在华渠道短板难除 日立硬盘（HGST）全面挥师西进中

    “三年内将对中国市场追加10亿美元的投资。”去年11月，日立集团总裁掌门人庄山悦彦慎重许诺。
  
    诺言正在一个个兑现。1月20日，日立环球存储科技(深圳)公司(以下简称“日立环球”)宣布，日立成为第一家推出制造于中国的储存磁碟的硬盘机制造商，首批推出的65mm磁碟将应用于手提电脑及消费电子产品的2.5英寸硬盘机内。
  
    之前，位于深圳龙岗、总投资金额高达5亿美元的硬盘机生产中心已于去年11月破土动工。最近据消息灵通人士透露，日立硬盘正准备将研发中心迁入中国。
  
    日立硬盘的整个产业链正在积极“西渡”中国，中国在日立硬盘全球布局中的地位日益凸现。
  
    全面转移
  
    日立环球内部人士透露，日立硬盘正准备将研发中心迁入中国，已经有人在为这个项目作准备，但具体什么时间和地点还不太清楚。
  
    “研发是非常重要的环节，如果迁入中国，日立硬盘在中国的布局将更加完美。”易观国际顾问事业部IT分析师王涛说，“目前中国的软硬件条件已相当成熟，日立硬盘把研发和生产全部迁入中国完全有可能。”
  
    “我们暂时没有迁移研发中心的计划，对未来的计划我不发表意见。”日立环球总经理杨耀南否认了日立硬盘的研发中心即将迁入国内的说法。但他表示，虽然日立硬盘没有在中国进行正规意义上的研发，但在其他方面有类似的表现。例如，送深圳工厂的工程师、技术工和操作工到海外培训，学习复杂的磁盘制造技术。
  
    “日立于2003年8月宣布投资数亿美元，使我们有能力生产磁碟，人才培训也是一个方面。现在已经取得阶段性成功，一系列严格测试证实了中国制造的磁碟在性能及质量方面均能和日立其他磁碟生产中心的产品相媲美。”杨耀南表示，首批产品将运到日立泰国的硬盘机生产中心进行组装。
  
    据了解，深圳工厂还需要三年才能达到全能力生产。达到全能力生产后，此生产中心将有能力生产足以为新加坡、中国、泰国及菲律宾各日立硬盘机装配工厂供应全线硬盘机所使用的磁碟。
  
    “三年后，深圳将成为日立全球最大的磁碟生产基地。”日立环球存储科技公司副总裁兼大中华区总裁德克.托马斯说。
  
    其实，这仅仅是日立硬盘中国战略的一部分。到今年第四季度，日立硬盘的中国战略将真正得到完美展现。
  
    据透露，深圳硬盘机生产中心主要负责进行硬盘机的最后组装，目前正按照时间表顺利施工，生产中心的管理层人员已经确定，相关技术工作人员也将完成培训。“今年第四季度将会投产，首先会生产PC硬盘，随后逐步引入其他产品直至全线产品。”托马斯肯定地说，“这个工厂将会是日立最大的硬盘生产工厂。”
  
    根据当初日立硬盘与深圳市政府签订的有关备忘录显示，整个项目建成后，将年产硬盘驱动器7000万只，年产值可望高达30亿美元。
  
    据王涛介绍，目前全球硬盘市场的总增长速度放缓，只有个位数增长，导致很多硬盘企业在去年亏损，并大幅裁员。他分析，由于中国市场潜力巨大，日立硬盘布局中国，可以提升整体运营效益，降低生产成本。随着深圳工厂产量逐渐扩大，日立硬盘在其他地区的工厂很可能因为产能利用不足而关闭或者减产。
  
    “日立硬盘很可能会把制造集中到深圳来，因为深圳更集中。”王涛说。
  
    其实日立硬盘看中的不只是中国的低成本生产，更多的是中国的市场。目前日立硬盘在中国市场两极分化极为严重，一方面是1英寸、2.5英寸及企业用硬盘驱动器的最大供货商，另一方面在3.5英寸的台式机硬盘驱动器的市场占有率极低。
  
    显然，日立硬盘下一步计划将是迅速提升大硬盘的市场占有率以及瞄准自己优势明显的微硬盘市场。
  
    除此之外，日立硬盘与长城计算机深圳公司合资的深圳海量存储设备公司负责硬盘的磁头组件生产与组装，而日立环球存储上海公司则为中国客户和国际生产商提供本地服务。四个公司组成了日立硬盘在中国的四只强劲车轮，从硬盘的组件和部件生产，到硬盘组装以及售后服务，完成日本硬盘的中国布局。
  
    王涛表示，目前日立硬盘已经基本上完成了产业链的布局，巩固了纵向整合的商业模式。
  
    “日立在中国成功提升了其台式硬盘驱动器的市场份额，我们矢志要成为全中国最大的硬盘驱动器制造商。”杨耀南说。
  
    据最新的IDC数据，到2007年，在整体硬盘驱动器的付运中，便有超过7000万硬盘应用于消费类电子产品中，而微硬盘的增长速度最快。目前中国已经成为消费电子产品的制造中心，日立硬盘的中国布局应该就是冲着这个而来的。
  
    “日立硬盘在全球和中国市场都是后起之秀和不可小视的竞争对手。”王涛说。
  
    渠道短板
  
    尽管日立硬盘的中国步伐正在加速，但也同样将要面临扎根中国多年的竞争对手的阻击。
  
    “迈拓投入了2亿美元在苏州建工厂，希捷也在无锡设立了工厂，不过都是硬盘组装厂。磁碟生产放在中国，日立还是第一家，磁碟是硬盘的核心部件，在中国生产，对国内市场肯定会有一定冲击。”王涛认为，销售渠道是目前日立硬盘面临的最大问题。“日立去年下半年才新增了北京讯宜和深圳新天下两家全国代理，说明渠道正在变化中，渠道变化将直接影响市场。”
  
    “与其他市场比较，中国市场是日立于全球的销售市场中增长最快的国家。我们将公布有关我们在中国销售渠道方面的调整。”杨耀南承认，日立硬盘在销售渠道上还将进一步调整。“这是我们从今年的重点之一。”
  
    不过竞争对手的代理商并不认为日立硬盘的举动会马上对市场造成比较大的影响。
  
    “三星2008年的目标是成为全球硬盘市场的第一名。”三星硬盘中国独家代理七喜电脑IT产品分销事业部副总经理朱沐华表示，硬盘工厂有一个技术成熟度的问题，这与工人的技术成熟过程有关。“在中国设工厂主要是看中国内市场的潜力，我们也跟三星交流过，能否把三星的硬盘工厂迁到中国来，这样服务和技术支持会更好。”他认为，如果日立在中国设厂，要做好小硬盘和微硬盘市场相对容易，但想全线产品都成功就不容易了。
  
    “对市场冲击不大。”西部数据硬盘的代理商迪科视像公司副总经理韩翔同样认为，日立在台式机的大硬盘方面与希捷和西部比较起来还是有些差别。
  
    与竞争对手的漠视形成鲜明对比的是，北京讯宜负责日立硬盘销售的白云经理则显得信心十足。“希捷是全球和中国市场的第一，但日立拥有80%的硬盘专利技术。今年争取把日立的3.5英寸硬盘做到中国前二名。”
  
    而日立硬盘另一全国代理深圳新天下则想变更自己的位置，成为日立硬盘的全国独家总代理。“目前神舟电脑原则上是全部采用日立硬盘，包括笔记本和台式机。”新天下海外事业部经理朱云说，“如果按照目前日立硬盘的渠道模式，我们今年的目标是150万片。但如果是我们做全国的唯一总代理，我们有把握今年做到200万片。这还是保守估计，很可能要超过。我们也在跟日立谈这方面的事情。”（文/第一财经日报）
  
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