从ERP到Netweaver到SaaS——看SAP的变身

11月6日，上海，美丽的黄浦江畔。SAP全球技术研发者大会首次登陆中国，而吸引SAP的不仅有企业软件市场在中国的快速增长，还有中国在全球IT创新领域日益显著的地位。

虽然在这之前，SAP刚刚收购了BO公司，并由此引发了人们对SAP整体战略转移的猜测，但SAP依然将这一技术大会定义为生态系统的培训大会。

事实上，SAP一直积极倡导打造以客户为中心的软件价值链生态系统。所谓软件价值链生态系统，指的是具有满足客户不同需求能力的伙伴，通过角色与职能的划分，共同组成软件合作体系，伙伴与伙伴之间、伙伴与厂商之间，通过资源与能力的整合，相互影响和支持，以满足客户的全面需求，并实现渠道系统整体能力的提升。

"我们乐于见到由强大合作伙伴推动的增长和创新。" SAP公司全球生态系统和合作伙伴集团执行副总裁Zia Yusuf说。鉴于这种策略，SAP正在计划扩大开发者网络和业务流程专家社区网站和战略性的当地合作伙伴关系。

这正是人们所熟悉的那个SAP：不一味追求一家独大，更多的是强调与合作伙伴的协作。SAP过去就像是ERP的代名词，如今，这种形象正在悄然转变。正如SAP执行董事曾彼得博士所说，ERP系统依然是SAP的基础，但Netweaver平台对SAP来说是一个基础的软件平台。

从ERP到Netweaver，SAP将自己从一个产品提供商变成了平台提供商。"通过Netweaver，可以把来自SAP以及非SAP的应用软件以面向服务的架构(SOA)的方式整合起来，而不需对原有应用软件架构进行根本的改变。"曾彼得如此形容平台的价值。

SAP的这种转变缘于它对企业需求变化的判断，供应链层面的协作、业务流程的协作和IT资源的整合是曾彼得对于企业信息化发展趋势的判断。

SAP一方面在整体策略上营造全球的生态系统，一方面在产品策略上一改原来ERP提供商的形象，转向打造Netweaver平台。对于SAP来说，公司的主要业务是向大型企业出售软件，可是现在几乎所有的大公司都建立起以ERP为核心的IT系统，在Netweaver平台战略还不能给公司带来巨大收益的时候，SAP需要寻找新的业务增长点。

于是，向中小企业以SaaS模式销售产品就成了SAP的新选择。9月中旬，SAP发布了基于SaaS的按需软件服务–Business ByDesign，SAP CEO孔翰宁在发布这一产品时表示："我在这个公司25年了，我敢说这是我职业生涯里最重要的发布。"

社区网络

增长指数：8.0 去年SAP开发者网络(SDN)和业务流程专家社区从15.3万名会员增长到了29.9万名，使亚太地区的会员总数增加近百分之百。社区网站的网页浏览量和交流次数在去年也增加了百分之百，从每月网页浏览量由60万页增加到120万页。

亲和力指数：6.0 不管是IBM在内部倡导的"头脑风暴"，还是SAP借助社区网络推动技术创新，都被视为IT企业不断创新的手段，这也被广为认同。

合作伙伴指数：7.0 这一社区网络成为SAP帮助客户、伙伴、开发人员和雇员与全球各地IT和商务专家建立联系的最佳平台，以分享SAP解决方案和企业SOA相关的最佳实践和专门技术。

加入社区可帮会员参与共同创新活动、更快部署SAP方案，并从SAP全球社区的集体智慧中获益。对任何有意合作的人，加入社区都是免费和开放的。

NetWeaver平台

关注指数：7.0 从2004年起，SAP就开始投入NetWeaver平台的建设，经过3年多的研发，SAP开始大规模推广其NetWeaver平台。

NetWeaver平台与甲骨文公司的融合计划以及IBM的中间件和BEA的中间件之间的争论从未停止。

应用指数：6.0客户可在Netweaver平台上灵活、快速地设计、建造、实施及执行新业务战略和过程。这源于NetWeaver使用了HTTP、XML 和Web服务等因特网标准，并实现了与.NET和J2EE环境的互操作性。

合作伙伴指数：7.0 Netweaver平台可以把来自SAP以及非SAP的应用软件以面向服务的架构(SOA)的方式整合起来，再加上SAP一贯的营造生态系统的作风，合作人气很高，不过，SAP Netweaver平台更多地被看作其在ERP基础上的延伸，人气有所影响。

SaaS策略

期待指数：5.0 与ERP和Netweaver相比，基于SaaS的按需软件服务–Business ByDesign更是顺应潮流的产物。

但对于SAP这样一个以解决方案提供商来说，SaaS一直不是其发展的重点，因此并不为人所看好。

口水指数：6.0 SaaS本身就是一个能够引发口水战的话题，不管是微软，还是SAP和甲骨文，都难以幸免，SAP Business ByDesign的推出，则让这场口水战更为激烈。

合作伙伴指数：4.0 Business ByDesign刚推出，虽合作态势没有充分显现，但基于SAP对中小企业领域的一贯作风，合作人气自然不会很低，但与客户对该产品的怀疑相同，合作伙伴的怀疑也会使得其合作人气降低。

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