作为日立数据系统（中国）有限公司成都分公司（HDS）的销售经理，李筱主要负责HDS公司在西南地区政府、能源、制造以及教育等重点行业的所有相关业务，包括HDS公司的解决方案以及软、硬件产品等。在西南IT前线已奋战了7个寒暑的他，对如何加快HDS在该区域的发展步伐胸有成竹。
发力中端 提供针对性解决方案
在李筱看来，一些销售的基础，首先在于其产品本身：“HDS能够长期领先于高端存储市场，靠的正是其过硬的产品和技术。”他透露，新年伊始，HDS便发布了一系列面向中端市场的新型解决方案。除了TagmaStore USP高端系统和TagmaStore NSC55企业入门级系统这两大旗舰产品系列外，TagmaStore WMS和AMS为代表的中低端产品线也已成为了中小企业及企业部门级市场的生力军。
“中小企业用户正以其巨大的市场需求和飞快的增长速度成为IT企业的‘蛋糕’。尤其是在西南地区，中小企业市场对整体业绩的贡献量不容忽视。”李筱指出，为了在该领域争取更高的市场份额，各大主流厂商纷纷发力，希望为中小企业提供能为其提升数据保护能力、简化资源配置、提高生产效率并且降低成本的解决方案。
“知己知彼，方能百战不殆。如何更好的服务于本地区的中小企业用户，早在2005年HDS便开始了部署。”李筱告诉记者，“信息化的浪潮已经经历了三次。第一次是PC、服务器的普及，第二次是网络的普及，如今正在经历的是第三次浪潮–数据管理的普及。据我们的专家调研，和大型企业一样，如今的中小企业用户也面临着应用日趋复杂化以及存储基础设施的管理成本飞快上涨等问题。一个显著的现象就是这类企业往往缺乏能够部署复杂网络存储解决方案和熟悉SAN架构的人才，也缺乏简便实用的工具来对运行在微软Exchange或SQL上应用的可能性和性能进行监控。”在西南区，以微软平台为中心的企业比比皆是。他们通常很难使Exchange电子邮件从病毒攻击中快速恢复，也难以对微软Windows上的多种存储资产进行整合和利用。
“为了支持中小企业用户在微软Windows环境下简化其存储架构，HDS将通常只为大型企业提供的关键功能带给广大中小企业和企业部门级用户，推出了为中小企业用户量身打造的数据保护与灾难恢复解决方案、简化与整合解决方案以及面向微软环境的解决方案。”李筱笑言，这套解决方案给西南区中小企业带来的最大福音是“以中端市场的价格享受到提供给高端企业级的时数据保护和存储整合功能。”
记者从HDS亚太区存储软件解决方案总监郭智仁处了解到，这套针对微软环境的存储解决方案可以改善了对微软Windows和SQL Server环境的管理，使用户得以轻松且经济高效地整合其存储、简化其基础架构并保护其数据资产，使之能够把更多精力集中到核心业务运营上。
携手微软 中小企业用户巡展成都启航
加入HDS以前，李筱曾先后在HP、IBM、DELL等著名IT公司任职，有着丰富的IT行业经验，一直活跃在西南IT浪尖上的他，在西南多个重大IT项目中他的身影都成出现过。如何取得突破，打开HDS在西南市场的新局？他早已运筹帷幄。
“好产品是基础，然而渠道覆盖、成功案例、市场推广一个都不能少。”李筱一点也不担心客户不接受HDS的产品，让他操心的是怎样将HDS的产品传递到客户端，“虽然成都已领先于上海、广州升级为分公司，总部加大了对西南区的人力、物力、财礼的投入力度，有了更新、更舒适的办公环境，然而与广袤的西南区市场相比，单靠HDS西南区的员工是无法覆盖这一市场的。我们需要借力。”
日前，HDS携手微软在成都举办了一场主题为“消除‘成长’烦恼 打造无忧存储”的中小企业用户巡展。“本次巡展活动从成都开始，为期一个月，随后将陆续抵达上海、北京和广州，主要面向各行业中小企业用户，包括Exchange/SQL管理员、运营和IT主管、技术服务经理及存储管理员在内的专业人士。”李筱谈道，通过类似的市场活动，HDS将加强在本地的声音，协助渠道伙伴将HDS的产品和理念传递到终端用户群中去。“为更好的宣传我们的解决方案，让渠道伙伴和中小企业用户了解到HDS领先的产品和技术，这次巡展我们特意邀请了来自HDS和微软公司的高层技术领导，就专为中小企业用户量身打造的一系列打包存储解决方案、以及为中小企业用户存储问题所做的努力等一系列问题进行交流。”
李筱透露，这次巡展在成都起航，再次彰显了HDS对西南市场的重视，而除这次由公司统一规划的巡展活动外，西南区也将加强自身的市场推广工作，借助媒体、渠道和活动的力量加强HDS的品牌辐射度，“通过巡展、培训等形式，加强我们与渠道和终端用户群的直接联系；通过成功案例的宣传和核心重点项目的标杆作用，增强用户群体对HDS的信心；通过媒体的宣传造势，强化HDS的口碑美誉度和品牌知名度。” 2007年，HDS在西南的声音将大大加强，李筱对此充满信心。
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