存储产品通鉴之Brocade继续铺路搭桥

    作为光纤存储网络领域的领导者,Brocade更为注重市场教育方面,Brocade 光纤技术认证教育的推动一直是Brocade 最重要的工作之一,最近在亚太地区,Brocade 光纤认证体系中的重要组成部分:BCFP认证通过人员已经达到2004 名。 
  
    一、市场策略


    Brocade 定位于为企业用户提供完整的光纤存储基础架构,重点在于构建智能化、简单易用以及高可靠性的光纤网络存储平台。 
  
    二、渠道策略


    Brocade 与IBM、HP等系统厂商有着广泛的OEM合作伙伴关系,目前在业务总量中,OEM伙伴仍旧占着重要地位,所以与OEM伙伴的合作关系,是Brocade一直关注的战略课题。 
  
    在OEM 合作伙伴之外的渠道体系,Brocade有Brocade全球渠道策略来推动,作为OEM合作模式的有益补充。目前在国内也有相当健全的建设。这个渠道体系主要分两层:总代理和光纤通道网络金银牌合作伙伴。Brocade 授权总代理向光纤通道网络合作伙伴推广、销售和支持Brocade 交换机、软件、支持服务和培训,目前在国内有朝华科技和神州数码两家,光纤通道网络金牌合作伙伴目前有富通天地、神州数码、EDI和宏智科技,光纤通道网络银牌合作伙伴目前有二十多家。
  
    三、产品策略


    Brocade 提供全系列的智能化SAN 全光交换机及导向器,产品包括入门级别的8端口交换机直至64/128端口多协议核心交换机以及导向器。此外,还包括SAN 管理套件等软件以及高级专业服务。在目前,Brocade 的产品发展策略主要有两个方向,一是在去年11月就初见端倪的Brocade SilkWorm Fabric AP 应用平台,该平台作为智能化SAN管理控制平台,可以承载针对不同应用及管理模式的管理及控制功能,从而实现开放的SAN架构,是SAN未来发展的主流方向;在另一方面,由于McDATA 在中低端市场的发力以及CISCO的进入,对中小企业用户的关注将成为未来Brocade的又一个业务重点,在3月,Brocade就发布了面向入门级市场,强调低成本和扩展性的8/16 端口SAN 交换机。君子相交同有飞骥存储产业事业部总经理郭威:“同有正在计划与Brocade 在相关OEM业务方面作更深入的合作,Brocade 对渠道的依赖性不强,对他来说,分销商只是支持前端的平台,而他们所看中的直接面对用户的SI也只起到管道的作用,更多的市场教育和技术支持等都是他们在做,在这方面,Brocade很舍得投入。”


上一页 Adaptec新炉灶柴火待旺  |  下一页  CA广种广收