赢在软件：解读阿里软件芝麻开门的秘密

2008年7月18日，“赢在软件”新闻发布会在北京召开，阿里巴巴集团资深副总裁、阿里软件总裁王涛郑重宣布，正式联手华登国际、赛伯乐、戈壁等国内外20家知名风险投资机构(简称VC)成立阿里巴巴“软件互联平台”投资者联盟，该联盟将通过“赢在软件”创富大赛(win.alisoft.com)，在5年内用10亿元培育国内在线软件服务
市场，并计划实现软件互联平台200亿元的总服务收入，并且帮助30家软件开发商具备上市资格。

当天下午，一直外界关注和猜测的阿里软件5年战略——“123计划”也终于首次正式公开。国内中小软件开发商(简称ISV)和个人开发者将直接获利，目前最困扰他们发展的资本和市场问题将在阿里巴巴“软件互联平台”上得到解决。

其实国内软件企业的发展问题一直受到业内关注，传统套装软件授权模式的没落，与在线软件服务模式的兴起，也让许多软件企业感到困惑和担心。阿里软件总裁王涛公开表示，“赢在软件”的目的在于帮助“软件互联平台”上的软件开发商做大做强，同时也能帮助风险投资寻找到最好的投资项目，同时用户也能获得更丰富、便利的信息化服务。

中国互联网协会理事长胡启恒院士在贺信中表示：软件服务化就是利用互联网的最低边际成本获得最高的综合社会价值，互联网的迅速发展给传统软件提供了前所未有的机遇。

中国软件协会理事长陈冲则对目前国内部分软件企业不敢勇于创新表示忧虑，他表示国内软件企业应该大胆放弃传统观念，积极迎接和拥抱已经到来的软件服务化大潮。

“123计划”给软件服务化铺路

软件公司的发展一般起源于几个充满创新精神的技术天才，他们研发产品并销售，拥有非常清晰的商业模式。但是由于软件项目可维持周期短，需要不断升级换代，软件企业发展中受到资金短缺的束缚较大。

随着现代服务业的兴起，这股旋风也迅速刮到了软件行业。国外“软件即服务”模式即(SaaS模式)已经风起云涌，典型代表Salesforce公司的市值已过百亿美元，同时受到SAP、Google和微软三家IT巨头的垂涎。

“软件正在从传统的光盘套装、授权付费型，向在线托管、租赁使用、按需付费型转变。而国内60%的软件企业规模较小，资金短缺，即使想尝试最新的SaaS模式也有心无力。”所以阿里软件总裁王涛认为，应该联合国内外VC一起成立‘软件互联平台’投资者联盟。为国内中小企业发展搭建一条绿色融资通道。”

据王涛解释，为了给软件服务化铺路，阿里软件基于“软件互联平台”制订了为期5年的“123计划”。主要包括3点内容：第一，计划完成10亿元投资，其中阿里软件出资1亿以上，其余部分由20家VC投资;第二，计划开辟出一块全新的软件蓝海，实现新增200亿元的平台总收入;第三，计划扶持30家具备上市资质的软件企业。

“投资者联盟成立之后，阿里巴巴‘软件互联平台’上的中小软件开发商和个人开发者将优先获得资金和资源的支持。未来这个平台将产生10000个以上的在线软件应用，种类超过上千种，形成类似淘宝形式的软件大集市。”王涛预计，一旦用户都习惯了这种廉价的租赁服务，这种SaaS应用将成几何级数量增长。

“至于30家具备上市资质的软件公司，我们在这5年内会招募3000至5000家软件开发商加盟‘软件互联平台’，从中有选择性地提供各种资源帮助他们快速成长。况且这些公司上市的地点是不限的。”王涛认为，等国内创业板开放之后，上市的门槛将大大降低。

当然，王涛也承认“123计划”是对阿里软件的一个挑战，更是对广大合作伙伴的一个承诺，但这是阿里巴巴人一贯的风格和传统。

“软件互联平台”引导新一轮投资热潮

根据工业和信息部的最新报告，2007年中国软件产业规模已达到5834亿人民币，位居全球第四位(仅次于美国，欧盟，日本)，到2010年预期产业规模将达到13000亿人民币。在近日宁波举行的第二届中国在线软件服务大会(SaaS大会)上，中国权威ICT研究咨询机构计世资讯公布的《2008年中国SaaS市场发展状况白皮书》显示，目前中国SaaS市场总体规模达到157.5亿元。

“在中小企业信息化建设高速发展和传统企业互联网化的大趋势下，在线软件服务企业拥有得天独厚的发展空间和市场机遇。更多优秀的软件开发商将出现并上市，SaaS模式的软件企业必将成为IT产业新一轮的投资热点所在。”ChinaVenture的分析师预计，未来3-5年中软件行业的投资金额都将保持30%以上的同比增长率。

“VC投资热潮正在从纯互联网项目向‘软件互联平台’在线软件服务领域拓展，一方面是SaaS比Web2.0更具备清晰的商业模式，另一方面是软件业还有巨大的新兴市场尚未被挖掘。”阿里软件总裁王涛透露说，加入“软件互联平台”投资者联盟的VC可以获得高价值的投资对象推荐、权威的企业经营数据，并且与阿里软件共担风险。

ChinaVenture研究发现，2007年中国软件行业共有投资案例24个，投资金额总计2.4亿美元，与2006年同期相比，投资案例数增长了33.3%，投资金额增长了41.1%，整体软件行业的投资呈平稳增长态势，预计2008年全球投资金额将达到3.3亿美元，投资案例将达到28个。

显然随着中国大型企业信息化建设的逐步完善，以及广大中小企业信息化建设的逐步开展，对各种IT产品尤其是软件产品的需求量也将呈稳步增长趋势。而SaaS模式软件正好符合这种中小企业用户需求，将使企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需前期支付一次性的项目实施费和定期的软件租赁服务费，即可通过互联网享用信息系统。

“相比基本成熟的传统软件市场，SaaS市场对VC的吸引力绝对更大。因为投资商更关注于在扩张期和获利期的软件企业。”ChinaVenture的分析师表示，“软件互联平台”上的很多有技术、有产品、有创新精神的软件开发商都有机会获得VC的青睐。

“赢在软件”给软件创业者许愿

在成立“软件互联平台”投资者联盟和抛出5年规划的“123计划”之后，阿里软件总裁王涛在新闻发布会现场又公开宣布，为广大软件开发商和个人开发者提供展现舞台、为VC寻找最佳投资项目的阿里巴巴“赢在软件”创富大赛正式开始。

“互联网时代人人创富的机遇已经到来，软件开发商和个人开发者现在就可以正式报名参加‘赢在软件’的创富大赛了。阿里软件将设立1000万元的大赛奖金，阿里巴巴6000万用户都做评委。”王涛预计，“赢在软件”将会在软件行业引发新一轮的造富运动。

令所有软件创业者热血沸腾的是，阿里软件承诺只要在2008年10月31日之前报名，参赛加盟“软件互联平台”的软件开发商就直接获赠20万元推广资源。

“‘赢在软件’继承了《赢在中国》的全民参与精神，不久阿里巴巴‘软件互联平台’上将出现成千上万的‘软件个体户’，只要是会编程的个人开发者都有机会成为‘软件万元户’。”王涛笑着说，其实软件创业者只要放开胆子去“许愿”(研发)，“赢在软件”就能帮他“圆梦”(获奖)。目前淘宝的API已经公开，欢迎广大软件开放商和个人开发者针对5000万淘宝用户的不同需求，开发出优秀的在线应用。

记者获悉，从2008年8月8日开始，“赢在软件”创富大赛将按季度，根据参赛企业在“软件互联平台”上的运营数据进行排名，前30名ISV代表可以直接进入季度大赛，筛选的标准包括营收、用户数和好评率等。

而之后的季度赛则会通过评委会现场对参赛ISV的市场前景、是否满足用户需求、产品设计等多个维度进行评选，最终评选出获奖的5种企业应用和5种个人应用，这十佳厂商和个人将参与年度大赛，最后评选出冠、亚、季军。

显然，“赢在软件”创富大赛产生的各种在线软件应用，都可能被“软件互联平台”转化为被6000万阿里巴巴用户喜欢的SaaS应用，成为阿里软件第2个计划10000个应用中的一部分。

“SaaS时代不分应用大小，即使是针对淘宝商店或者阿里旺旺开发的一个插件应用，只要用户喜欢就是一种好的SaaS应用。”王涛认为，并不是只有在线CRM、在线ERP才算SaaS应用，‘赢在软件’将颠覆陈旧的软件理念，引发新生软件力量的洪流。

模式创新注定改写软件历史

据易观国际2007年第三季度调研显示，2007年1月诞生的阿里软件以63.7%的SaaS市场占有率稳居行业第一，以10倍显著优势成为中国SaaS市场的唯一领跑者。2008年7月10日，由计世资讯联手工业和信息化部举办的“2008 SaaS 在中国”——第二届中国软件运营服务大会上，阿里软件独揽“最佳商业模式大奖”。

相信面对成长不到2年的阿里软件，以及获得的种种业绩和荣誉，很多人心里都感到不解：以10倍市场占有率领跑中国SaaS市场的阿里软件，不管从阿里旺旺、外贸版、e网打进的产品路线，还是从“软件互联网平台”到投资者联盟、“赢在软件”创富大赛的运营路线，都与功成名就的SaaS模式典范Salesforce截然不同。

为什么阿里软件能够如此快速成长?

“也许阿里软件天生就有创新的基因吧。”阿里软件总裁王涛告诉记者：“阿里软件一直坚持在做软件行业的革命者。持续创新，从而才能推动中国在线软件服务的历史车轮碾碎传统软件模式的堡垒。”

其实，回溯软件业的历史大家就能发现，软件模式的发展都是由于软件厂商的不断创新推动的。20年前，微软第一次向全世界证明了计算机软件可以独立于硬件系统成为一个赚钱的行业。同时，在企业级市场上证明这一点的是甲骨文公司。在甲骨文和微软以前，无论是大型机公司 IBM ，还是小型机公司 DEC 和惠普，软件必须随着硬件一起出售。

后来甲骨文公司尝试了一种创新的商业模式，并很快获得成功。这种商业模式今天说来十分简单，就是一次性卖套装软件的使用权，而这在当时是对 IBM 商业模式颠覆性的革命。因为用户不再需要每年向 IBM 等公司缴纳高额的服务费了。

当计算机软件创业的浪潮尚未完全平息时，互联网又在硅谷兴起了。值得一提的是，以 Google 和 Yahoo 代表的互联网公司，颠覆了以微软代表的软件公司向每一个终端用户收钱的商业模式。而通过在线广告的收入保证终端用户可以免费享受以前的付费服务。

通过微软、甲骨文和Google的案例我们不难发现，软件模式从最初的硬件捆绑型到光盘授权付费型，现在向在线托管、租赁使用、按需付费型转变，这一切都是因为有一两家具有创新和革命精神的厂商在改写软件历史。

“SaaS就是这种软件和互联网融合潮流下的产物，SaaS模式已经成为全球软件业发展的方向。而且，基础系统软件、中间件和行业应用软件市场的饱和现状，决定了只有创新模式的SaaS能够创造软件业的另一片蓝海。

阿里软件的SaaS运营商之梦

从诞生之初，阿里软件就宣布要全球领先的在线软件运营服务商。这种企业定位让业内很多人困惑：什么是在线软件运营服务商?怎么做这个所谓的“SaaS运营商”?

随后的几月，阿里软件屡出奇招。首先和微软签订全面战略合作协议，然后在杭州召开首届“网侠大会”，不久外贸版摘夺“全国十大创新软件产品奖”、阿里旺旺位列“中国IM市场第三”。

直至2008年1月，联手微软、思科等全球10大IT巨头推出阿里巴巴“软件互联平台”，人们才恍然大悟。原来阿里软件的在线软件服务平台已经将软件变成了一种服务，让软件作为在线应用出现在交易市场里，让软件使用者和软件开发商都能简单清楚地找得到对方，这种平台化SaaS模式开创了中国软件乃至世界软件业的先河。

在软件服务化的革命时期，用户想要平台，阿里软件就找国际软件巨头合作搭建;合作伙伴缺乏资金，阿里软件就找国内外VC结盟投资;平台上缺乏应用，阿里软件就启动“赢在软件”鼓励软件开发商和个人开发者来表演和比赛。

今天，“软件互联平台”投资者联盟的成立和“赢在软件”创富大赛的启动都表明了阿里软件在探索SaaS模式道路上的艰辛和执着。

阿里软件总裁王涛总结说：“只有革命才能颠覆传统软件模式，只有创新才能使软件开发商成为软件新贵，只有敢想敢做才能实现SaaS运营商之梦。”

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