国产CAD软件怎样应对跨国公司的竞争

正版环境的改善使国产CAD软件迎来了发展的又一春，国产CAD软件厂商赢得了前所未有的发展机遇。但是，国产CAD基础软件在面临发展机遇的同时，也遇到了来自诸多国际软件巨头和激烈的市场环境的挑战，"打铁还需自身硬"，国产CAD要继续保持发展的强劲势头并真正实现快速发展，就要壮大自身，在实现技术突破的同时，与用户、政府共同努力，推进国产CAD软件的快速发展。

保持本土优势 实现技术超越

国产CAD基础软件用了短短三四年时间走完的国外产品二十几年的路，已经取得了长足的进步。但是，国产软件又面临着国外跨国公司强大的竞争压力，在国外产品每年推出新版本、并已在中国市场形成事实上的标准这样一个动态的竞争环境下，国产CAD基础软件的研发在"兼容"还是"创新"中艰苦抉择：一方面，国产软件需要最大程度的实现兼容，更好地满足用户的实际需求，降低用户学习使用软件的成本；另一方面，国产CAD软件厂商又必须实现创新，否则产品的生命力便荡然无存。所幸以浩辰为代表的国产CAD基础软件厂商大都是从CAD应用软件开发起步，对行业和用户需求有着更深刻的理解，所以发挥其本土化方面的最大竞争优势，实现在兼容之上的技术超越成为必经之路。

苏州浩辰经过对国外主流CAD软件多年的深入研究和对设计人员的大量走访调查，投入近百名研发人员，每年的研发投入也超过千万元，打造出了成熟的浩辰CAD平台软件。浩辰还设立了性能、兼容、行业应用等多个研发项目小组，聘请国际一流的软件专家做顾问，吸取先进的设计理念，汇聚CAD研发的精英团队，并与美国卡内基梅隆大学国际软件研究院签署了协议，正式启动CMMI3级的认证工作，以期用国际化的标准，使浩辰CAD基础软件的研发在质量、成本、工期、客户满意度等方面达到国际水平。浩辰CAD基础软件的研发，也将和其他很多国产行业一样，从兼容、替代到赶超，走出一条特色和创新之路。

正是对中国本土资源优势的极至发挥和对国外软件的研究与超越，浩辰软件迅速成为国内CAD的领军企业，他的发展之路也颇值得其他厂商借鉴。

重视服务 树立样板客户效应

应用是软件生存之本，无论是操作系统、办公软件还是CAD基础软件，没有用户的大量使用，单纯的软件推广销售和用户购买之后的束之高阁，永远不可能形成国产基础软件的良性发展。因此，客户的真正应用才是软件销售的归宿。提到应用，服务就显得尤其重要。

浩辰CAD平台在面向市场之初，就听取了建设部总工许溶烈先生的建议：在大的设计单位实现推广和应用，进而利用大院的影响力和示范效应，促进软件在全国市场的销售和推广。凭借服务人员对用户大量的现场服务，浩辰在全国树立了大量的样板客户，如设计行业的深圳建筑设计研究总院、北京城建设计研究总院、京移通信设计院以及制造业的西门子、美的、海尔、联想、施耐德等，他们对浩辰软件的良好应用又带动整个市场的销售。

目前，浩辰的服务体系更加完善，服务内容涵盖客户现场跟踪服务、技术培训、400电话服务热线、BBS等，已经初步建立起了完善的服务体系。这也在客户中赢得了良好的口碑。

国产CAD基础软件的发展是软件厂商、软件用户和政府共同努力的结果

国产CAD基础软件的开发，需要软件企业大量资金和人才资源的投入，但仅仅依靠企业自身的努力形成不了产业的发展，也无法迎面跨国公司的挑战，更需要政府的大力推动以及广大用户的支持。

浩辰取得的诸如"国家重点新产品"、"金慧奖"、"国产CAD首选品牌"、"计算机世界年度产品"、"苏州工业园区十佳创新小巨人"等奖项和称号，这些成绩的取得就是苏州浩辰在各级政府的帮助下、在软件用户的支持下共同努力的结果。

国产CAD基础软件，只有在实际应用中才能发现问题、反馈问题、解决问题，进而推动软件品质和性能的进一步提高，促进产业的良性互动发展。软件用户的大量应用和及时反馈也将使国产CAD软件在技术、服务等方面实现全面的改进和升级，促进国产CAD软件的进一步发展，设计单位也会因此受益。如此良性循环无疑是对国产CAD软件技术水平提高的一大推进。

国产CAD软件经过近20年的发展，已经取得了长足的发展和骄人的成绩，但是怎样应对跨国公司的挑战依然是国产CAD软件发展的一大难题。这样才能长足发展？正如浩辰软件总裁陆翔所说："面临机遇，我们要紧紧抓住，内强自身，外炼品牌；面对激烈的竞争和挑战，我们也要树立快速发展的信心，紧跟需求，占领市场，促进国产CAD基础软件的发展，提高国产CAD软件的国际地位。"

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