多云战略，VMware在云时代的新战略定位

VMware是做虚拟化的，虚拟化是云计算的一个重要基础，但目之所及的公有云服务商并没有VMware，VMware大都只存在于用户的数据中心内部，运行在私有云环境中。公有云的兴起并不是偶然，而是有用户需求在推动的，企业用户需要上云，不能满足于私有云，而VMware在出售vCloud Air之后宣布搁置公有云，VMware就只能止步于私有云了吗？

多云Multi-cloud

来，多云部署了解一下吧，最近，VMware和麻省理工科技评论联合发布了一篇关于多云部署的报告，报告中提到了以下几点：

不知道出于什么原因，APJ（亚太及日本）地区的企业IT决策者对于多云部署的热情要低于全球同行。

全球范围内，对于多云部署，大家顾虑最多的仍旧是安全问题，但APJ地区的人对安全和数据隐私的关注度比较低。

调查结果显示，固有的技术挑战和管理的变革是影响多云部署的重要因素，APJ地区，70%的受访者认为传统技术是多云部署中最难的，另外，APJ地区的管理变革对于多云部署也至关重要。

多云环境的优势显而易见，首先能提高效率，节约成本。进一步讲，用户可以将自身业务与各具特色的公有云服务相结合，在多家云服务商中挑选云服务，打造出适合企业需求的云应用，并将应用纳入到业务流程当中，产出创新的价值。

然而，事情跟预想的有点不一样。还是这项调查的结果显示，APJ地区的受访者大多是云端的新用户，通常聚焦于技术、安全与终端用户的问题，而不是业务创新。

所以，大体上，我们可以认为，APJ地区，当然也包括中国在内的广大企业还处于上云的前期阶段，关注的重点还在成本和安全性方面，在这种需求下，多云环境更有需求，因为多云环境能混合并匹配最佳的企业技术。

如今，所有的云计算服务商在PK云服务产品特性，不断有创新的服务推出，然而，云服务商不会推出一个能在市场上广为接受的多云服务平台，多云服务平台只会出现在云服务商以外。VMware正是瞄准了这样一块市场定位。

VMware云战略的重新定位

VMware的虚拟化技术在企业环境中广为使用，虽然，虚拟化是云计算重要的技术基础，但是VMware在公有云方面的布局并不如意。

2017年，VMware出售了vCloud Air，交由OVH来运营，OVH做VPS业务，也做云业务以及专用服务器托管服务，总之擅长硬件层到软件服务层的全栈架构，而VMware看起来更擅长软件服务相关业务。

VMware 高级产品经理傅纯一

2018年4月下旬的一次沟通会上，谈起此次业务出售，VMware 高级产品经理傅纯一也不避讳在云上的试错性调整，但同时也在强调在于软件上的优势，VMware在云计算时代给自己的最新定位，笔者将VMware云的战略归纳总结为：将原来在企业级市场的积累，与公有云服务商相结合，为用户提供多云环境的服务。

VMware的云服务主要在两个层次上，一个是底层基于虚拟技术和容器技术的基础架构，一个是在基础架构之上的一致的管理与运维服务。

VMware的两个一致

先来说一致的基础架构。VMware的虚拟化产品包括做计算的vSphere，做存储虚拟化的vSAN，做网络虚拟化的NSX。傅纯一介绍说，这三个产品组建的平台在本地私有云和公有云上可以做到一致的服务体验，这个平台就叫做VMware Cloud Foundation。

在最新发布的vSphere 6.7和vSAN 6.7中，都强化了对云计算的支持能力，其中，vCenter 6.7支持在企业本地及公有云上运行的各版本vSphere ，有统一的可视化和管理。vSAN 6.7支持在本地或云端利用上超融合基础架构，VMware对公有云的支持力度空前的大。

VMware本身并没有公有云，但是有两个公有云服务商作为伙伴，一个是AWS，一个是IBM。在这里，AWS与IBM都不是VMware的竞争对手，而是合作伙伴。其中，VMware Cloud on AWS是VMware租用了AWS的基础设施资源搭建和运营的服务，IBM Cloud则是IBM买了VMware的授权之后自己建立和运营的云服务。另外，收购了vCloud Air的OVH也在运营着完全是VMware堆栈的云服务。

傅纯一表示，未来会不断通过VMware Cloud Provider Program（VCPP）来提供公有云服务，公有云结合原来在企业本地私有云的基础架构，再加上一致的运维产品，最终提供多云服务。

在一致的运维层次上，VMware也发布了一系列产品服务，该系列产品构建于一致的架构之上，包括VMware Cloud on AWS，Wavefront by  VMware，NSX Cloud等服务，有的是将原来的服务搬到了云端，有的就是云原生的应用。最近还更新了Workspace ONE和Log Intelligence两个产品，用户可以像选用SaaS服务一样订阅这些服务。

一致的运维层次上的这些服务丰富了VMware的购买模式，既有原来的授权Licence模式，也有了订阅模式，在与合作伙伴的具体操作层次上，多种不同的售卖模式可以相互搭配着来。

一致的运维层次上的这些服务目前主要还是面向原来VMware的既有用户的，VMware的规划中，先要帮助原来的VMware用户构建多云环境，随着未来VMware与更多的合作伙伴构建合作关系之后，VMware的一致的运维服务的角色就变成了独立于云服务商之外的多云管理平台，用户可以买A的服务，也可以买到B的服务，未来会实现在多个云之间来回迁移调配等操作，给用户很大的自由度。

在公有云时代，VMWare虽然不做公有云，但通过发挥原来积累的价值，也在云计算的大潮中找到了自己的新定位。

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