不过，同样把中国定义为战略市场，SAP和Odoo的做法有着显著差异。首先，SAP长期以来重点锁定在中国大型企业市场，在中小企业市场上却迟迟没有取得突破性进展，其面向中小企业的解决方案一直处在叫好不叫座的尴尬境地；相比较而言，以开源ERP为核心的Odoo则更能满足中小企业的个性化需求。

其次，SAP在中小企业市场主要依靠合作伙伴的力量实现市场的覆盖，Odoo为了加速中国市场的发展，选择与浪潮云ERP成立合资公司，推出开源云ERP产品PS Cloud，为中小企业提供提供SaaS服务。Odoo拥有成熟的开源云ERP产品和先进的Saas理念，是欧洲中小企业应用最广泛的ERP软件；而浪潮作为国内企业管理软件前三，不仅拥有全面自主可控的解决方案，还拥有涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的整体解决方案服务能力。这样一来，合资公司就可以依托双方在技术、市场等方面的多重优势，为中小企业提供一站式解决方案，这种合作模式比起合作伙伴更为紧密。

中国软件网和海比研究认为，Odoo与浪潮的合资公司创造了多个第一：国内第一家倡导开源+云的ERP提供商，充分发挥开源与云ERP的双重优势；第一家将在欧洲得到广泛应用的开源ERP引入国内，让产生于欧洲的ERP经过应用的洗礼，服务于中国用户；第一家中国ERP企业与欧美ERP企业合作，将双方在产品理念、应用实践方面的经验结合，推出适合中国的开源云ERP产品PS Cloud，为中小企业提供一站式解决方案。

事实上，对于跨国企业来说，由于中小企业的需求五花八门、预算低、人员素质参差不齐，中小企业市场往往投入大、效益低，如何更加快速有效地拓展中国市场都是一个不小的难题。许多跨国企业近年来纷纷一改着重依靠自身力量的方式，开始采取与中国本土企业成立合资公司的方式加速中国市场的拓展。Odoo与浪潮成立合资公司的方式无疑顺应了这一趋势，有望取得更加理想的效果。而对于中小企业而言，不同企业推出的解决方案也给了自己更多选择，谁能够切实帮助自身实现上云，谁就能获得青睐。

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