存储在线 7月6日北京消息：近期有关SAN光纤交换机市场上的变幻及竞争，已经为越来越多的业内人士及存储用户所关注，借着McDATA公司总裁兼首席执行官John Kelley先生首次访华之际，就业内比较关注的一些的问题，我们与John Kelley先生进行了交流。
根据IDG的报告，去年全球光纤通道SAN交换机的消费收入增长只有7％，因此有一种对SAN市场并不乐观的观点。对这种观点John Kelley表示，“过去两年我们有15％到30％的增长，虽然今年第一季度并没有做到这点，但是我们相信到今年年底会有10％到15％的增长，这并不包括我前面提到的新产品推出所带来的机遇。同时我们的客户基础也在不断增长，所以我们不会和IDG预计的情况一样。”
McDATA亚太区总经理Paul Rath表示，“关于在中国的情况，我估计McDATA公司到今年7月底就可以达到2003年的收入增长。而7月份正好是我们2004年财政年度的一半时间，应该可以达到去年的增长数字。”
对于McDATA的多协议交换机／iSCSI解决方案与Brocade的多协议SAN交换机有什么差别，以及业界流传的SAN需要降低复杂度方面。John Kelley表示，“ McDATA的多协议交换机／iSCSI解决方案已经安装了有200多台。据我所知Brocade还没有正式推出它的多协议iSCSI解决方案，因此也不好做对比。另外我们的Eclipse 产品系列今年年底就会推出第四款新产品了。
在降低SAN复杂度方面，我个人设想McDATA的交换机都可以自行安装。McDATA的Sphereon4500、4300产品，客户就可以用盘进行自行安装，很容易。我们将进一步改进，让所有产品安装起来更加容易。最近，我自己在家用1个半小时就安装了一个无线局域网，我认为这可以作为在SAN环境和IP环境下的一个指标。”
中国市场已经成为各大存储供应商最为重要的一个市场，McDATA同样不例外，在John Kelley先生访华之际，也表示了在中国的第二家办事处近期将在上海成立。在对于如何开拓中国中低端存储市场以及发展本地合作伙伴上，McDATA中国区总经理陈杰认为，“今年在这个市场中，我们将加强本地合作伙伴的合作关系，重点是我们面向中小企业解决方案策略的一个部分，至于目标不方便透露。
中低端分销策略是这样的，在拓展本地渠道之前，首先考虑的第一个问题是希望不和原有的厂商、OEM有冲突，不希望把左口袋的钱放到右口袋。现有的合作伙伴主要是在高端市场，在中低端市场主要和本地合作伙伴。模式主要是，第一发展本地分销商，同时还有集成商，增值服务商，这样的两级模式。另外北京斯德锐是我们尝试性在中国发展代理的第一步，我们的合作很愉快，他们现在定位是基于行业上，是McDATA白金级的系统集成商。”
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