VMware首选不是阿里云，竟然是……

这一个最好的时代，也是一个最差的时代。最好的时代是，相对传统业务而言，公有云所提供的灵活性和低成本，可以让业务的需求得到快速的满足；最坏的时代是，针对行业的IT部门而言，他们已经意识到正在逐步失去对于业务部门的掌控，更为糟糕的是，业务部门自行采购和使用公有云，带来更大的管理上的挑战。

跨云管理的挑战

公有云很容易上，但上得去下不来，这几乎已经成为一种普遍的共识。究其原因，每个公有云都是一个独立封闭的系统，更为让传统企业担忧的是，在法规遵从、数据保护管理上，用户失去了对于数据的掌控。

那么，在私有云和公有云之间有没有两全其美的选择呢？跨云管理，乃至混合云就成为了一种普遍的需求。但要想实现混合云的管理，谈何容易？即使VMware，其跨云管理工具–Cross Cloud  Service也要等到2017年才有望问世。（参见：VMware《be _TOMORROW》中文版大片，强势来袭！）

有没有折衷的方案呢？为此，VMware向公有云厂商抛出了橄榄枝–VMware vCloud Air Network（VCAN）计划，顺便说一句，不要把VCAN和VSAN混淆了。言归正传，IBM是第一家接过橄榄枝的公有云厂商，以IBM SoftLayer公有云服务为依托，针对企业级用户提供基于VMware Cloud Foundation的云服务，这样做的好处在于：

·混合云：基于同样的vSphere技术，确保公有云、私有云工作负载的绝对兼容性。同构的环境，有助于用户在私有云、公有云之间自由移植和移动工作负载，享受到混合云的应用体验；

·安全合规： vSphere内在的安全隔离，以及NSX技术保证，可以确保用户实现基于虚机层面的安全策略管控，满足业务及行业标准的需求；

·数据自主：通过本地VCAN合作伙伴，就可以实现各国对于数据本地化等安全标准的要求，解决运营资质问题；

·服务认证及兼容性：不同地域云服务商采用相同的认证服务，当本国企业走出国门或者外国企业来中国发展时，其系统移植工作量大大降低，实现从私有云、公有云的兼容性以及跨地域云服务的兼容性。

继IBM SoftLayer之后，VMware又与AWS达成了VMware Cloud on AWS的合作，此前的竞争对手，在混合云的问题上握手言和，也震惊了业界。

VCAN落地中国

今年初，VMware在中国经历了一次人员管理层的地震，郭尊华就任VMware大中华区总裁，面对来自公有云的猛烈冲击，郭尊华身上的担子可想而知。继中科睿光之后，VMware中国还需要有更大的突破。（参见：看VMware大中华区总裁郭尊华如何变招？）

当VMware全球签约AWS之后，人们更加期待VMware大中华区有所作为，无论从品牌到声望，阿里云应该是最合适的选择。但是结果出人预料，VMware竟然选择了华云。

VMware中国选择华云，意料之外，情理之中。实际上，细心的人已经从今年8月VMware vFORUM全球看出了端倪（参见：郭尊华、许广彬：拉斯维加斯都来了，不妨合作“赌”一把），而在此之前，郭尊华和华云数据董事长首席执行官许广彬执手言欢的合影，在朋友圈疯传。10月27日，双方在vForum 2016中国大会期间签署了合作备忘录，宣告结果水落石出。

为什么是华云而不是阿里云呢？VMware签署华云的真实意图是什么呢？答案其实并不复杂。

与阿里云相比，华云更加符合VMware的气场，在中国众多公有云服务提供商中，华云是一家非常有特点的公司。从出身背景上看，中国公有云厂商可以分为三类，一类是互联网企业，如BAT等；另外一类是IDC厂商，如世纪互联、光环新网等；再有一类就是技术派，其人员来自传统IT大企业，如青云等。公有云服务商的出身不同，所擅长的内容也不相同。BAT互联网经验丰富，to C是内行，但对于to B业务，特别是传统企业级用户不够了解；IDC精于风火水电等基础设施，对于机房之上IT系统疏于了解，对于云服务更是没有什么经验；技术派对于趋势的把握到位，技术应用经验纯熟，可以很好满足互联网创新企业需，传统行业转型并不是他们的重点。

华云可以算作是一个另类（参见：用“公有云”能力，去建设“私有云”？你想到了吗？）。一方面，华云来自IDC，拥有各类运营资质；但是另外一方面，华云技术能力堪比技术派，但提供的服务是帮助传统企业一步上云。首先华云帮助IDC云服务上转型，提升他们云计算服务的能力；另外一方面，华云不惧脏活、累活，帮助传统企业实现云业务的转型。从业务方向上，华云与VMware最为契合。

郭尊华和许广彬之间，并不是橄榄枝的连接，不是一个抛，一个接。实际上，二者之间还存在某种意义上的竞争。但这一切都让位于共同的目标市场，两个人是一拍即合。

合作形式

与AWS、Azure的选择不同，VMware看上的不是华云手里的资质。双方的合作各有所求。在中国电网、无锡地铁等传统用户转云实践，华云的这种混合云的技术能力，以及市场覆盖，这是VMware所格外看重的。实际上，这些也是VMware最为传统的用户， 这些用户要转云，同时要结合华云的公有云，既然如此，何不采用VMware vCloud Air的思路呢？

对于华云来说，接受vCloud Air方案，无疑就实现了与大量VMware传统用户的对接，与此同时，接受vCloud Air也为用户提供了多一种选择，传统模式转云也会更加顺畅。实际上，这也是AWS能够接纳VMware重要原因。

“AWS技术实力非常强，但本质上，AWS是一家服务类型的公司，它愿意把技术转化为各种SaaS的服务。从某种意义来说，VMware vCloud Air也可以看成一种类型的SaaS服务。 ” 华云数据产品能力中心副总裁朱林森说。

相比AWS，阿里云不仅要做公有云，同时也希望渗透到私有云，这也是阿里巴巴企业文化的传承。因此，阿里云不会轻易接受VMware vCloud Air。

小结

VCAN是传统企业级用户现阶段非常好的选择，但是无论VMware，还是华云都不会满足于此，世界上也不会只有一种模式，因为总有用户希望尝试更多的方式，满足用户不同需求，实际上，这就是一种竞合的关系。

可以预计，随着时间的推移，特别是Cross Cloud Service如果能够按期交付，双方之间的合作会碰撞出更多的火花，演绎更多的精彩。

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