DoSTOR存储分析 Engenio与SUN再续前缘,出击中端

    DoSTOR存储分析 10月27日消息:Engenio信息科技公司仍对在不远的将来上市满怀希望,今天从Engenio方面传来的消息,经证实他们已与SUN公司签署了一项新的OEM协议。


    据消息人士向DoSTOR披露的协议内容,SUN将开始销售Engenio代工的中端SAN系统:StorEdge 6130。SUN的存储战略高级主管Jim Comstock亲切地称6130是StoreEdge 6920的“小兄弟”。作为其重振其令人失望的中端SAN系统业绩的举措之一,SUN 上月发布了StoreEdge 6920。


    SUN这款新系统基于Engenio的2882控制器构建,IBM的DS4300也采用这款控制器,StorageTek和SGI同样也有基于这款控制器的产品在售。软件方面,SUN将用其自己的企业存储管理器(ESM)软件代替Engenio的SANtricity软件进行管理。IBM并没有提供自己的软件。SUN官方表示,ESM软件支持光纤信道(FC)和SATA驱动器管理,具备快照和卷复制的能力。


    Comstock表示:“这项协议的签署将把SUN的存储系统业务扩展到中端市场较低领域”。


    同时,SUN也在转售HDS的高端SAN系统和Dot Hill的低端系统,但SUN转售的StorEdge 6130将对自有的中端存储系统构成竞争。中端系统较高定位的StorEdge 6920是构建于SUN在2002年收购的Pirus公司的技术上的。提供SATA磁盘存储的6130系统可以运行在6920的后端。SUN的意图也很明显,即使用6130将替代StorEdge 6120。


    Engenio,即先前的LSI逻辑公司存储部门,它与SUN签订过一项为期三年的OEM协议(1997年至2000年)。但二者在SUN在1999年收购Maxstrat,并开发出自有的T3系列中端系统后,关系有所冷却。


    Engenio的企业营销高级主管Mitch Seigle表示:“过去的几年内,我们并没有和SUN接洽相关业务事宜。”


    当今年Engenio从母公司LSI逻辑公司独立时,忙于计划公开上市。但却因为预竞价低于预期目标,原本计划7月29日进行的首次公开募股(IPO)就此搁浅。因此现在任何新业务的拓展对于Engenio来说都是强心剂。


    Seigle表示:“对Engenio来说,今年相当有意义。虽然还未顺利IPO,但退一步说,市场情势业已变得更富挑战性了。我认为Engenio已经有一个很好的经营模式了,而且我们启用了新的企业识别,效果不错(指LSI逻辑存储改弦更张,重命名为Engenio)”。


    在本月初IBM发布其自有中端SAN系统–DS6000之后,业内人士开始关注Engenio的未来将往何处去。尽管IBM高层表示他们乐于销售Engenio的系统,而且还计划明年要更新来自Engenio的产品线,但是DS6000将不可避免的挫伤Engenio替IBM代工的中端系统的销售。


    IBM和Engenio均表示这样的情况不可能发生,因为两款系统面对的是不同客户群:Engenio的系统售价低于10,000美元,关注的是中端的底部,DS6000基价为97,000,则是在中端的顶部起舞。


    最后,Seigle说:“现在说这些对我们业务产生什么样的潜在影响为时太早,市场才是拥有最终话语权。”