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华为好伙伴︱西安磐基新能源与华为携手前进,共创未来

西安磐基新能源科技有限公司(以下简称“磐基新能源”)是陕西省政府行业信息化建设的核心产品与服务提供商,公司于2012年与华为展开合作,经过4年的合作,磐基新能源已成长为华为数通安全、传输接入、IT、云软件、UC&C、行业视频、网络能源等产品的金牌经销商,同时也是华为的优选合作伙伴之一。

2015年,磐基新能源与华为合作的陕西省水利厅山洪灾害监测预警项目,双方精诚合作,在产品推荐、解决方案提供等方面不断细化与优化,以优质的产品与售后服务,赢得了客户的一致认可,为陕西省打造了最大的一套远程视频会议系统。同年,磐基新能源在华为的销售业绩快速发展,排名也飞跃至陕西省经销商的前列。2016年华为中国合作伙伴大会上,公司成功获评2016华为中国优秀合作伙伴奖。

开放创新,合作共赢

经过短短几年的成长,磐基新能源在与华为的合作中也不断扩大销售与服务领域,政企客户遍及各级主体政府党委、公安、司法、国税、人社、水利、航空、航天、兵器、部队等行业,为客户提供高效、安全、可靠的整体解决方案,如高清视频会议、省市县乡多级网络部署优化、大数据中心、智慧城市整体设计、军用LTE、行业云、高性能运算等方案。

华为在企业业务市场一直践行“被集成”战略,愿意与合作伙伴开放合作、共同创新,与磐基新能源的合作,为政企客户提供了创新的一站式信息化解决方案,为磐基新能源与华为在研发、市场的合作探索了一个方向,相信后续双方的合作将会更加紧密,联合推出更多面向制造业客户定制开发的产品和解决方案,取得更大的成功。

价值认同,积极转型

磐基新能源提倡诚信、自强不息的奋斗者文化、坚持“以客户为中心、与客户共成长”的发展理念,持续突破创新,为客户创造更大价值,而华为则依托强大的研发和综合技术能力,为客户提供全面、高效的ICT解决方案和服务,包括企业网络、统一通信与协作、云计算与数据中心、企业无线、网络能源等基础设施,双方在共同的价值观上不谋而合,越走越稳。

2016年,为更好的服务于客户,华为公司颁发ISV政策,与合作伙伴联合打造最佳行业解决方案,磐基新能源也开始展开由集成向研发技术的转型,加大研发投入,获得军工企业相关资质,成立研发部,引进了一批清华西电的具有博士学历的高尖端研发人才,具有自主可控的软件定义芯片平台研发、集成能力、人工智能、卫星通信相关技术,具有行业大数据采集分析挖掘能力,积极申请ISV认证,与华为共同开发最具应用价值的行业解决方案。

与时俱进,提升企业软实力

华为拥有领先的技术实力和优秀的售后服务保障体系,在近年华为大力进军企业业务市场的格局之下,“选择华为”无论是在客户端还是渠道体系,都已经成为陕西区域市场的焦点话题,双方在企业业务市场取得共赢案例,使华为在当地商业市场的竞争中开始悄然走在前列。长期以来,磐基新能源致力于为用户提供涵盖华为多产品的专业服务,以完善的服务体系解决用户的后顾之忧。在产品的售前及售后服务能力上,也较之前有了很大的提升;磐基新能源还积极参与华为组织的各项技术服务知识能力的培训,员工也在与华为产品经理的不断交流学习培训中不断提升,已能够使用报价器完成独立报价;此外,磐基新能源积极响应华为的渠道项目报备政策,深入学习渠道报备流程,并在后期的项目合作中做到了规范应用,双方员工的合作因此更加紧密与高效。

强强联合,深化合作

磐基新能源携手华为,本着资源共享、优势互补、互利共赢的原则,强强联手,深度整合各自的优势资源,推进双方在信息化深度融合方面建立长期战略协同,共同服务于军工、交通、服务外包、司法、金融、公共服务等多个行业。

在智慧城市应用领域的合作,磐基新能源总经理沈磊表示:我们希望基于华为的先进技术,最好的产品和最优质的服务共同为我们的城市服务;在过去的合作过程中,华为全方位展示了自主知识产权和具有核心竞争力的技术,加上华为的软硬件和服务,在智慧城市解决方案中给合作伙伴提供了真正的帮助和支持,我们将坚定不移的与华为长期合作;同时,我们将进一步配合华为完善合作伙伴渠道建设,发挥自身的客户资源优势,在技术、服务、交付领域展现实力,与华为共同创建合作共赢的行业生态链,为华为多产品业务的发展贡献力量。

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