市场综述：存储市场由“狼”向“狼群”的演变

    6月15日，浪潮集团与美国EMC公司在北京正式缔结联盟，双方展开“双剑合璧，逐鹿存储”的合作。
  
    这让人想起不久前的另外几次合作。半月前，国内另一服务器巨头联想与日立数据(HDS)也建立了存储联盟，宣布共同逐鹿中国存储市场。而朝华科技和IBM、HDS、北电网络等多家存储厂商也在不久前组建了“阳光俱乐部”。此外，DELL和EMC结盟后的存储产品也悄然进入国内市场。至此，中外厂商已通过“合纵连横”的组合策略，在中国存储市场完成了基本的布局。 
  
    值得注意的是，国际巨头大都放弃了以往遵循的“独食原则”，而纷纷转向与国内企业合作或结盟。难怪有人惊呼：国内存储市场再也见不到独来独往的企业了，以后的竞争将转为“狼群”与“狼群”的争斗。 
  
    号角为谁而鸣？
  
    浪潮与EMC的结盟，无异于一声号角，掀起了国内存储市场的白热化竞争。据有关资料显示，去年中国市场存储产品的销售额超过300亿元，近几年存储市场复合年增长率高达25.5%。如此巨大的市场商机，怎能不让中外厂商竞相折腰？
  
    而且，存储产业还在重蹈5年前服务器的覆辙：以往服务器产品主要集中于电信、金融这样的高端应用，而IA技术的成熟和行业应用的深化，却使服务器“飞入寻常百姓家”，中低端产品因此成为市场主流。如今，越来越多的中小企业提出的对数据安全存储的需求，也将存储逐渐拉向低端。
  
    存储技术“下移”和标准化的结果，是企业竞争门槛的降低。近年来，大量企业宣布进入存储市场，加速了竞争格局由“狼”向“狼群”的演变。无论对于浪潮与EMC，还是对于其他中外企业来说，如何通过合作带来优势互补，使存储产品更加适应国内中小企业的需求，进而在国内存储市场占据更有利的地位，是目前最值得关注的话题。
  
    国内厂商机会何在？
  
    众所周知，国外存储市场要比中国市场成熟，而国外巨头在存储领域的实力也非国内厂商所能比拟。直面如此尴尬处境，国内厂商在与国际巨头联盟的过程中，往往缺乏平等的话语权。
  
    浪潮却有些不同。借与EMC宣布合作战略的机会，浪潮集团副总裁王恩东宣布了浪潮在存储领域的三年计划。他表示，浪潮正式将存储作为与服务器并肩发展的战略性支柱产业，并力争在三年内进入国内存储的前三甲。
  
    据悉，浪潮首先选择在中端市场积累自身实力，并通过战略合作以及资本合作多个方面打造自身的核心竞争力，以期在2006年进军高端市场，向这一领域的领导者IBM、HP发起挑战，成为中国商用客户首选的三个品牌之一。
  
    支撑浪潮万丈豪情的，是浪潮在存储领域的远见以及多年的潜心备战。早在2002年，浪潮就与Intel合作建立了“浪潮-英特尔技术实验室”，协力研发网络存储核心技术；去年2月，浪潮还与Veritas、Emulex、Vixel等存储领域顶尖厂商成立了国内第一家存储应用推进联盟。
  
    得益于这些基础，浪潮此次得以与EMC结盟，成为EMC实施新OEM全球合作战略后在中国地区的首家本地合作伙伴。根据计划，浪潮将以自有品牌的方式推广和销售EMC的中端存储技术和系列解决方案。此外，双方还确定了未来更高层次的二、三级战略合作框架，包括基于“信息生命周期管理”的软件、硬件、服务方面的更深层次的战略合作。很显然，这将进一步促进浪潮在存储核心技术领域的研发实力。

    业内人士指出，目前国外品牌的优势还集中于传统高端存储领域，中小企业也期待本地化的服务和方案。这些正是国内厂商的机会所在,包括浪潮、联想在内的国内厂商，完全有可能在将来的竞争中获得更多主动。

    本文首发于《中国电子报》，文章版权和复制权属于《中国电子报》

未经允许不得转载：DOIT » 市场综述：存储市场由“狼”向“狼群”的演变