金山软件联盟谷歌中国 成就双方共赢的又一案例

文/李琦

这是一个联盟的时代!

5月8日，谷歌中国和金山软件向外界联合宣布产品结盟,并正式推出联合品牌的"谷歌金山词霸"软件,将免费向用户开放。

金山词霸本是一个收费软件，如今换个名后免费推出，是金山词霸要重新构建商业模式？还是谷歌有新的想法？

用求伯君的话来说，金山词霸的转型、产业布局已经完成，美好的前景就在不远的前方，谷歌金山词霸仅仅是布局中的棋子之一。 那么究竟是不是如此？金山真的愿意仅仅是为了更大的前景去让出金山词霸的金字招牌？

明眼人都知道，在这次合作中，双方都有利可图。谷歌可以通过此举达到本地化目的，而金山则可以通过谷歌开拓国际市场、创造新的盈利模式，吸引互联网用户。

对于这次合作，这中间还有一个外人不知道的故事，或许也是金山为自己树立气节的一个故事。

双方的合作可以说是谷歌有史以来的第一次主动示好。2007年初，一次偶然的机会，李开复和时任金山公司总裁的雷军碰在一起，李开复希望雷军能给与他一些有关谷歌本地化的策略，也由此促发双方展开合作的商谈。于是在2007年5月8日，谷歌邀请金山词霸团队去位于北京五道口的谷歌大厦做客，谷歌透露出他们想做一些本地化的产品，但没有指出是翻译软件。但那次交流被谷歌当时产品部的一群人搞砸了。原因是当时谷歌

的产品团队是一群西方经理人，他们在商业谈判上的风格与金山公司格格不入，谷歌太希望合作成功，却连合作方案、模式都没有准备好，双方几乎从交流变成了"交锋"，于是合作一事就此耽搁。但随着金山的上市成功，双方也看到了合作有利于各自的发展，于是重新走到谈判桌前，最终促成了这次联盟。

李开复为什么会选择金山词霸作为合作产品？笔者认为，谷歌从金山词霸入手合作，有助于自己尽快完成本地化策略、扩大用户群和提高用户黏性。据了解，金山词霸占据中国翻译软件市场92.8%的份额，其浓重的

气息也让谷歌本地化的策略得以垂直扩展。

不过，金山词霸虽然在中国翻译市场一直处于绝对霸主地位，但也一直在寻求能够找到破解盗版的方法，并改变利润较差的尴尬状况，而这次与谷歌的联盟，不但能扩大自己的市场份额，还开创了新的发展领域，并且更容易走进国际市场。合作盟约已然生效，双方虽然都有损失，但金山和谷歌的牵手仍不失为一个双方共赢的案例。

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