DoSTOR存储分析 8月15日消息：自从去年8月失去了最大的OEM磁带库客户惠普之后，这一年来Overland的日子一直不太好过。上周Overland终于对外透露公司的损失将近1460万美元。但CEO Chris Calisi同时也预计在今年，Overland公司有望扭亏为盈。
在截至6月30日的这一财年中，Overland的收入为2.09亿美元，低于去年的2.357亿美元。净利润为590万美元，每股净利润为0.41美元。
HP于去年8月终止了与Overland的OEM关系。此前，Overland一半的收入均来自于HP。由于制造的问题，上个季度的实际情况要比预期的更坏。以至于这个季度一开始，Overland就不得不面对价值510万美元的产品库存压力。
在去年8月刚刚和HP解除合约的时候， ADIC曾对Overland表示过收购意向，可是Overland没有同意。Calisi坚持认为， Overland新的面对中小企业的磁盘、软件和磁带产品将会把Overland带出困境。
尽管如此，Overland仍然身陷泥潭。一方面，磁带市场正在萎缩，另一方面，即使进入中小企业磁盘领域后，它所面对的都是EMC、IBM、HP和NetApp这类强敌。
“2006财年是充满挑战的一年” Calisi承认说。同时他也坚信今年Overland将走出困境。“我们的首要目标就是在下个财年中开始重新赢利。”
不过Overland目前的首要任务是为其最近几个月推出的几款新产品找到更多的客户：
• 7月，Overland为其ARCVault产品线增加了两名代号为Dreadnaught的新成员??ARCvault 12自动装载机和ARCvault 24磁带库。据悉，Overland已经为这款磁带库找到了新的OEM合作伙伴，并预计在今年开始销售。（虽然没有得到官方证实，但预测这个OEM客户可能是DELL）。
• 5月，通过OEM方式，HP推出的针对中小企业市场的VLS1002i系统捆绑了Overland的Reo Protection软件。
• 去年10月，Overland推出了Ultamus磁盘系统。这个系统的软件来自于此前收购的数据保护软件厂商Zetta Systems。
现在，Overland必须说服更多的用户来使用这些新产品。现在预测会有多成功还为时太早。但由于自身产品线丰富的原因，Overland还是得到了一些用户的认可。
来自密尔沃基的医疗企业Physicians Accounting最近购买了一台Exabyte磁带驱动器，一台REO 1000虚拟磁带库，NEO 2000磁带库和Ultamus Pro 500存储设备。这些总容量为1.5TB 的磁盘和磁带设备一共花费了5万美金。
“让我们感兴趣的是一家公司可以提供包括硬件、软件、磁盘、磁带在内的所有产品。”这家医疗企业的系统管理员Roy Mowbray说道：“我们不用担心各种维护的事情。此前我们也考虑过别的大厂商的产品，但是能够满足我们需求的产品都超过了我们所能承受的范围。”
现在的问题是Overland能否找到更多像Physicians Accounting这样的用户，来填补1460万美元的大窟窿。此外，Overland还积压了500万美元的存货，Calisi希望这个季度能把这些产品卖出去。
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