三大经验，助力Easystack两年多发展上百家大型企业客户

赵威是黑龙江电力信通公司副总经理。他所在的公司业务连续成长超过20%，数十上百亿投资又不能白白扔掉，不得不从传统向云过渡。虽然从2005年开始用虚拟化，但是这个过程非常艰辛的过程。

黑龙江电力信通公司副总经理赵威。

两年前，赵威跟EasyStack开始了广泛的合作，从商业云向开源云进行过渡。

“之所以拥抱云，因为很多运维设想、跟网络结合、跟各种运维工具的结合，没有开源是无法实现的，所以我们采用开源，拥抱了OpenStack，并不是说我们觉得开源时髦，OpenStack火。”赵威说。

跟EasyStack建立起合作关系接近两年了，这两年也正是黑龙江电力拥抱OpenStack的的两年，从那时起黑龙江电力下决心走上了OpenStack的道路。

与赵威有相同经历的还有中国电信系统集成云计算事业部总经理胡林。

胡林认为，OpenStack最迷人地方是营造了一个云的生态，将云平台和云产业链上下游的厂商紧密联合起来，合作共赢，协作进化。2014年底的时候中国电信也开始有计划有步骤的引入EasyStack的OpenStack平台。

中国电信系统集成云计算事业部总经理胡林。

黑龙江电力、电信集成等都是Easystack过去两年来战略合作的代表。

成立于2014年的Easystack（北京易捷思达科技发展有限公司）是一家领先的OpenStack云平台和服务提供商，基于OpenStack为企业用户提供开放、稳定、可靠、高性能、生产级弹性云计算平台，并率先推出国内第一款基于OpenStack的混合云产品。

EasyStack由来自IBM中国研发中心的OpenStack核心技术人员组成，2015年5月完成由如山创投领投、盈动投资和蓝驰创投跟投的1600万美元B轮融资，是当时开源领域最大一笔VC投资。

在过去两年多的时间里，已经拥有100多家客户，除了上述两家，还包括顺丰速递、邮储银行、农信银、东吴证券、浙能集团、联想、TCL、清华大学等，与IBM、SUSE、联想、英特尔、思科、乐视云等达成深度合作，公司联合创始人陈喜伦对此“感到非常骄傲和自豪”。

工信部软件服务司信息服务处副处长李岩为获得云计算开源产业联盟盘古奖的获得者颁奖。

两年多拥有上百家大型企业客户，原因揭秘

云部署前期准备工作时间非常长。Easystack是如何做到的呢？

Easystack公司联合创始人陈喜伦。

陈喜伦介绍了三个经验。

一是战略要坚定。

“我们一开始就认准并集中力量做大型企业级客户。”陈喜伦说。

据了解，很多客户在寻找OpenStack领先公司合作时，都放弃了国外公司，主动打电话、写邮件与Easystack联系。

坚持大客户的方式产生了极好的辐射效应。例如，在国家电网的智能电网解决方案，影响到了很多的电网企业，而联想这样品牌企业的成功案例，可以复制到更多的制造业。对Easystack来说，这样大大降低获取客户的成本。

与以往铺天盖地的广告和渠道推广方式相比，这是新时代企业市场巨大的差别。当然，前提是领先的技术和产品与行业解决方案，以及优质的服务团队。

并不是所有的创业团队都能理解客户的具体需求、并在这个架构诉求下提供优质服务，本地团队在为本地企业提供服务和解决问题方面更具优势。

二是坚持社区。

开源无处不在，开源正在吞噬软件。80%的企业已经在采用开源技术。近80%的服务器操作系统现在基于LiunX，超过80%的智能手机基于安卓系统。

经过六年发展，OpenStack与其他开源软件竞争的自然选择下胜出，成为仅次于Linux的世界第二大基金会和社区，成为开源领域第一的云计算平台。统计显示，有65%的企业将OpenStack用于生产，超过一半的财富500强企业在用OpenStack。

EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉。

EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉强调，一个开放的生态本身就是一个净化机制。而封闭的体系必须每一步都要特别准确，一旦战略技术产品发生一些小的问题，可能面临巨大的挑战。

EasyStack核心研发团队成员来自IBM中国研发中心，是最早一批OpenStack的代码贡献者，陈喜伦在2013年成立了EasyStack中国社区，成为OpenStack在中国的早起布道者，让更多人了解OpenStack。

EasyStack是在OpenStack最新版本里核心代码贡献进入了世界前十位（两家中国公司之一），是OpenStack贡献的核心力量之一。

EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳。

EasyStack联合创始人兼COO王瑞琳告诉记者，OpenStack最大亮点是兼容性，过去任何一个架构、任何一个厂商云平台都没有OpenStack兼容性这么强，OpenStack是云数据中心总控系统，无论是操作系统、硬件还是应用软件都有接口、有驱动。不过，OpenStack对服务提供商要求比较高，而目前中国云市场发展并不均衡，不是每家厂商都有能力服务好客户。所以一个高速增长的合作伙伴群，一个理念成熟、对社区有深刻理解的用户群体，才是开源产业发展的助推器。

三是将开源技术产品化，降低交互管理实施成本。

“作为开源技术的突破者和产品创新者，EasyStack的技术产品路线一直秉承四大趋势：硬件由专用化向通用化过渡，基础架构由硬件驱动向应用驱动过渡，系统软件向通用化+专用化过渡，应用系统由软件驱动向API驱动过渡，像OpenStack一样成为开源技术的整合平台。”刘国辉表示。

EasyStack致力于向企业级客户提供一站式开源云平台产品和服务，支撑企业下一代应用创新。

不久前，EasyStack在北京集中发布了ESCore、ESCloud、ESCloud+、ESCaaS、ESRoller、ESConnect等系列产品和全新版本。新的产品组合实现了计算、网络、存储性能的提升，同时提供了众多全新功能特性，可以为行业企业用户构建具备四大创新能力的开源云平台：开源技术的整合平台，行业云化的平台，软件定义数据中心的平台，混合云架构的平台，帮助企业用户快速部署稳定可靠的云平台，支撑企业在“互联网+”时代的快速创新与转型需求。

开源技术的整合平台ESCore是一款从Linux到OpenStack等主流开源技术的整合平台。通过对各种主流芯片、服务器、网络、存储等底层架构的优化支持，和对大数据、人工智能、物联网、NFV等应用场景的纵向优化，ESCore可以适用于各种行业云部署。定向优化服务，推出的定制专用版本，可实现对行业业务的无缝支撑。

行业云化的平台ESCloud是基于ESCore的面向下一代应用的OpenStack云平台。用户可以通过ESCloud快速创建OpenStack，既能获取安全经济可靠、物理隔离的私有云来承载传统关键业务，又可以获取灵活敏捷面向创新业务的混合云，帮助行业企业在云平台上重构创新应用。

软件定义数据中心的平台ESCloud+，是基于ESCloud的IaaS+能力集成平台，通过将容器、NFV/SDN、大数据、物联网等场景化服务与OpenStack基础架构平台集成在一起，为行业用户提供一站式的应用部署。

混合云架构平台ESCaaS提供了基于OpenStack的私有云、专享云和混合云的弹性混合部署模式，为行业客户提供符合业务需求和行业合规的各种云交付模型，支撑企业业务转型与创新。

基于社区，推出上述功性更强的产品，是Easystack取得成功的第三个因素。陈喜伦认为，如果只是推出社区版，是根本不可能赢得企业用户青睐的。通过自身的技术实力和产品优化，可降低部署和管理成本，更高效率为客户提供服务。

做领先的OpenStack产品和服务提供商

“立足中国、逐步走向亚太和世界做开源领域中国创新一支世界力量。”陈喜伦说。

Easystack是OpenStack社区核心代码贡献全球前十名中的两家创业公司之一，也是中国唯一一家创业公司，公司还被基金会授予黄金会员。

EasyStack的核心逻辑是源于社区、高于社区，基于客户和行业需求提供世界领先的产品。“有这么多的优质用户，再回过头来看看社区贡献，看团队基因，我们就知道自己与全球OpenStack新时代同步。”刘国辉表示，合作伙伴和用户增长迅速，也意味着未来更加可信。

“云虽然不是OpenStack，但是OpenStack不能没有云。开源和云的方式，是发展的趋势。”赵威坚定地表示，未来将与EasyStack这样优秀的中国OpenStack的公司一起前行把这条路走下去。

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