DoSTOR存储新闻 Virtual Iron再获融资充满希望

DoSTOR存储新闻 1月29日国际报道：Virtual Iron最近又在其新的一轮融资中获得了2000万美元的资金，这笔钱将用于拓展其存储合作伙伴和产品转售策略的实施。

在本轮融资之后，Virtual Iron总共获得了6500万美元的投资，其主要的投资方包括Highland Capital Partners、Matrix Partners、高盛、Intel Capital（英特尔公司的投资部门）和SAP Ventures。

公司CEO Ed Walsh表示，Virtual Iron在渠道拓展、销售和进军全球市场上正在稳步增长，这笔融资将为这些工作提供支持，同时，部分将用于扩充其增值服务渠道商的范围，以持续其目前成功的渠道。

截至目前，Virtual Iron在全球范围内有375家转售分销商，其中包括戴尔和HP，Virtual Iron现在希望能够为这些公司提供更多的增值支持，其中包括区域营销活动、推出包含本地化语言的促销资料、针对分销商和OEM厂商的视频培训，公司CEO Ed Walsh谈到："我们当下需要做的就是广发宣传。"

在过去的几个月，Virtual Iron与许多存储合作伙伴建立了良好的合作关系，其中包括NetApp、Conpellent、EqualLogic和飞康公司，Walsh对于与这些公司持续合作很有信心。

"你将会在今年看到许多我们与合作伙伴的消息。"这位CEO显得很有信心，不过他对于具体哪家厂商将会开展合作闭口不谈，"我们的合作有可能在存储、网络、应用或是管理等多个领域。"

这家初创厂商今年计划在78名员工的基础上将员工数扩展到100名，但是CEO表示不会扩充销售人员，针对这个表态，这位CEO谈到："这是因为我们的经营模式是只走渠道的模式，所以我们不用去雇佣成千上万的销售人员。"

对于Virtual Iron来说，最大的挑战仍然来自于其两家直接的竞争对手VMware和XenSource，在去年夏天，Citrix花费5亿美元收购了XenSource。

价格一直是Virtual Iron的法宝，Virtual Iron一直以低价格来对抗其竞争对手VMware旗舰产品ESX Server。Virtual Iron宣称自己的软件要比竞争对手的产品更易用，但是这似乎难以遏止住VMware业务的高速发展势头。

去年，VMware以17亿美元的总额成功完成了IPO，而在昨天，VMware发布了其第四季度财务报告，本财季总收入达到4.12亿美元，同比增长80%，不过略低于分析师的预计。

虽然无法超越，但是Virtual Iron仍然表示其已经拥有了超过1450家的的客户使用了其软件产品，不过其实际的总收入还没有对外公布。

Walsh曾任CEO的首席执行官，他称此次融资是"投机"，他仍然否认Virtual Iron目前面临资金短缺的情况。Walsh表示："我们在银行有着足够的流动资金，超过了1000万美元，所以，现在我们有超过2000万美元了。"

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