SAP收购BO面临技术与设计思路整合难题

10月7日下午，SAP正式宣布将以68亿美元并购商业智能软件公司Business Objects。一直不贪大不贪全，仅凭自身力量实现业务增长的SAP，最终还是不得不选择并购扩张策略。

据SAP预计，该交易将于明年上半年完成。届时，Business Objects(以下简称BO)将成为SAP一个独立运作部门。而现任BO CEO约翰施瓦茨也将继续担任CEO一职。同时，他还将加入SAP执行董事会，SAP商业用户业务副总裁DougMerritt将加盟BO，向施瓦茨汇报工作。另外，BO创始人兼董事长Bernard Liautaud将被提议加盟SAP 董事会，并出任SAP CEO Henning Kagermann的顾问一职。

据分析，拥有45000个客户的BO公司，至少会给SAP带来27000个全新客户，其余客户已经使用SAP的一些工具。

此次收购是SAP迄今为止最大规模的一次并购行动。很多媒体分析认为，SAP之所以做出这样的战略调整，是被竞争对手甲骨文逼迫所致，甲骨文在今年3月收购Hyperion之后，不仅进一步延长了产品线，而且在应用软件领域与SAP的竞争越来越激烈，为了反击甲骨文，SAP不得不收购BO。但记者认为，除了甲骨文的压力之外，BI市场的日益升温，用户需求的日益突显，也是SAP延伸产品线收购BO的重要因素。

SAP首席执行官Henning Kagermann对此次收购的公开表态是，此次收购与公司2005年出台的既定战略保持一致，该战略的目标是在2010年将公司市场规模扩大一倍。同时，他也表示，收购将加快公司在商务用户市场的增长速度。

熟悉SAP管理软件产品的人知道，其实SAP的ERP套件R/3中已经包含了BI模块BW，不过BW主要强在与R/3的整合和数据分析上，前端展现相对较弱，以前SAP也是向客户推荐BO的前端展现工具。SAP收购BO之后，大大增加了其前端展现的能力。不过，因为两家产品的设计思路不同，BW模块是在ERP产品体系结构下进行的产品延伸，是从业务流角度设计，而专业的商业智能软件提供商BO则是通过数据建模体系进行设计，在技术体系结构不同的情况下，两家产品整合会不会存在问题？

BO公司的银牌代理商哈尔滨博瑞信科管理咨询公司副总经理刘学成认为，从技术角度看，两家产品整合难度并不大，因为在并购之前，BO已经有一套针对SAP产品的整合工具。整合的难度是在如何取舍交迭产品。是将BW模块全部去掉，还是保留部分功能；BO的产品是全部移植到SAP产品上还是部分移植，部分移植后，如何进行平滑融合？

一些业内人士也认为，SAP在大型收购的整合上毕竟是新手，可能很难像甲骨文那样老练的买方一样迅速而又平稳地融合新公司。如果技术和产品可以实现平滑融合，那么从企业文化角度来看，SAP和BO都有欧洲的文化背景，文化差异并不大。

另外，据业内知情人士透露，其实两家早有合二为一的想法，这在两家公司内部早已是公开的秘密。BO很早就针对SAP产品推出整合工具似乎就是一个很好的佐证。这也从另一侧面说明，其实SAP就两家公司如何在文化、技术和产品上进行整合已有一套较成熟的思路。但目前，SAP需要做的是，在业界质疑其并购方面的能力时，用事实证明自己有能力成功整合BO，当然这需要时间。

那么两家公司合并后，对BO原有的渠道代理商会带来什么样的影响呢？北京世纪汇杰科技有限公司总经理张志欣认为，这次收购对他们来说，应该是利大于弊。因为两家合并之后，他们有可能同时获得两家的认证，这样可以扩大自己的代理范围，同时也维护了现有的商业智能市场。而刘学成认为，两家合并后，渠道面临的问题是，SAP和BO的渠道会有冲突，对于技术实力较强的渠道商来说可能是好事，但只在一个领域较强的渠道商就会面临很大压力。

可以预测的是，此次收购的影响力并不局限在商业智能软件领域，也不仅仅是影响到甲骨文，对IBM、微软以及国内的管理软件企业的影响都是举足轻重的。用友去年曾与BO签署了为期3年的合作协议，此次收购为SAP在与国内软件厂商的竞争中也增加了足以牵制左右的筹码。

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