IBM杀入国内低端服务器市场 两大关键因素决定成败

一边是入门级产品销量每年的增长率都达到两位数，另一边是国内底端X86服务器利润在以每年5%的速度下滑，中低端市场让很多企业既爱又恨。而正是在这种情况下，IBM发布了两款专门针对中国中小企业的服务器产品。蓝色巨人在SMB市场能否像其在高端市场上那样翻手为云覆手为雨？面对IBM发起的春季攻势，2008年的服务器市场走势又将出现什么样的变化？3月3日，随着东方系列服务器–IBM System x3610和IBM System x3100的推出，答案即将揭晓。

战略重心转移推出真正意义的中小企业服务器

IBM推出东方系列产品，与其整体战略密不可分。在首席执行官彭明盛指出中小企业市场将是未来IBM的战略重点后，IBM一直在为这一重心的转移而进行调整。前不久，IBM对其硬件部门进行了改组。打破了传统的单独产品架构、而采取围绕消费者类型进行业务分类的模式。创建了独立的面向中小客户的运营部门，加强了面向中小企业提供技术支持的力度，特别是向这些企业提供产品设计服务。

业界人士指出，东方系列服务器的推出是IBM部门整合之后最重要的举措之一，是真正意义上的针对中国中小企业的服务器产品。因为在此之前，很多国际厂商对中小企业的界定是999人以下的企业。而从国内企业的角度来看，大中型企业的规模也不过如此。所以，这些产品虽然是针对中小企业，但无论从价格还是功能上来看都不符合国内中小用户的实际需求。

而在这次发布会上，IBM首先明确了东方系列服务器适用用户，x3100主要针对50人以下的中小企业，x3610主要针对Web2.0公司。在此基础上，IBM会在渠道和销售等方面推出相应得定制服务。

IBM系统与科技事业部大中华区海量销售部总经理傅斌表示，x3100和x3610是以中国为市场导向而研发的工业标准化产品，从芯片组、主板以及机箱等都是专门为国内中小企业而设计。据IBM系统与科技事业部大中华区产品部门品牌总经理程元介绍，x3100为塔式单路服务器，配备双核至强3000系列处理器，310W节能电源，适用于文件/打印、电子邮件/协同管理、防火墙等小型企业的应用。x3610为2U双路机架服务器，配备至强5100或5400系列处理器，适用于中小企业和部门级单位。

价格到底是不是问题？

记者就IBM的这两款产品咨询了一些业界人士，他们普遍认为，对于IBM的中低端产品来说，品牌和质量都不是问题，关键在于价格。业界人士指出，目前IBM x系列的很多低端产品价格都比其竞争对手的同类产品高，因此竞争力有所欠缺。

对此，程元表示，作为工业标准服务器，IBM在选购组件时已经充分考虑了x3100和x3610的用户需求，IBM在保证品质的前提下选择最具性价比的部件，诸如环保材料等，充分保障用户的投资回报率。

虽然x3100和x3610的具体价格还未公布，但是记者查询了与其接近的x3650的价格，据一位经销商介绍，该款产品在去年销量非常好，报价为18500元。因此，业界人士推测，x3610的价格会在14000到16000之间，而x3100则可能在万元以下。

傅斌也表示，东方系列服务器为用户但来的不仅是价格上的实惠，更会用IBM一贯的质量保障打造真正符合中小企业需求的产品。

产品技术有待多元化

这两款产品突出的是节省成本和管理简单化，其实，要实现这两点，刀片服务器可能是更有效的产品。IBM之前已经发布了针对中小企业的BladeCenter S，而在东方系列服务器中，什么时候才能看到刀片服务器的身影？另外，为了节省成本，x3100和x3610并没有采用X3和X4架构，使得中小企业用户无法使用到最先进的芯片组技术，这些都不能不说是一种遗憾。

根据IDC去年所作的一份调查显示，目前，国内中小企业对产品的需求也在发生着变化，价格已经不再是唯一的考量要素，用户不会为了省钱而要求降低配置，在节省成本的同时，还追求高品质。因此，厂商拓展中小企业产品线将是大势所趋。

对此，程元表示，东方系列服务器绝不止这两款产品，今后，IBM将会根据用户的需求变化，不断推出相应产品，也可能包括刀片产品，使其成为一条完整的产品线，为用户提供多元化的选择。

正如IBM大中华区首席执行总裁钱大群所说："IBM一直致力于成为中小企业客户的创新伙伴，此次率先成为为中国市场和客户量身设计IT产品的国际厂商，充分表明了IBM对中国市场的信心。 IBM将继续利用自身在全球整合、创新方面的优势专门针对中国市场提供特别的支持。"

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