致远互联副总裁李平：合作企业微信受益明显，未来将深度合作

12月21日，致远互联副总裁、formtalk创始人李平在企业微信合作伙伴大会上发表演讲。他表示企业微信“只做连接，不做应用”的价值观深受服务商认可，合作企业微信为致远互联带来产品体验、客户资源等收益，未来还将在政务等领域深度合作。

三个故事讲述致远互联为何合作微信

致远互联是中国协同管理软件及云服务上的领导供应商，目前已积累超过5万家大中型企业客户，在互联网行业内有360、去哪儿、今日头条、摩拜单车、58、滴滴等知名客户。

为什么与企业微信走到一起，李平首先讲了三个故事。

“第一个，2014年一个夏天，我接到东方希望集团信息部主管的电话。他说你们的产品我们用着很好，但员工太多了，让每个人都去装个移动端太困难，能不能在微信上用？于是我们开发了一个微信用户端。几个月后他又给我打电话，说微信出了企业号，我们便又与企业号做了对接，结果客户满意了。我们当时看了一下数据，东方希望有两个企业大号，每个都超过五千人。”

“第二个是2015年8月11日，我们和崔牛会（B2B领域创始人社群）组织了五六十位To

B、SaaS、本地化软件的创始人或高管拜访微信企业号（企业微信前身），问你们下一步的战略到底是什么？最后负责人说：‘我们只做连接，不做应用。’就是做连接，连接人与人、连接人与企业、连接人与服务，这种战略价值观和我们是一致的。”

“第三个是我们觉得章陶（企业微信负责第三方应用接入的产品经理）这个团队确实非常严苛。我们有一个企业轻量化ERP的产品，当时产品经理已经沉溺在自己的产品逻辑里，但章陶团队对我们的产品交互提出了很多意见，让交互体验有了很大提升。后来我们产品预计9月底上线，同时9月28日开展公司团建，结果章陶说还有几点优化不彻底，国庆节前都上不了线。最后我们把产品修改到位，彻底打磨后10月17日正式上线了。”

李平这三个故事说明了三点，第一个是企业微信让服务商和客户都满意了，第二个是企业微信只做连接的价值观得到服务商的认可，第三个则是企业微信的产品要求非常严格。

合作企业微信带来丰厚回报

李平第三个故事中提到的产品，就是致远互联的formtalk。“我举三个客户为例：二维火、房车汇和南孚电池。二维火有30万家餐饮客户，所有客户资料的维护都是我们搭建。房车汇在全国30多个城市有4S店，从汽车陈列到零部件再到最后的销售、与财务软件的打通、每一位销售人员的提成计算都由我们完成。南孚电池则有300多人的督导团队，我们负责他们的业务管理体系。”

李平表示，目前formtalk已拥有超过1万家企业注册、超过30万终端用户，而合作企业微信内也让他们得到了丰厚回报。“从10月17日上线到现在两个月，企业微信为我们带来至少4000家客户。此外，致远互联作为协同办公的老牌厂商，拥有超过80万用户的同时使用，最高一天发送消息峰值700万，这也是我们与企业微信合作取得的成绩。”

未来将在政务等方面深度合作

对于未来发展，李平表示明年会将本地化部署版本的入口迁移到企业微信，将其升级为企业微信专版。“我也和企业微信的产品经理沟通，更多利用企业微信赋予我们的能力，包括小程序、企业红包、即时通讯、视频会议等。另外我们会推广一个注册定制化，同时还会固化一个专门团队做企业微信推广。”

他还谈到了和企业微信在政务领域的合作。“致远互联有非常多的政务客户，省一级就有8个，贵州23万公务员每天在我们的系统上做日常办公。我们还提供公文、督察督办、会议、行政审批、信息报送等，这一块我们后续会有深度合作。”

最后，李平谈到，作为企业微信的战略合作伙伴，“下一步将向企业微信完全开放，有组织的发动我们的代理商加入企业微信的大生态，这是渠道方面的合作。”同时他也提了一个建议，希望服务商可以与企业微信形成整合解决方案，实现多元化发展。“企业微信需要线下服务商做本地化服务，我们也希望有一个线上服务商触达我们的产品，做增值服务将是多赢。”

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