承前启后、引领转型——神州数码全新战略蓄势已来

以“聚･变･数字中国”为主题的神州数码2017合作伙伴大会已于4月20日在古城西安圆满落幕。

2016年，神州数码顺利完成重大资产重组、收购神州控股消费电子分销业务和企业IT产品分销业务，并借壳深信泰丰成功登陆A股（股票代码000034.SZ）。

一年的努力收获了成效。

今年3月30日，神州数码集团股份有限公司公布了2016年全年业绩，实现营业收入405.31亿元，同比增长8748.37%，实现归属于母公司股东的净利润4.04亿元，同比增加1790.14%。

探讨成功的秘诀

1.秘诀之一：聚焦三大业务

登陆A股后的神州数码在国家自主可控政策的指引下，聚焦互联网、云计算以及自主可控三大业务，充分利用新型技术，面向中国市场提供云到端的产品、技术解决方案及服务，打造中国最大的IT领域新生态，成为中国领先的、自主可控的云计算基础设施产品和服务供应商。

在互联网业务方面，神州数码聚合全球顶尖供应商及中国最优秀的渠道伙伴，提供从云到端的产品、解决方案和服务，打造中国最大的企业信息化交易和服务平台，让企业信息化建设零门槛。

在云服务业务方面，神州数码集团拓展公有云服务、云资源转售及增值服务和企业级云服务三大市场，通过互联网运营，连接云生态多边身份，打造国内领先的企业级云服务平台Marketplace，成为中国企业级市场最具影响力的云增值服务提供商。特别是在在云应用领域，神州数码集团现聚合了包括客户关系管理、协同办公、人力资源、财务管理、数字设计等14个类目的120余种SaaS资源，与微软、Oracle、SAP、IBM、Software AG、Cisco等多家云应用提供商达成战略合作关系。

在自主可控业务方面，神州数码通过本地化生产、本地化服务、本地化研发，在网络、存储、安全、系统与应用交付、服务器及硬件平台、云技术及云安全等领域全面发力，拥有一大批产品、解决方案和服务，在超融合基础架构、数据库一体机、基于对抗的信息安全、网络性能监控等前沿领域持续探索并取得成果，为中国企业级用户提供最先进的云基础设施技术、产品和服务。

2.秘诀之二：赋能合作伙伴 以客户为中心

以往为合作伙伴赋能，厂商通常都是召集其在公司或者进驻某一典型的合作伙伴展开各种类型的培训。

借助数字化手段，神州数码通过提升后台的服务能力，也极大地提升了前台的营销能力和中台的管理能力。

无论是哪一家IT供应商或合作伙伴，都必须明确要“以客户为中心”，而不是简单地再以上游资源供应商来去为中心。

在以前，最终用户要部署一套IT系统，往往是业务提需求，IT部门采购网络、小型机或者服务器、存储、数据库等基础设施，这也无非是一个品牌之间的招投标工作。

在“以客户为中心”的过程中，人们会发现客户转型目标的实现方式、IT路径在不断变化。在云时代，云已经就已经取代软硬件成为当今IT采购的重点，随之而来的便是带动甚至逼迫业务的转型。

秉承“以客户为中心”的理念，神州数码积累了大量的实践和经验。聚合资源后，神州数码针对客户的具体场景提供更适合、更丰富的解决方案，有效地引领市场。这是神州数码区别于其他厂商单一路径实现的服务方式。

3.秘诀之三：挑战自己、改变自己

回顾过去的20年里，不难看出，也是神州数码挑战自己、改变自己的20年。

1997年，神州数码提出“移动科技”的市场理念，以移动办公解决方案引爆笔记本市场，一度占据了中国笔记本市场三分之一的份额；1998年，神州数码进入网络市场和企业系统领域，至今仍然是这个领域的领军企业。

2001年，神州数码开始向软件服务的转型。2010年郑重发布了智慧城市战略，与40多个城市签署了战略合作协议，搭建了30多个城市运营服务平台，让智慧城市理念深入全国120多个城市，成为无可争议的中国智慧城市专家。

20多年的耕耘与成长，神州数码在总量上已成为国内最大最有影响力的IT企业，而今天，神州数码将着力构建中国最大的企业信息化融合服务平台，并持续探索云计算和自主可控两大支撑路径。

发布新的战略 蓄势已来

数字化时代，IT供应商在转型，最终用户也在转型，神州数码和合作伙伴也在转型。

在登陆A股一年之际，神州数码正式发布面向未来的全新战略，开启全面转型。

2017合作伙伴大会上，神州数码与众多合作伙伴一起隆重发布了中国最大的企业信息化融合服务平台——“神州商桥”；与此同时，神州数码旗下云计算和自主可控两条战略线，也在此次大会上宣布更名并发布全新品牌。

借由“神州商桥”这一平台，神州数码期待与广大合作伙伴开辟新的生态空间，打造一个符合中国特色的、国内最大的企业信息化融合服务平台，一个云中的云，以实现“聚合资源，融合服务，共同成长”，在云和大数据的时代与市场一同成长。

目前，神州商桥已推出WEB版和APP版，完成神州数码集团整体消费电子业务的互联网迁移，聚合了300余家国际国内最顶尖、最新颖的IT产品和IT产品解决方案供应商、最优秀全面的渠道商、集成商、包括提供各类增值服务的服务商资源（金融服务、供应链服务等），并构建起业内最先进和完整的IT企业库。截止2017年3月，神州商桥拥有1000+日均在线交易下单用户，20000+活跃渠道商，25000+在架商品，每月平均30000+订单，增值服务订单每月近400单。

从联想科技成立开始，神州数码的IT分销业务已经走过了20年的征程。展望未来，神州数码将成为一间平台服务型企业，依托神州数码全新的互联网平台，输出云服务、数据服务、互联网平台社区服务、供应链金融服务、资本服务等诸多服务内容，与众多合作伙伴一起，共同服务中国广大的企业级客户。

承前启后、引领转型，神州数码面向未来的全新战略，蓄势已来。

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