ebay双倍下注广告业务，比拼亚马逊

多年来，eBay的广告业务与其核心商业运营相比，总被视为一种额外的工作，eBay的广告销售业务也是由另一家公司代其运营。近日，eBay相关部门的高管表示，这一切都在变化。

eBay正在建立自己的内部广告销售团队，这样一来就逐渐切断了与外部销售公司的联系。eBay的产品广告链接到其他网站页面的情况也在同步消除中，取而代之的是，将品牌放在eBay官网直接带动广告的推广与销售。亚马逊不断为广告客户推广产品，特别是当购物者在其网站上搜索产品名时，这些变化总能体现出来。

目前，亚马逊广告已经是众多广告商进行产品推广的首选工具。亚马逊广告平台主要服务于第三方卖家、供应商和品牌商，按需为其提供广告产品，提升产品关注度与影响力，进而转化流量、推动销售。在亚马逊平台销售产品，商家需要了解产品listing的推广流程，其中包括竞品分析、产品定价、listing排名和优化、客户跟进、产品促销等，最终推动销量增长。商家在亚马逊listing上的推广投入与流量收益是成正比的。

由于电子商务强势冲击了传统零售业的销售模式，ebay广告销售方式的变化也是为了吸引那些正在寻找新方法、尝试通过数字广告促进销售的大品牌，从这个角度看，ebay是要与亚马逊广告平台比拼一场。

eBay在2016年第四季度的市场营销服务营收为3.13亿美元，比2015年同期下降了4％。eBay广告北美地区副总裁兼总经理Bridget Davies表示，“eBay自身有庞大的业务规模，但广告不是我们的核心焦点。“广告实际上不是一个相邻的业务，它是一个品牌的工具包，需要投资。”

除了产品广告，eBay还为品牌商推出围绕假日和季节性活动的广告新方式。对比多年前在从名牌和大型零售商中吸引广告资金的能力，eBay相信自身具备更多优势，市场已然开始演变。

虽然该公司在某些领域，例如作为二手商品市场依然名气很高，但是在第四季度销售的产品中，该广告平台的销售额比重不到20％。拍卖是原eBay业务的另一个重要组成部分，现在只占销售额的13％。例如Toys“R”和百思买(Best Buy)这样的零售商，在eBay均有自己的官方店面。

亚马逊和eBay的广告发展模式对标中国，以阿里巴巴的淘宝市场为例，淘宝不向其卖家收取上市费用或减少销售量。相反，淘宝大部分的资金也是来自广告业务。

未经允许不得转载：DOIT » ebay双倍下注广告业务，比拼亚马逊