神州数码2017业绩发布会上的四个关键词

2018年3月28日，神州数码（000034.SZ）发布2017年全年业绩数据，营收达622.16亿元，同比增长54%，同口径增长21%，归属上市公司股东净利润7.23亿元，同比增长79%，同口径增长185%。从数据上来看，神州数码在过去一年取得了非常亮眼的成绩。

那么，过去一年，神州数码都发生了哪些改变呢？

2018年3月30日，神州数码全年业绩发布会上对神州数码过去一年经营状况进行了一番介绍。笔者将其总结为四个关键词：转型、合作、布局和创新自主，希望透过这四个关键词能帮助大家把握神州数码过去一年的发展近况，也看到未来的前景。

转型：从传统业务向新兴的云业务转型

传统业务自然是神州数码的营收支柱，2017年，神州数码在传统业务方面有稳健增长，在巩固原有市场份额的基础上，提升和稳定了毛利水平。神州数码集团副总裁叶海强表示，传统业务仍有增长的空间，要坚持传统业务。

2017年是神州数码云转型的突破之年，明确了以MSP为核心的云战略，事实证明，云转型正有力推动着业绩增长，云业务的增长速度远高于传统业务。据了解，2017年全年，神州数码云业务营收虽然只有2.2亿，但毛利率为33.3%，远超于传统业务。

在定位上，神州数码自己并不做公有云，而是要做“云的虚拟运营商”。神州数码MSP云战略的业务范畴主要是围绕混合云架构为企业提供云服务，包括云资源，云管理服务以及场景化的解决方案，帮助企业持续优化云上架构，保障云上系统的安全及高可用。

在云管理服务（MSP）领域，神州数码全面收购上海云角信息，迅速强化和提升了云服务能力，如今的神州数码能对接包括AWS、Azure、阿里云、华为云等在内的全球的云资源，在技术服务方面获得了多家云厂商的高级别认证，能为能够帮助中国企业更便捷迅速的上云、用云。可以说，神州数码提供的是以资源对接为起点的云资源增值服务。

神州数码有着二十年跟国外厂商合作经验优势，一直在帮助最终用户，以及产品服务商落地IT解决方案，过程中积累技术和服务经验，也积累了上万家全国企业级合作伙伴，有超过500多位生态合作伙伴，以及很深的行业积累。在从本地IT到云IT的转型中，这些积累会表现出很大优势。

神州数码发现云业务的业务粘性高，用户续签率高，用户的云上支出在快速增长中。现有的客户群主要集中在汽车、快销、保险企业，这些行业云化程度高，也在说明传统工业企业上云的潜力巨大，有着巨大的市场空间，这些情况对于云业务的快速扩张非常关键。

合作：带来新的可能 

从IT分销商到如今向整合云服务提供商转型，技术、方案、业务都在变，唯一不变的就是合作。

神州数码的合作伙伴有很多，但与华为的合作有些不寻常。与华为的合作关系在积极影响着神州数码的业务发展，据介绍，华为跟神州数码的合作带来了很大的增长数字，以及业务领域的扩张。比如说，在华为的带领下神州数码进入了光伏领域，在光伏产业做了十几个亿。这种合作为神州数码带来了许多惊喜，在神州数码看来，传统业务也在不断变化。

2018年3月下旬，神州数码启动神州数码“大华为”战略，并成为华为企业业务的第九家全球总经销商，而且是全球总经销商中唯一的中国公司。郭为谈到与华为的合作时表示，与华为的合作是试着走国际化，把中国的产品带到海外去，不过，目前尚处于早期探索阶段。

无论是进入与原来业务根本不搭边的光伏产业，拓宽业务领域，还是走出国门开启国际化的道路，合作给了神州数码新的可能。

布局：深度布局教育科技 

与一些服务商在多个行业有布局，各个行业有规划的风格不同，神州数码将教育行业视为重中之重，布局云+教育科技，用云技术解决教育资源分配。谈到为什么着重布局教育行业时候，郭为表示：“我们要把真正懂素质教育的一帮人与我们擅长的技术、服务融合在一起，用云技术或大数据的技术去帮助素质教育”。

2017年12月，神州数码拟作价46.5亿元收购启行教育100%股权，布局教育科技布局，消息一出引发了业内广泛关注。启行教育是一家国际化教育机构，主要为客户提供国际教育相关服务，具备行业领先的留学咨询服务能力及考试培训服务能力，业务范围涵盖国际教育行业的全产业链。

教育是一件功在当代，利在千秋的大事，神州数码的优势在于有强大教育市场基础和三千多家教育行业伙伴。深度布局教育行业，把神州数码在教育行业积累的资源给到教育行业，吸收主干的营养来培育新的品种。

如此深度挖掘教育行业的策略和做法并不多见，神州数码此次布局教育行业与以往很多战略布局不一样，主要体现在两点。首先，神州数码的业务范围远不止有教育，但此次布局只说教育行业；其次，拿出多年来积累的宝贵资源来培育新业务，其重视程度可见一斑。

创新自主：创新自主是持续发展动力

从郭为的介绍中能感受到，神州数码的业务从代理分销一步步走来，到如今有许多自主产品，越重视自主创新。

神州数码发挥设计开发优化的优势，推出越来越多的自主品牌的产品，打造出包括大数据，人工智能，物联网等17类自主产权的公有云解决方案，还自主研发了国内领先的云管平台，能实现跨云管理，提供计费服务，是国内领先的跨云管理平台。

谈到创新必须提到神州数码国际创新中心（IIC），郭为表示，建立这样一个创新中心是他一直以来的愿望，建立国际创新中心（IIC）就是为了吸引全球领先的科技企业入驻，在这里与全球科技巨头对接，更早的把先进的东西带入进来中国，希望多一些中国原始创新的技术，中国的经济需要原始的创新，世界级的创新能力才能成就世界级的公司。

笔者相信，创新自主的产品方案才能让企业在市场竞争中持续保持优秀，是企业不断发展的动力。

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