Sun公司负责网络存储产品事业部的执行副总裁Mark Canepa近日接受了searchstorage独家专访，就该公司收购StorageTek、未来的网络存储产品发展蓝图、如何实现与EMC分庭抗礼等大事记，畅谈了自己的想法。
请问Sun公司并购StorageTek一事，目前进展如何？
Mark Canepa：我们是在6月2日对外正式公布了收购StorageTek公司的消息的，按照我们的预计，整个处理过程大概需要花费2~3个月的时间。现在，一切都按原定计划顺利进行着，也就是说，大概在8月31日或9月1日左右，这宗并购交易就会画上圆满的句号。
StorageTek被Sun收购之后，是否继续保留自己的商标和品牌？
Canepa：这是当然的。按照我们制定的品牌策略，StorageTek今后推出的新产品，仍将冠以自己的商标名出售，也就是说，StorageTek将作为Sun旗下一个独立的品牌分支，继续加以保留。事实上，我们原本有考虑将StorageTek更名为StorEdge，后来，我们就“是否保留StorageTek的商标名”一事进行了社会调研，结果表明，在广大消费者的心目中，StorageTek的知名度远远超过了StorEdge，既然如此，我们干脆顺水推舟，一切保留原状。
据您估计，Sun吸收和消化StorageTek的专利技术，并将其应用于今后研制的新产品当中，这个过程大概需要多长的时间？
Canepa：当初我们公司在收购了Pirus Networks之后，大概花了一年半的时间来“消化”它的专利技术，Sun StorEdge 6920就是我们采用该公司的技术开发出来的首款存储阵列，除此之外，我们还利用Pirus的技术开发出一系列新型的软件工具。之前，我们曾就并购StorageTek一事，咨询了赛门铁克（Symantec）公司—-该公司宣布收购Veritas的时间，大约比我们早上三四个月—-部分高层管理人士的意见。按照我们的初步预计，首款基于StorageTek公司的专利技术开发的存储产品，将在12~18个月后问世。
请问在收购StorageTek一事上，贵公司目前最关心的问题是什么？
Canepa：第一是营收增效，第二是营收增效，第三还是营收增效。
刚才您曾提到了Pirus Networks。众所周知，当年Sun公司正是以收购Pirus为跳板，成为全球首批进驻基于网络的存储产品市场的先驱厂商。就我所知，你们在推广网络存储产品的过程中，遭遇了很多困难，为什么用户们会排斥这项新技术呢？
Canepa：整个推广过程确实异常艰难，所以，我们最后干脆另辟蹊径，推出了StorEdge 6920。它是一款预测试、预配置的SAN-in-a-box集成解决方案（即：一种集存储管理、存储子系统和交换功能三方面于一体的综合解决方案），价格较传统的SAN产品便宜许多，而且，管理起来也简单许多。我们大约花费了一年左右的时间，倾注了大量研发力量来优化该产品的管理界面，尽可能地降低操作的复杂度。
请问你们是否会想办法进一步简化操作界面的复杂度？
Canepa: 会的，只不过用户需要耐心地等上一段时间。
业界人士一致认为惠普收购康柏的决定是错误的，请问贵公司将如何避免重蹈覆辙呢？
Canepa: 我认为惠普收购康柏的计划之所以会遭遇滑铁仑，主要是因为两家公司旗下重叠的产品线实在是太多了。相比之下，Sun与StorageTek交叠的资源更多地体现上战略上，而非策略上—-比如说，公司的日常管理开支，一个企业究竟需要供养多少位律师？此外，还包括区域办事处、办公大楼等不动产。StorageTek的办公大楼占地约330万平方英尺，Sun的办公大楼占地约1,050万平方英尺。雇用过多的职员，或占用过大的办公面积，对于我们而言都是一种资源的浪费。此外，PC是惠普和康柏旗下最重要的产品板块之一，两家公司出产的PC产品，品质和性能都介于伯仲之间，注定只能保留一个。我很庆幸，至少我们在收购StorageTek时，不必像惠普一样面对“鱼与熊掌不可兼得”的艰难抉择。
但是，如果贵公司最终决定关闭部分办公大楼和区域办事处的话，这对于Sun与StorageTek的客户而言可是一件大事。当他们需要购买升级产品或寻求技术帮助时，应该拨打哪个电话呢？
Canepa：我们将从StorageTek的管理高层中挑选出一个人，全权处理关闭部分办公大楼和区域办事处的相关事宜。无论我们今后出台任何新举措，都肯定会通知到所有客户的。
请问两家公司合并之后，存储事业部将由谁来统领？会是StorageTek的原管理层之一吗？Sun是否打算将自己的存储业务移交给StorageTek打理？
Canepa: 我们将会继续聘用StorageTek公司7位分别负责销售、售后服务和产品研发的高层管理人士。截止目前为止，凡是我们中意的管理人才，都已经同意继续留任。此外，Sun也将从内部抽调出4~5名管理精英，与他们一起组成新的管理队伍。
至于存储业务方面，StorageTek的旗下现拥有一支由1,000余人组成的庞大销售队伍，没有太多的东西可以卖，一直是困扰他们的头痛难题。多年以来，StorageTek推出的大多数产品，都是与EMC或IBM的存储系统捆绑出售的，现在，他们加入了Sun大家庭，局面就会变得完全不一样了，我们面向主机的9000系列存储设备将成为他们的坚强后盾。据我所知，凡是选择StorageTek的产品的企业用户，内部搭建的大多是由多厂商存储设备构筑的异构平台，而使用Sun的存储解决方案，将意味着用户不必改变一贯的存储策略，因为Sun存储产品的异构支持特性将让用户完全放心地去使用存储设备，既不用担心以往的数据兼容，也不用担心未来的数据迁移，具有极强的适应能力。我们将会为这些销售人员提供更多可卖的产品，比如说分级存储管理软件SAM FS、SAN文件系统软件QFS和基于Java 的身份识别管理软件WaveSet。
合并之后，StorageTek旗下的磁盘产品系列会出现什么调整吗？
Canepa: 我们将会做一些调整，让它们的结构变得更加合理，那是一个很庞大的计划，并非三言两语可以解释得清楚，不如改天我们约个时间详谈吧。
据我所知，贵公司与StorageTek旗下有三款重叠的存档系统—-StorageTek的IntelliStor、Sun的客户信息系统（CIS）和Honeycomb机架。能否简单介绍一下三者之间的区别？
Canepa: 我们基于Opteron的网络附加存储系统Honeycomb box尚在研制当中，最终的产品配置还没有完全敲定下来，暂时就撇开不谈了。至于IntelliStore和CIS，两款产品各有优缺点，我们现在的任务就是想办法融合双方的技术优势。用户们需要一款基于政策（policy-driven）的电子数据备份解决方案。CIS实质上是一个连接了数台服务器的体系架构，用户可往上加载各种可有效推动政策实施的程序模块。IntelliStore则是以FlexLine600系列作为核心磁盘平台的智能归档解决方案，专用于处理各种写密集型（write-intensive）的活动，此外，StorageTek还自行编写了一套类似SAM FS的程序代码。我们日后将会推出一款综合了CIS和IntelliStore的优点的存储设备。
贵公司秘密研制的Honeycomb系统，目前进展如何？
Canepa：我们正在研制的Honeycomb，实际上是一种类似于固定内容寻址系统的智能归档设备。举个例子吧，假设系统中存放了大量房屋图片，用户可要求Honeycomb从中搜索出所有白色房屋的图片。CIS适合于处理基于策略和成本结构的分布式文件，根据数据生命周期的不同阶段来决定存储的位置，而Honeycomb的任务主要是搜索和定位文档。从理论上来分析，Honeycomb是凌驾于CIS之上的存储架构。
未完待续
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