ERP市场分析：ERP厂商掀起革命 渠道在后称王

        做IT渠道商难，做软件渠道商更难，做ERP软件渠道商难上加难。渠道商和厂商的利益之争由来已久，在残酷的商业沙场中，对企业而言，市场竞争已经全面升级，ERP厂商必须将渠道商真正作为合作伙伴，纳入企业的战略联盟之中。

        变则通，通则久。走在掀起渠道革命战役征途前列的博科资讯总裁沈国康透露，为营造可持续发展的市场经营体系，完善渠道商稳定的盈利模式，实现厂商、渠道的双赢，博科资讯正在计划推出一款完全面向分销渠道、面向业务流程的模块化自主配置型ERP软件。

        对于软件供应商、渠道、独立自由职业者、客户来说，业界将产生一种新的ERP产业生态链;而对于ERP渠道商而言，不仅意味着在新的生态链中顺畅地盈利，而且意味着扮演与过去完全不同的角色。

        所谓完全面向分销渠道，即一改以往只能由厂商承担咨询、实施ERP系统，渠道商单纯"拉单子"的功能分化状况，厂商完全放手将ERP产品给渠道商去推广，而厂商可以完全放手将ERP产品给渠道商推广的原因就在于，模块化自主配置型ERP产品其"完全面向业务流程"的特性。

        面向业务流程的模块化自主配置型ERP软件，是博科资讯基于SOA理念的原创式创新成果，其重点在于ERP系统的可成长性和可配置性。ERP系统的刚性、基于技术架构的定制化都曾走过各自的盛世时代，这些应用与客户的灵活性需求、可控化成本之间，与渠道商的利润需求之间不乏矛盾之处;现在，面向业务流程的模块化自主配置型ERP，就像一套可以千变万化的积木，客户可以根据自己的需求向渠道商直接拿到所需要的模块进行配置，而不用再像以前，只能从厂商的资源库中借助锯子，推拉锯敲打出适合自己管理模式的个性化系统。

        模块化自主配置型ERP软件的开放性，使得渠道商从此不必依赖于软件供应商和技术开发人员，而是独立自主地对ERP项目进行售后维护工作，真正实现渠道厂商自主销售软件、维护系统的目标。

        由于模块化自主配置型ERP实现了管理与技术的分离，因此，渠道商在实施过程中，不仅可以通过自有力量来实施，还可以更多地借助于客户、甚至是第三方的力量。在传统ERP软件的实施过程中，一直存在着两张皮的现象，搞企业的不懂ERP软件，搞ERP软件的不理解企业运行。因此，搞ERP软件的，变着法子让企业向ERP软件靠;而搞企业的，也总是不明白，为什么在自己企业富有效率的方法而在软件系统中却行不通。

        这些现象，在模块化自主配置型ERP产品中，将得到极大改善。客户方的实施人员，可以不依赖于开发工具、不依赖于开发人员，对ERP系统进行个性化调整。而这些人员，一方面可以作为当前项目的实施力量，而另外一方面，可以作为渠道商其他项目的后备人力资源和知识库，在很大程度上，能减轻渠道商团队建设的压力与成本。

        模块化自主配置型ERP采用全新的功能体系扩展方式，因此，在产品利润获得途径上，渠道商除了正常的产品进销差价外，还包括向终端用户提供自主功能体系扩展的服务收入。这个收入，可以产生在一次销售过程中，也可以产生在二次、三次等多次销售过程中，实现ERP伴随渠道商和客户成长终身的愿景。

        "博科资讯的模块化自主配置型ERP要像皮肤一样，伴随我们的渠道商和客户终身，一起成长!"沈国康这个不安分的人，将又一次带领博科资讯舞上国内ERP领域的风头浪尖。

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