DoSTOR存储分析 思科、McData决战沃尔玛超市

    DoSTOR存储分析 8月3日消息：有未经证实的，但令人玩味的消息称，思科公司和McData公司在沃尔玛一项SAN订单中短兵相接。显而易见，McData向沃尔玛供应SAN交换机已有一阵子，同时该公司中标了一个数月后提供其它配套产品的订单。但思科首席执行官钱伯斯让这家大卖场同时也考虑思科的MDS9000，致使测试和竞标过程悬而未决。

    这个故事有几大看点。首先，沃尔玛拒绝透露相关细节，有关该公司SAN部署的口风总是很紧，但有行业分析师认为沃尔玛的SAN部署可能是全球上最大规模SAN商业应用部署，可能将用到McData、EMC、IBM等公司的配套产品。所以有任何风吹草动都会吸引行业的注意。

    其次的看点是，思科的高层销售行为。思科在推动它的长期网络设备大客户考虑其新的SAN交换机，并不显得羞羞答答，即使客户已经用了其它家的产品，也好不介意。

    思科是沃尔玛的长期供应商，据传当思科的销售人员得知McData几个月已经通过沃尔玛SAN设备的初始投标，并不显得气馁。“约翰•钱伯斯打电话给沃尔玛的首席执行官，因而得以延长其购买周期两个月”，有位要求匿名的财经分析师表示。“他在饭桌上恳请延长购买周期，以让思科有机会中标”。

    很明显，这招奏效了。那时候，购买决定还是迟迟未有定论。“思科并没有宣称已经打败对手，同样McData亦未弹冠相庆，”另有位要求隐去名字的行业咨询师表达他对此事看法。McData显然再次赢得沃尔玛的技术专家的认可，但现在要对高层的重新开标拭目以待。

    另有消息来源称，一个同样要求匿名的第三方行业分析师表示，他对思科和McData的对决丝毫不足为奇。作为一个对IT市场举足轻重大客户，沃尔玛深知它对IT市场的影响，该分析师说道，用户会毫不犹豫地门前一脚把供应商踢开，只要价钱合适；或者让他们与竞争者之间拼杀个你死我活而从中渔利。“他们总是精于此道”。

    最后，传言沃尔玛会在思科和McData两家的产品各取几种作为组合。“思科的高端SAN交换机可以高枕无忧地卖掉……我期待看到分批订单，即思科获得开放系统端的订单，McData获得主机/光纤信道连接，以及开放系统和商务的混合订单……总之，沃尔玛会让这两家厂商皆大欢喜”。

    至本站截稿前，思科与McData均未对此事表态。（文 存储在线?IVAN）

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