飞企互联上市 买卖创造买卖的生意

12月09日，广东飞企互联科技股份有限公司在全国中小企业股份转让系统成功挂牌，成为中国互联企业云工作台第一股(股票简称：飞企互联，股票代码：834791)，并于12月25日，在北京顺利举行了上市敲钟仪式，并吸引了网易、新浪、搜狐、腾讯、IT经理世界、中国软件网等十多家业内权威知名媒体前来采访报道。这犹如给2015年岁末的业界投下了一枚重磅炸弹，对此，媒体人士笑称这还是一枚“低调的重磅炸弹”。因为作为一家名声不显的企业，飞企互联的新三板挂牌上市着实让人大吃一惊，但其实对于飞企互联而言，这一切都在掌控之中。

飞企互联董事长史玉洁

追风口的人，看不到风口

飞企互联从1992年，到2015年底新三板挂牌上市，经历了从提供财会软件服务、到提供管理软件服务再到现今的引领企业向移动互联网转型三个阶段，飞企互联一直积极求变，但无论公司如何转型，始终把产品放在首位，二十余载磨一剑，是时候了，飞企互联选择在这个时间点在资本市场发声，原因正如飞企互联董事长史玉洁所说的：“如果产品没做到足够好，就在资本力量上求变、在市场上发声，最终带来的很可能是恶性的循环。我们不追风口，我们只是踏踏实实做好每一件自己所擅长的事!”

说到产品，在外界的大多数认知里，很多人以为飞企互联只是一家做OA的企业，但其实并非如此。史玉洁在接受采访中，多次强调，OA只是飞企互联的一小部分，飞企互联现在最主要的业务是提供互联企业云工作台，在打造这个云工作台的过程中，飞企互联也在悄然完成自身互联网的建设转型。互联企业云工作台和OA最大的不同，就在于OA做到的仅是连接内部的人，而互联企业云工作台要做的是“连接人、链接端、联通内外”。对此，史玉洁解释道：“企业用户需要的不仅仅是连接企业内部的人，还需要链接企业内的各种终端、设备，以及打通企业内外的异构系统、协同通路。“

通俗地来讲，就是通过技术手段让员工与员工、员工与领导之间的沟通变得更为顺畅，这样组织结构必然变得更为扁平化，也为创新提供了必要的环境。其次是企业部门与部门之间的沟通更为顺畅，再往后是企业与企业之间的沟通更为顺畅。企业是社会的构成细胞，当相当数量的企业转变成互联企业之后，整个社会就转变成了互联化的社会。在这个过程中，先行转变成互联企业的传统企业，也就获得了先行的竞争优势。“

由此可见，飞企互联的野心不只在于企业内部的管理，因为那还是像传统的OA、ERP一样，仅仅实现了一个企业的“节流”，飞企互联的野心更在于如何通过创新跨界、商业模式的转变来实现“开源”，而这正是互联企业云工作台的价值所在。那么，到底是怎么做到的呢?

史玉洁举例说：“我们有个客户原来的经营范围是汽车配件，原业只服务于汽车装配厂。但经营环境发生了变化之后，这个市场的利润非常薄。而应用了我们的互联企业云工作台，这个客户可以很容易地与上游的厂商发生互动，也可以容易搜集到汽车用户的资料，从而很容易地切换到汽车后期服务市场，一下子就从红海进入到了蓝海之中。”

飞企互联董事长史玉洁携公司高管参加上市敲钟仪式

商业的本质，是创造价值

前两年，国内资本竞相追逐ToC软件服务市场，然而，直到今年下半年，随着ToC市场的饱和、巨头之间的兼并、BAT的收割，资本开始对ToC市场失去信心。相反，与之对立的ToB软件服务市场则才刚刚开始，对此，微信企业号、阿里钉钉都已开始发力，面对国内互联网巨鳄纷纷瞄准企业级软件服务市场，飞企互联却并不慌张。

将如何应对冲击，史玉洁表示，之前的互联网，是针对广大消费者的个人用户，随着竞争越来越激烈，互联网企业走向企业级市场是必然。首先，飞企互联与BAT的关系，有交叉但也有互补，是可以共存的，飞企互联也有微信企业号方面的合作。其次，BAT没什么可怕，各有所长，飞企互联服务企业级市场的多年积累，与对企业业务、管理的理解也是他们一时难以追上的，最终还是取决于谁能为用户带来更大的价值。

再者，飞企互联能够在业内屹立不倒二十多年并发展到占有一席之地，也有着自己的一套成功之道，这是飞企互联在应对任何困难、挑战的时候都会坚守的信条，史玉洁把它们归结为三点：“一是要保持关注，在某一个领哉扎下去，做到精深的程度。这一路上一定会有不少诱惑，但一定要保持关注。二是一定为客户创造价值。软件以传统的方式发行也好，以SaaS等云计算的面目出现也罢，能为客户创造价值，才是最重要的。三是在公司内部保持良好的利益分配机制，与员工、伙伴共同发展。”

飞企互联上市敲钟仪式媒体见面会现场

新起点，新布局

“在新三板上市，对飞企互联来说绝非是一个终点，而是一个新起点。并且，我们已经注意到，要实现商业模式的变革，必须借助资本的力量才能实现。”史玉洁多次向对我们说道。而谈起这个新时代的打算，史玉洁谈了自己的三个梦想：“首先我们希望能给中国管理软件趟出一条转型之路，其次是通过平台打造出的产业链给用户带来更多的价值。最后我觉得飞企互联在财务软件时代和EPP软件时代，一直都没有发出自己的声音。而通过移动互联时代的率先发力，我们飞企互联要有业界占有自己的位置了。”

史玉洁是个沉稳的人，但同时是一个干在前说在后的人。目前，飞企互联的新布局已经展开。“有了资本的力量介入，我们已在做原有产品的深入和升级，进一步向SaaS和云计算靠拢，在前端实现轻应用。这将是我们2016到2017年的产品发展重点，为此我们将通过收购和引入合作伙伴的方法实现。目前我们对统一通信和云平台上类似于报销、考勤一类单点应用，非常感兴趣。此外，公司的商业模式也会发生转变。最后，公司业务类型也会发生转变，你们会发现，我们在运营类业务的收入会越来越多。”

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