戴尔工作站 成功源自产品性能与ISV的共同努力

    对于Dell电脑，恐怕没有人会觉得陌生，而且也都晓得它的按需定制的直销模式。可是，说起戴尔Precision工作站，可能熟悉的人就没有这么多了。这主要是因为工作站是一种专业设备，若非专业制图或者图形图像设计，我们也不会用到他。其实，戴尔的Precision工作站，在市场上非常抢眼，因为它独特的经营思路，这几年对传统工作站的市场冲击很大，已经成为了市场的领导力量。也正是因为麦克戴尔重新回到公司CEO的位置，开始对用户和新兴市场的关注，戴尔公司Precision工作站业务市场总监安东尼奥.朱利奥在四月上旬来华访问，记者关于Dell工作站的情况采访了他。

    Dell工作站的核心价值

    说起工作站，它与我们传统的台式机和笔记本还是有很大区别的，安东尼奥.朱利奥先生特别提到性能和软件支持以及稳定性在产品中占很大的比重：“关于这几个方面，戴尔最大限度的倾听用户的需求，然后与各大独立软件供应商（ISV）展开合作。我们在设计产品的时候，我们就会考虑如何整体优化产品使其能够最稳定的运行软件供应商的应用软件，这些对于客户来说也是至关重要的。刚刚我提到，戴尔Precision工作站的性能是它的核心，同时对于用户也是至关重要的。但另一方面，系统的稳定性也同样重要，这也是Precision工作站的另一个核心价值。”

安东尼奥.朱利奥先生向记者展示15.4英寸的戴尔Precision工作站

    市场成功的奥秘

    在2006年，戴尔Precision全球的工作站一线厂商出货量为200多万台，硬件收入超过50亿美元。虽然与笔记本和台式机相比，这样的出货量相对要小，但是收入却很高。2007年预期全球工作站一线厂商出货量将达到250万台。

    那么戴尔在工作站市场如何成功的呢？主要有两点：第一是戴尔Precision工作站产品发展路线；另一个就是戴尔与各大独立软件供应商有着非常紧密的合作关系。目前在戴尔Precision工作站上，已经通过了25家软件供应商的超过58款应用软件的测试，包括数字内容创作、科技、石油等各个领域。2006年，戴尔Precision工作站获得了400多项认证。通过基准测试，带给大家的是更高的产品性能。

    杰出的产品

    在2006年全球工作站市场中，戴尔Precision工作站的市场份额占到了45.3%，包括了戴尔Precision台式单插槽、双插槽以及移动工作站产品。戴尔Precision工作站产品线的产品，主要包括移动工作站M65和M90，台式工作站 390、490和690。移动工作站M65和M90采用了适用于移动电脑的最新处理器和显卡，整个移动工作站在出货量上占到了整个Precision产品线的20%，如果从收入上来说，所占比率会更多。剩下的80%就是台式工作站，其中390为用户带来了性能、扩展性及价格之间的绝佳平衡；而490和690可以为用户带来终级性能和扩展性，用户可以在这两款产品上运行任何软件。

    与ISV一起扎根行业

    当我们谈到戴尔Precision工作站的时候，我们更多的是提到它在各行业的应用。的确，在工程、计算机辅助工程、财务、软件开发以及地理信息系统等各行业都能够看到戴尔Precision工作站的参与，我们还为这些领域用户所要应用的行业软件取得相关认证。
  举例来说，在工业设计领域工作站的份额占到39%，而戴尔Precision工作站在该领域占到了44%的份额，而在软件开发领域，戴尔占到了62%。同时在各种不同的领域，我们也都能够相应适用的不同产品，包括单插槽的3系列工作站，双插槽的4系列及6系列工作站，还有移动工作站。

    新市场 新机遇

    近年来，工作站作为一个老产品得到了很多新的行业和用户，在中国，随着经济的发展也有更多的用户采购工作站。这些新的市场也为厂商带来了新的机遇。像石油和天然气以及DCC市场对于工作站应用的增长都是比较快的。另外，还有一些一般不会注意到的市场，比如电路设计、国防、安全对于工作站的需求增长也是非常惊人的。在中国，建筑行业对于工作站的需求也相当大。

    从产品形态来说，移动工作站目前在工业设计、软件开发及数字内容创作领域都得到了很好的应用。他们之所以选择移动工作站，正是因为看到了移动工作站的高移动性和高性能。工程师利用移动工作站，可以随时进行创作，也能够把自己的创作成果展现给他的客户。

    但是，当前移动工作站产品还是不能完全满足用户对性能的需要，比如在金融、科技或者通信领域，移动工作站还是有一定局限性的，例如远程管理和远程计算能力相对不是很强。可是，移动工作站在业内会得到长足的发展，Dell会不断力求减小移动工作站和台式工作站之间的性能差距。

    安东尼奥.朱利奥先生最后说：“目前对于我们来说最大的挑战是如何增大我们在工作站市场的份额。我觉得我们一方面要加强与软件供应商的合作，共同开发新的市场，争取成为新市场第一个工作站厂商；另外我们会把最新的技术应用到产品研发中，如处理器、内存、硬盘以及蓝光技术等等。”
  
    后记：优秀营销的最佳秘诀是倾听

    麦克戴尔先生在大学读书的时候想退学，父母问他到底想干什么，他回答是打败IBM！今天，我们才明白，戴尔先生的秘诀是最出色的营销。当然这种诀窍肯定也传递给了整个戴尔公司的员工，因为他的人格魅力尽人皆知。

    安东尼奥.朱利奥先生正好是学营销的，在不在两米的讲桌前，他对自己的产品描述的绘声绘色，如数家珍。而且，采访结束后没有错过反过来采访媒体记者的机会，问我们关于Dell工作站的看法。从我们身上了解亚洲新兴市场的情况。

    倾听，是营销最有力的武器，市场上所有的问题，技术上所有的困难，没有什么不能解决的。你只要把用户放在心里，肯于去倾听，市场一定会越做越大。
  

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