Networkers：思科中国区总裁杜家滨发表主题演讲

    为持续的发展注入动力源泉

    各位尊敬的领导，各位尊敬的嘉宾，到场的记者朋友们，大家早上好。

    今天，我们非常高兴又迎来了一年一度的Networkers，借这个机会把最重要的客户邀请到这儿来，跟大家分享我们在新的领域当中的，新的方向跟新的产品策略。在过去一年中，我们有非常多的经历，同时也有很多创新。希望借助今天和明天在这儿的活动，向大家就这些内容做报告，同时也希望在中间有一些互相交流的机会，可以得到你们对我们的意见和建议。让我们在反馈及研讨的过程中做得更好，在未来新的一年当中，为你们提供更好的服务。

    今天到场的除了各位嘉宾之外，还有我们公司亚太区的总裁，从亚太区总部到这儿来给大家做报告，另外还有给这个活动做支持的，公司内部的领导和同事。更高兴的是在这儿邀请到行业的专家，同时也有我们的客户，在这里跟我们分享他们的经验。

    下面，我就产品的创新和产品技术方向做一个报告。

    我跟同事说我需要45分钟的时间演讲。思科公司所有产品线，从50个主要产品线来看，每个产品线大概有100个产品。100个产品，平均每个产品花两秒钟计算，我需要的时间就是2700秒。后来他们告诉我说你的时间只有30分钟，因为接下来还有更多重要的客户和嘉宾演讲，最好把时间控制到20分钟，这是他们给我的任务，我也希望尽量完成这个任务。

    我们有很多同事向大家报告我们的产品在市场上的情形，会比较详细介绍过去几年当中它本身发展的情况。

    对思科公司来讲，相对于我们在行业里的很多其它同行，思科公司的产品除了端到端之外，事实上，从产品的应用层次来看，我们的产品应用层次包括从企业的总部一直到企业分公司，从电信的运营商到电信运营商的分公司，到电信运营商的客户端。

    今年，思科很高兴得到了一家并购公司??Linksys公司，我们得到了他们的支持。思科并购的这家公司是全世界家用宽带上网市场占有率最高的一家公司。今天他们公司的创办人也在现场，会给大家做报告。思科并购了这家公司之后，开始从原来的企业、电信市场当中走入家用市场当中。

    在企业网里，思科有6000这个交换机产品。在过去一年当中，带宽、性能的提升跟接口密度的提升，它的改进和所推出的最新的产品，使这个产品的市场领先优势更加明显。我还记得在去年Networkers的时候，我跟大家报告了在6500产品发展过程中，我们总共参与了多少工程师，有多少特别的客户化的IC来完成这个设计。这个产品在市场上的领先地位，今年同样借用我们上面增加的许多功能，除了原来的10兆、100兆，到现在的1000兆。而在实际功能当中，目前在我们所有的产品里，带宽是最好的。同时我们新推出来的100带宽，没有任何一家竞争者能覆盖这样的功能和速度。

    我们去年推出来的产品，在旧有的4000产品上改造，同时更新出来的4500产品，同样这个产品的密度、带宽，还有本身的热插拔能力，是到目前为止接受行业认可最高的产品，在公司里的定单成长速度也是非常快。

    有一个市场也是我们在全世界努力推动的，有很多客户也开始使用，就是IP Communication。为什为什么叫这个名字？透过原来的IP架构，再加上我们所增加的功能，放在交换机、路由器之后，可以让传统的IP设备把电话、通讯的功能，这种IP的功能对未来的企业，对未来的每个人来说，都是很大的创新和事件。

    Call Manager也是大家很熟悉的，今天在现场可以看到很多Call Manager的设备。我自己身上带了一个电话，这个电话跟大家所看到的电话有一点像，但是我这个手机的功能是基于802.11的无线局域网的功能所做的IP电话。对企业来讲，它能够带来很多的好处，今天在市场上很多公司都已经把传统的电话换成IP电话。思科公司到现在为止，IP通信系统已经在全世界安装超过了200万台。思科的IP电话在不同的电影当中出现。电影里为什么会展示一些新的设备呢？那是一个潮流，或是未来发展的趋势。我们很高兴地看到，美国好莱坞电影当中出现了不少思科的电话。

    另外是针对数据的重要，大家更仰赖于信息的管理之后，开始有很多数据中心的管理，包括怎样做好网络的交换，怎样在高速当中做备份，信息的交换和处理。靠我们的产品，例如IP Communication、6500都可以做到这些功能。

    针对我们的数据交换中心，6500在今年和未来有更多的功能推出，包括把防火墙、入侵检测功能等功能直接放在6500中，让原来的交换机不单单只有交换机的功能，可以有更多的功能，同时让机器在整个网络的运作当中效益更高、更完整。

    在网络安全当中，我们对本身的防火墙、对入侵的处理，在未来两天里大家可以听到比较详细的介绍。

    中国经济的快速成长，促使很多外国投资商都到中国来。今天中国已经变成全世界最大的生产基地，我们也会看到工厂给我们带来的市场重要性与发展的机会。

    我们怎样利用无线局域网，怎样利用IP电话，甚至把IP电话架在无线局域网上，连接交换机，怎样做好工厂里的管理和经营的工具……对思科公司来讲，除了在无线局域网的市场当中，产品推出的最好，而且版本层次最高之外，同时我们的产品跟交换机结合的功能，跟路由器结合的功能，也是在这个行业当中，在推出和执行新技术方面做得最好的。

现在，在企业当中也可看到，除了原来企业的功能之外，现在很多企业也开始考虑到企业本身，从企业内部考虑，怎样让企业能够从外部连接到公司企业内部，管理、经营公司。就像我们今年经历的SARS，让我们意识到，假如能在家里甚至在比较遥远的地方，可以同时经营公司，可以同时做公司的管理……这里有相当多的功能，思科公司都可以提供出来，包括怎样提供宽带的话音功能，包括通过IP，新的路由器里本身所具备的交换跟防火墙，以及安全的功能，对于一个企业的分支机构在管理、经营的时候来讲，都是最方便的工具。

    对于IP通讯，大家知道以往思科公司的设计，覆盖的范围从很小的范围，到上千部电话，甚至到理论上可以涵盖上万部电话。针对我们所提的终端的办公室或者小办公室的需求，也推出了新的在分支机构里所需要的IP电话功能的产品。这个产品目前在全世界已经开始销售，销售的情况也做的非常好。3750是这个行业当中最新推出的交换机产品。这个交换机产品甚至可以做到热插拔，不像一般的板卡的热插拔，机器在工作当中就可以做交换和升级，这些功能在行业当中也是比较新的。

    今天怎样从办公室延伸到家庭呢？思科公司所有的产品，在企业这部分，有高端、低端所有的路由器跟交换机，原来最低端的所提供的是所谓的800型的产品，但是当我们考虑到很多工作开始在家里执行之后，就考虑到怎样能够让在家里工作的时候，能够完全执行类似跟办公室一样的功能、环境。我们除了VPN这样的功能，我们新的产品家族，也是我们新增加的分支公司Linksys，他们今天也会做比较详细的报告。

    当一个家庭开始能够接上宽带网的时候，上面有可能提供的功能。电话、电视这些都是最基本的。透过无线局域网，家里的安全、音响设备都可以完全在你的控制当中，同时你也可以借助这些设备的功能，得到更多的休闲，更多的方便，借助这些设备和信息做管理。

    在企业网部分讲了那么多个人跟企业连接的部分，接下来要谈到运营商的部分。

    对思科公司来讲，很有名的产品就是千兆路由器。GSR继续持续领先的发展之外，从高端的设备到GSR，我们怎样从接入开始一直到接入端边缘设备，包括光纤的产品15454、7600，包括终端的6500路由器，一直到核心的路由。我们怎样从原来的GSR这级产品怎样升级到TSR产品？我们在接入这段，过去一两年并没有积极推动开发这些产品。从7200到新的ESR10000的产品，这个产品本身怎样去处理同一个时间里可以操作六万个用户的带宽的功能，可以模拟很多虚拟的环境，可以处理企业跟电信运营商本身所需要的需求。

    对思科公司来讲，在过去几年当中，从94年开始并购了第一家交换机厂商，到我们开始把以太网交换机变成产品的主流，一直到我们继续发展7500、GSR、10000、2000的产品。从传统的设备和技术当中，在市场上提供了很多服务和很多的客户需求，去推动IP怎样在功能上、市场上提供各种各样的方案，去帮助我们的企业、电信运营商提升应用效应，降低成本。

    到了现在，我们在检讨我们过去的发展阶段的时候发觉有一个更新的机会和更新的需求，在用户当中也正在产生。其中可以看到，在原来已经把IP做好了，已经把宽带做好了，接下来的需求就开始变成所谓的到底怎样可以让技术做的更好，怎样让效率做的更高，怎样可以让更多的数据，可以通过好的效率，好的管理，把这些数据放在一块，同时可以把它管理的更好。我今天有一个很大的网络，大家都要在这个网络上存储数据，同时也要在这个网络上把数据做分散处理的时候，怎样可以让网络上的数据又安全，效率又高，可以有所谓的存储网络。

    今天跟明天大家都会看到针对我刚才所做的报告内容，在每一个分项内容当中可以看到更深入的报告，还有互动的探讨机会。有20场核心技术的讲座，30场新技术的报告和讲座。我们针对行业，尤其是在中小企业的市场当中，针对不同行业的发展，报告一些IP和网络在这个行业当中的应用。我们很高兴客户到这里来，跟大家现身说法，交换他们自己的经验。

    我们很高兴在电信运营商方面，在校园网上，不同的专家协助我们，给大家做指导，包括赵慧玲、蒋林涛，还包括在清华大学的段海新、王继龙，他们会把他们在网络上的经验和大家分享。

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