东方通Tong ocloud要挑战VMware，走国产化的私有云平台之路

不久前，作为入围国家电网两家国产化虚拟化软件之一，东方通Tong ocloud在电力标准化研究院对18家国产虚拟化软件的测评过程中名列前茅，在其他评测中多次得到了领先的名次；在与国内外领先产品的正面角逐中，Tong ocloud表现并不逊色，在企业级应用环境可以完全替换所有领先的竞品。

东方通走出了一条独特的自主、安全、可控的虚拟化、私有云平台建设之路。

东方通是国内领先的也是唯一一家基础软件上市公司。面对云计算和虚拟化的大潮，东方通经过近两年的大量调整与并购整合等举措，逐渐完善了自己的基础软件产品线，通过云、大数据、移动互联与物联网等软件技术，为客户提供自主可控的一站式软件基础设施与创新应用解决方案，帮助客户实现业务创新、转型互联网+；旗下Tong oCloud产品功能完善、稳定可靠、简单易用、自主、安全、可控。

除了收购同德一心，东方通还收购了做网络应用优化的惠捷朗，做大数据安全的微智信业，做移动应用开发的数字天堂，正朝集团化的方向努力。

把握虚拟化与云管理的商机

随着硬件技术不断发展，X86服务器处理能力不断提高，据统计，80%以上的服务器使用效率在5%到15%，采用虚拟化技术后一台服务器可以带多个虚拟机同时改变了传统的一机一应用的局面，利用率可迅速提升至70%以上。例如一家著名的省级电视台，采用的服务器数量大约是3000到5000台（每台服务器寿命为5年、每年耗费的电量通常超过3000元），采用虚拟化技术后，仅需500台服务器左右，所节省的成本费用巨大；不仅如此，管理5000台服务器所需要的人员和占用的机房面积也大不一样，同时虚拟化技术带来的资源共享、弹性、安全、充分体现虚拟化技术优势。

作为基础软件厂商，东方通在多年前就开始关注虚拟化、云计算相关产品技术，并关注和研究国内从事虚拟化以及云计算相关领域的优秀团队。

在并购奥云虚拟化品牌之后。此时虚拟化、私有云的概念越来越为客户所接受。并购团队在多方面调研后，确定开发功能、性能、操作易用性、安全等方面完全满足现有企业级客户私有云应用的需求，紧贴行业客户、方便使用的较为轻量级的云管理平台；这样能为用户提供从虚拟化到云管理一整套的私有云解决方案。

从技术到产品：力图引领市场

东方通虚拟化产品部售前总监李昊详细介绍了东方通.Tong oCloud虚拟化平台与.东方通云管理平台解决方案的特点与优势。

1.Tong oCloud虚拟化平台

Tong oCloud虚拟化平台采取分布式的管理架构，在任何节点都可以保证策略和配置的完整性，避免了服务器的单点故障现象题；计划快照技术、存储级快速克隆技术、128路vCPU配置都具有特定优势，尤其是针对国内市场专门开发的USB虚拟桥接技术可满足政府、航天、军工等等部门的应用。

Tong ocloud核心架构精简。与类似产品全安装后容量动辄达GB级相比，Tong ocloud仅数百兆大小；作为货架性产品，Tong ocloud安装、运行、管理简洁高效，无需复杂的安装与配置，可直接安装使用，运维复杂度低。

在产品的应用、人机交互以及产品易用性方面，也优于其他产品。

Tong oCloud支持主流的X86服务器，兼容性较好，对配置要求相对较低。支持Windows、Linux系列操作系统，国产红旗、中标麒麟等可稳定运行。

2.东方通云管理平台

东方通云管理平台是一个简单、易用、功能丰富的企业级云管理平台系统。该产品采用B/S的管理架构，轻松地实现私有云的建设和管理。与Tong oCloud整合后，利用服务器虚拟化技术可将传统的数据中心快速转化为云计算基础架构，轻松实现私有云的建设和管理、同时提供灵活、稳定可靠和富有弹性扩展的云计算服务。

自然，东方通还提供完整的售后服务、技术支持。

对比国内提供虚拟化平台众多厂商，如华为、浪潮、曙光等，李昊认为他们更侧重于硬件，其策略是借由虚拟化平台带动硬件的销售。这与东方通专注于虚拟化云计算软件产品的研发与销售策略迥然不同。

“依托于东方通虚拟化平台和云管理平台，很轻松地实现行业企业的私有云。”李昊说。

市场分析与合作伙伴策略

在分析东方通所处的云计算市场后，李昊认为是这样的结论：“‘两个一流’和‘一个双赢’，即市场环境一流、产品和方案技术一流，现有产品渠道政策双赢策略。”

1.一流的市场环境

李昊认为，业已形成新技术浪潮的云计算正在颠覆传统的IT观念，而虚拟化作为云计算的基础支撑也是无处不在。目前国内云计算的三个层次中，SaaS层仍处于概念阶段，PaaS层多处于探索阶段，真正落地的是IaaS层，Vmware、华为、微软、东方通等正在努力提供可以交付用户使用的产品。

虚拟化广泛应用于各行各业，有X86服务器的地方就有虚拟化的应用。

一项统计表明，目前国内超过50%的IT项目招标含虚拟化软件；Gartner预计，到2016年中国X86企业级服务器总量约175.8万台中的70%将实现虚拟化。

因此，国内虚拟化和云计算市场存在巨大的商机。而棱镜门事件，使得国家加强了对软硬件方面自主可控功能的重视，是本土信息产业发展的巨大商机。

2.一流的产品和方案技术

东方通推出的Tong ocloud虚拟化平台和东方通云管理平台提供了从存储、虚拟化、云管理在内的一整套简单实用云计算解决方案；其方案技术功能完善、性能稳定、界面简洁，部署快速，高效实用、贴近用户需求，受到浪潮、长城、清华紫光、曙光、方正等国内品牌服务器厂商的青睐，并建立了长期合作关系。

3.一个双赢的策略

在一年多时间里，东方通在市场宣传、渠道推广、技术培训等多方面做了大量工作，共举办了18期渠道技术产品培训，提升其技术储备。在全国8个城市举办了TongPLUS的渠道推广大会，让区域合作伙伴充分了解东方通私有云解决方案，同时通过互联网进行线上品牌推广。

为了更好地拓展市场，东方通从公司、部门等不同层面制定了利于渠道和合作伙伴的优惠政策，东方通相信“这是一个有助于产品更好地推广双赢的渠道与合作伙伴的策略。”

用户的青睐，成长的动力

东方通的解决方案在越来越多的政府、航天、军工、能源、金融、教育、司法、旅游、新闻出版等行业得到了广泛应用；在北京市经信委、胜利油田、山东省委、旅游局、青海经信委、军队等众多项目中运行稳定、表现良好，帮助他们将传统IT架构转为以虚拟化为支撑的私有云架构上，达到弹性伸缩、资源共享、安全可靠的效果，很多项目稳定运行了4年多时间，未发生任何故障，深得用户好评。

众所周知，基础软件在中国发展之路一直比较艰辛。国产数据库、国产操作系统、国产中间件概莫如此。此举也是国人迷信用国外产品的一个主要原因。

“尽管借着国家自主可控的前提下去IOE、去VOE，但核心并不在于把他们赶跑，而是国内是否有能力顶上去。对国内基础软件的研发企业来说，这是一个很好的机会，但是能否把握得住，才是关键。”

尽管取得了较好的业绩，但相信，国内云计算技术还有很长的路要走，需要时间来证明。

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