DoSTOR存储专访 改变存储经济 提升投资价值

      曾经像中国的股市一样辉煌的全球存储市场，也像中国股市一样开始有了振荡，当北美的IT经理们为越来越高昂的IT支出备受华尔街的责难之后，不断削减的IT支出与对IT业务的更高要求，让越来越多的存储厂商发觉：存储市场的钱已经不那么好赚了。
  
      而与很多人唱衰中国股市不同的是，虽然存储市场正经历着企业IT支出削减的大问题，甚至导致存储厂商挑低营收预期，但是，更多的存储厂商认为，企业的问题并不是花钱太多，而是花了钱却没有效果。他们相信，如果给企业更好的存储产品，更好的存储技术与存储服务，企业的IT支出还是会像泉水一样喷涌而出，毕竟还有千千万万个KB、MB、GB甚至TB的数据等着去存储，去管理，去挖掘它的价值以及应付越来越苛刻的法律条文。
  
      戴尔就是其中的一份子，并力图改变存储经济。
  
      在我们与戴尔(中国)有限公司企业级产品市场总监卓剑明先生的谈话中，我们发现，戴尔正力图让企业花同样甚至更少的钱办更多的事情，从而在企业削减IT投资的震荡中，成为一只“绩优股”。

戴尔(中国)有限公司企业级产品市场总监卓剑明先生

  
      2007年4月份，戴尔公司对外公布了戴尔全新的存储产品市场战略：改变存储经济。据介绍，这一理念以新技术为主要推动力，通过：1.将更多功能向中低端产品迁移；2.采用最新技术；3.给客户更多选择;这三点核心价值，旨在为企业级客户提供更具价值的存储产品与解决方案，使其以有限的资金满足不断增长的存储需求，并具备以往依靠更昂贵的存储设备才能拥有的存储能力。
  
      花更少的钱办更多的事
  
      IDC每年的报告几乎都会告诉大家一个美丽的未来，Gartner也是如此，大家都相信存储市场的未来是光明的，只要企业在发展，其IT规模就要不断扩大，数据就会越来越多，存储，是乘着东风急速行驶的战船，载着1TB又1TB的存储设备上岸，发起对企业市场的不断冲锋。
  
      但是今年上半年的情况就有些不同了，虽然供不应求的电力、不断上涨的管理员薪水加上每年增长幅度高达70%的存储需求，除了原始拷贝文件数量增加的因素，因为备份与容灾等要求也使容量需求大幅放大，如防备服务器损毁的本地磁带备份，为实施故障时切换准备的第二份拷贝，以及为可能的灾难而准备的异地磁带备份和远程镜像等等。看似存储市场仍然风光如旧，但是已经有越来越多的厂商发现，收到的订单数没有达到正常标准，用户的购买欲望虽然高涨，但是想让他们掏钱是越来越难了。
  
      面对用户的存储需求翻倍增长的同时，IT部门的预算却没有相应的增加，尤其对于高速增长的中小型企业，其产品购买和维护费用更加有限。企业已经转变了观念，他们希望用同样的钱，买更多的东西。这就是存储市场“订单不足”的重要原因之一。
  
      针对于此，戴尔(中国)有限公司企业级产品市场总监卓剑明表示，企业需要对其IT资源进行整合，使得设备的利用效率得到提升，便于集中式管理，同时增强系统可用性；尽量降低IT成本并充分利用现有投资，保证灵活性，希望用最经济的投资支持各种业务及发展需要。
  
      而作为戴尔来说，在看到现在的存储市场变化之后，便提出了“改变存储经济”的概念。
  
      改变存储经济从技术做起
  
      谈起改变存储经济，这已经不是戴尔第一次力图改变产业的面貌了，当戴尔还是一个初创公司的时候，崭新的直销与标准化，让戴尔成为了当时改变“PC经济”的中坚力量。PC的标准化让所谓的“IBM PC”成为标准，PC的配件标准越来越统一，价格也越来越低廉，更造就了戴尔随需定制的生产法则，随同戴尔崭新的直销模式，从此“PC经济”发生了重大转变。
  
      而在今天，戴尔再次提出改变存储经济，却换了一个角度，打算从技术上改变存储市场的现状。
  
      卓剑明先生表示，戴尔不断将更多高端存储技术向中低端产品迁移，通过积极地努力在短短4年内使网络化存储器的成本大幅减低，还为入门级产品配备了更多原本只有中高端产品采用拥有的技术与功能，如快照复制功能、关系型诊断??库故障排解和集成库分区功能等。比如入门级产品MD 3000及CX300，他们都能够具有快照功能，并且免费预装系统管理软件。使得客户用与原来水平相当的价格，获得了更多的功能。
  
      另外一方面，凭借独特的直接模式，戴尔可以用最快的速度将最新技术带给客户，iSCSI、3.5英寸SAS硬盘、Storage Bridge Bay(SBB)标准，以及LTO 4的磁带存储产品?我们知道，与原来的LTO-3相比，LTO-4 的容量是其两倍，传输速度快50%。
  
      当然，丰富的产品线也是戴尔的重头戏，卓剑明先生表示，包括戴尔和EMC合作的产品线之外，戴尔还包括PowerVault磁盘产品、PowerVault磁带产品，戴尔存储产品应用范围从DAS到SAN，从磁盘到磁带，形成了完整的面向中小企业的存储产品线，
  
      将如此多的新技术快速应用到中小企业存储市场，戴尔可能是第一家，尤其是在对待iSCSI的态度上，在戴尔存储产品中，戴尔都将它们标上了iSCSI的印记–戴尔提供的产品既可以采用传统的光纤通道技术，也可以采用iSCSI技术。当很多大厂固执的将iSCSI拒之门外，将IP存储拒之千里的时候，戴尔却将IP存储揽入怀中，这说明戴尔对新技术改变存储经济充满信心。
 

座谈会现场

      在我们与卓剑明先生的谈话中，我们明显感觉到，戴尔公司对于自己“改变存储经济”理念的坚持与自信，就像每一次市场的变革都会有先行者一样，现在的戴尔在结束了当年改变“PC经济”的战役后，现在走进了改变存储市场的战场，第一家PC直销厂商，第一家PC销售按需定制厂商以及曾经的PC市场第一，戴尔用很多个第一改变了PC市场的格局，虽然现在的戴尔存储离第一还相差甚远，甚至在中小企业市场也是这样，但是戴尔提出的改变存储经济，将高端技术低端化，将新技术尽快普及化，都对现在存储市场良性发展有着积极的意义，我们希望戴尔在改变存储经济的路上一路走好。
  

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