惠普渠道精英大赛：惠普与渠道共成长

DoSTOR存储在线–若不计汇率变动的影响，惠普第二季度来自美洲的营收同比增长2%，来自欧洲、中东和非洲的营收同比增长6%，来自亚太的营收同比增长7%。惠普第二季度来自美国之外的营收在总营收中所占比例为70%，其中来自BRIC国家(巴西、俄罗斯、印度和中国)的营收同比增长26%，在总营收中所占比例为10%。

美洲受次贷危机和经济衰退的影响更大一些，公司和机构都在收缩支出，当然也包括IT支出。而BRIC（金砖四国）则与之形成鲜明的对比，HP2008财年第二财季这四国的增长高达26％，是美洲增速的13倍，是欧洲增速的4倍多。

2008财年第二财季惠普的存储销售额增长了14%，其中高端XP产品线的销售增长高达21%，中端EVA存储产品线的增长达到了17%。

惠普快速增长的存储业务，接合中国快速增长的市场环境，得到的将是1＋1>2 的效果。

在中国的国外厂商EMC、IBM、NetApp等等都在积极的同渠道进行紧密合作。就连Dell，CA这些以直而著称的厂商也开始在中国做起了分销：Dell进驻国美、CA签约神码，而且这两家公司都是在中国运作直销一段时间之后才改分销的，亲身经历积累出的经验更具说服力。这些例子无不充分证实了中国渠道的价值。

在中国打拼了25个春秋的惠普自然深谙此道，积极在华拓展渠道。6月16日，惠普正式启动"惠普渠道精英大赛"，通过一系列残酷的淘汰赛与PK赛，筛选出全国最专业的企业服务器与存储渠道合作伙伴，并依次评选出"省级冠军 "、"全国前三"与"新人奖"，同时，也会接纳新的服务器与存储渠道合作伙伴。

作为本次大赛的支持项目，惠普提供了服务器、存储技术视频，内容有关于Proliant工业标准服务器、Blade刀片服务器、惠普智能管理控制及虚拟化解决方案和惠普Volume存储产品等培训视频。

在同渠道商的接触当中，我们得知他们非常喜欢这类技术培训。因为IT技术发展实在是太快了。而存储又是一个非常新的细分领域，多数工程师的存储知识都是靠工作中的日积月累和自学，因此存储相关人才十分匮乏。尤其是中低端产品的工程师，得到厂商培训的机会相对就更少。随着Web2.0的到来，网络培训大行其道，它不仅非常方便，不受时空的限制，成本也相对较低，而且还可以反复的看。

惠普方面表示，他们也非常希望能够帮助渠道伙伴提高技术水平。毕竟厂商不可能每个项目都派个原厂工程师过去，尤其是中低端市场，客户规模数量十分庞大，地域分布也非常广泛，厂商养那么一大批工程师并不现实。所以，惠普希望能够在技术上帮助渠道伙伴，古人云：“授人以鱼，三餐之需；授人以渔，终生之用”。

与此同时，惠普开设了AIS/BLADE培训，邀请各地渠道合作伙伴在当地参加为期一周的培训，继哈尔滨、济南、银川、重庆、洛阳、武汉、杭州及合肥、厦门之后，7月20到七月24号在福州，7月26到7月30号在乌鲁木齐，惠普又分别进行了与渠道商面对面的交流。这些线上线下的培训与交流均获得了渠道的好评。

未经允许不得转载：DOIT » 惠普渠道精英大赛：惠普与渠道共成长