工业物联网之信即将寄往亚洲？

作为Software AG新任首席执行官， Sanjay Brahmawar将为特定行业的客户解问题，这些行业包括：石油和天然气、制造业、汽车、航空航天和其他工业领域。在他任首席执行官第二个月内，EITN在吉隆坡采访了Sanjay Brahmawar。Sanjay正在世界各地的Software AG进行为期100天的访问，以了解他目前所负责的德国业务。

Software AG新任首席执行官Sanjay Brahmawar

到年底前，Sanjay都将十分忙碌，他自己简单谈了其中的原因。“为了确定公司在资本化市场方面的潜能、所面临的机遇挑战和自身的想法，这在我履职的前100天是必须做的事情”。

“这意味着要做两件事，即提供我们今年的产品承诺，并通过发挥我们的优势来确定前瞻性战略。”

在某种程度上，Sanjay也在积累经验，正如过去19年来他在行业中所做的那样。作为Software的第一位亚洲首席执行官。Sanjay曾在欧洲各地生活和工作，在全球多家企业担任过高管，其拥有无可质疑的国际化经验与背景。

加入Software前，他的最后一个职位是IBM Watson物联网全球营收总经理，在此任职期间，公司在慕尼黑设立全球中心，这是一个工业基地，也是宝马、戴姆勒等工业和汽车供应商生态系统的焦点。

“对于IBM Watson这样的认知技术，必须将它们应用于大量数据，所谓物联网就是从设备中收集大量数据。”Sanjay说。

事实上，业界已经收集了很多数据，Sanjay指出，“那么，问题是我们如何获得对于数据的洞察力？”

所有这一切都与14年前Software AG起步时的情况非常吻合，当时前首席执行官Karl-Heinz Streibich建立了公司的全球数字化业务。

Sanjay认为，“这是一个很棒的投资组合。而Software AG正在将我们在集成和中间件方面的核心优势与物联网相结合。

“这是令人兴奋的事情。它将公司的未来与我的工业经验与背景结合在了一起。”

他解释道——收集数据是最基本的。但是当人工智能方面的工具和功能被用于使数据产生价值时，神奇的事情就会发生。

最近，一个非常好的例子是他们与德国机器制造商的合资企业——ADAMOS（ADAptive Manufacturing Open Solutions）建立了工业和IT软件领导者之间的战略联盟，这些IT软件领导者包括： DMG MORI、Dürr、Software AG和ZEISS以及ASM。

这是一个包含数十万台机器和系统的组合。

Sanjay描述，“这些机器制造商将他们的机器连接到我们的物联网平台上。数据通过传感器收集，我们应用了智能模型，比如：基于机器状况的预测性维护服务与实时监控，而不是常规的维护计划。

“我们处于数字化转型市场，您可以从设备和资产中收集数据，但要真正从这些数据中获取智能，您必须将其与现有系统（可能是您的ERP、CRM等）相结合。唯一的方法就是与有集成功能的物联网平台结合。而这就是Software AG的数字商务平台的用武之地。”

但它并没有就此结束。

Software AG公司通过融合物联网、人工智能与数据分析能力，系统地建立在集成和中间件方面的核心能力和经验。

凭借战略性的产品组合技术思维，新CEO看到了在数字化计划中支持其客户的巨大机遇。

Sanjay是在德国排名第五的CEO，他现在将为德国第二大软件供应商带来国际化的改变。

“在70个国家/地区，我们为全球客户提供支持，我们的客户群非常全球化。30％的业务在北美。因此，我们的国际化和国际工作方式对公司的成功至关重要。”

谈到亚洲地区时，他说：“我想确保我们在这里充分发挥Software AG的全部实力。”这意味着使公司亚洲以外的产品和行业专家资源能够让亚洲客户获取。

德国公司将马来西亚吉隆坡作为其中心，也为其国际客户群提供服务，并在此处提供研发、客户支持和全球咨询服务。

Sanjay总结道，“我们在这个地区不断发展，随着我们的成长，我们将投入更多资金，以保持领先地位。”

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