华为万人大会，这回只讲怎么一起赚钱-DOIT

一、

不知道从几何时，生态这个词成了每个厂商的必谈，无论大公司小公司。

为什么?因为用户提出需求的方式变了。以前采购时，用户会直接说买台交换机或者买台服务器，可能他只是并不知道要买几口的交换机或者什么配置的服务器。而现在他会直接提出了我要解决什么问题、达到什么样的效果，你能不能帮我做。

换个更通俗的说法，就好比过去点菜直接说我要吃什么，你去做吧。现在告诉你的是我要请什么人吃，你去准备吧。差别看起来不是特别大，都是一顿饭，但是这顿饭做的好不好会直接体现你的功底，这一桌菜考验的有很多。

过去扮演这样角色的更多是ISV，现在几乎要求每个厂商都有这样的能力。同时值得强调的是，如今已不再是垂直整合兴盛的时代，即便一个厂商的产品线再全、能力再强，用户也不再希望毕其功于一役。

水平整合是当今及未来的趋势，也正因为此，生态的意义在今天所体现的价值超过以往任何时候。甚至于说，今天企业实力的较量实则是生态的较量，拼的是谁的朋友多，谁的朋友铁。

二、

人人都想有个强大的朋友圈，但朋友这事说到底是要经营的，更何况是商业。

因此，利字当头，是生态建设的第一要务。无需含蓄、没必要躲躲藏藏，商业社会，共同的价值观什么的都要给利益让位，只有真正懂得共享利益、分享利益，朋友关系才能持久。

其二，认清自己的位置。你的长处是什么，竞争力怎么样直接决定了朋友圈的构建方式，更多起引导作用还是去积极地融入这一点不难判断。

三，争取关键角色。做生意离客户近的肯定要抓牢，同时技术驱动未来，拥有核心技术的一样重要。去看看几大ISV，以及英特尔、SAP、Oracle这样的角色都是各大企业朋友圈的贵客。

这些都是业界通行做法，但是效果却大不同。你能想象，谷歌从英特尔拿到的CPU价格比绝大多数服务器厂商还便宜?生态的复杂性可想而知，想要有一定的主导权，实力很重要。

归根结底，做生态不易。拉人入伙，先想想自己有什么、能给别人什么。拉进来后，拿什么促进大家之间的交流、合作。各种联盟、组织好成立，签个字、照个相就成立了，但是然后呢?做生态也是为了更好的做业务，联盟只是形式不是目的。

三、

生态做的好不好，如何判断?看企业的业绩、看合作伙伴的业绩。比如这一年的业绩增长如何，合作伙伴在其中发挥了多大作用?

除此之外，还有一个重要的观察窗口，就是各企业一年一度的合作伙伴大会，毕竟大大小小重要的合作伙伴都要到场，听听他们怎么说要比看数字来的更直观。2017年的征程已经开始了，很快各个企业的朋友圈大会就将陆续上演。年初嘛，提振士气，给这一年开个好头。

比如，3月9日-10日，华为中国生态伙伴大会Σco-Partner将在湖南长沙开启。华为将传递什么样的生态理念，这届生态伙伴大会有什么亮点?在大会上将一一呈现，在日前召开的媒体沟通会上，华为也提前披露了一些信息。

首先，规模。万人是肯定的了，这似乎已经成了华为办会的标配。

其次，理念。本届大会的名称、主题(因聚而生)都有体现，之前叫的是华为合作伙伴大会，如今叫生态伙伴大会，从合作到生态体现了格局，从1对1的合作走向了生态内的1对n的合作，聚才能更好地生。

再次，展厅。荷枪实弹，不再是PPT为主。各种产品、解决方案均以实体呈现，现场能真实体验实际应用场景，无论是合作伙伴还是最终用户一定不虚此行。

四、

究竟华为生态建设的如何?去长沙看看。在这之前，华为企业BG中国区总裁蔡英华给大家透露了一组数据，可以参考。

1.从2011年华为正式进军企业IT业务市场至今6年，前五年复合增长率35%，2016年达到40%以上。

2.从单产品的角度看，2016年华为存储、数通、无线、视讯等主力产品同时实现新增市场份额第一的目标。

3.在行业解决方案方面，华为成立了OpenLab实验室，构建起了从研发、销售到服务的端到端的流程和能力。目前，华为与业界TOP ISV已经联合孵化了130余个行业解决方案。

4.在合作伙伴数量方面，现在产单的合作伙伴已经达到了近6000家，业绩过亿的伙伴超过30家，金银牌总数超过了700家，分销业务收入增幅超过65%。80%以上的服务由合作伙伴进行交付。

5.2016年在地市一级，华为开拓OC(优选伙伴)超过1000家，其中核心合作伙伴超过700家。

6.对于前文提到的有解决方案能力的合作伙伴，也就是ISV，与华为合作的数量超过200家。

7.截止去年年底，合作伙伴各类认证的人才，其中售前、售后认证的合作伙伴工程师超过了3万人。

不再多说什么，自己去看看更有体会。

五、

如何评价华为的生态体系?还谈不上大成，但是有很多可以借鉴。

华为的生态建设到今天的规模非一日之功，也是在不断的实践和摸索中总结出来的，其中核心的理念或者说顶层设计，在去年的全联接大会上，华为轮值CEO郭平有过完整的阐述。

首先，当下已经是一个全新的时代，传统的通过控制核心资源的方式已经不再可行，现在需要的是全面、开放、灵活。在新的ICT生态下，每个企业，无论大小，只要有独特价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体。

在这个前提之下，华为提出了自己的三条核心理念：一、做大蛋糕、做大产业、做大市场，比做大份额更加重要;二、管理合作比管理竞争更重要;三、利益分享。

至于具体做法，又分为四个层面：一是产业联盟，引领产业方向，共同做大产业;二是商业联盟，确保客户的商业成功。三是开源社区，实现社区化协作与创新;四是开发者，目的是引入更多玩家激活创新，繁荣生态圈。

当然，这些都是大的方向，在整体指导思想不变的前提下，2017年华为会有哪些新的理解，哪些新的举措，大数网将持续带来报道，欢迎关注。

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