打造中国云计算催化剂 解读天云科技

2009年，云计算正在从概念向产业化、实用化发展，几乎所有与IT沾边的企业都在把自己往云计算的范畴归。野蛮生长四个字可以非常贴切的形容当时的市场状态。也正是在这一年，一家名为天云科技的公司正式成立，希望凭借自己的力量打造中国的云计算航母。

三年多的时间过去了，云计算的生长从疯狂回归理性，但天云科技的目标始终没有改变，而且天云科技凭借强大的实力与积极的商业策略也成功的开创了自己的一片天地，并且正在成长为一艘真正的云计算航母。

2012年4月，比特网一行来到了位于北京亦庄经济技术开发区的天云科技总部，对公司高管进行了一轮细致的专访。那么下面就让我们从战略、产品和市场这三个维度来探究一下天云科技这团正在壮大的中国云。

专注、人才与战略的三角定律——专访天云科技CEO宋林山先生

天云科技CEO宋林山先生

任何一项产业的发展都需要有一个领航者和一群跟风者以及广大的市场需求，云计算虽然是一项新兴的产业，但也终究无法避开这一规律。宋林山表示，在中国，“天云科技就是要做云计算的传播者和云系统专家”。

抛开了数据中心以及云计算各个链条上不同体系的纷繁与复杂概念，天云的这个目标显得更加简单，也更加明确。“专注就是天云科技的一大特点”送林山表示，“天云科技从一开始就是为云而生”。

对于一件初生不久的高科技企业来说，专注显然是最好的催化剂。由于在技术和实力上无法与大公司相媲美，将力量集中在一点爆发反而可以取得更好的效果。而就国内的情况而言，虽然号称与云计算有关的企业很多，但其实真正专注于云本身的企业却风貌领教。在大家都想趁乱捞一笔的情况下，真正专注与云的企业的出现无论对行业本身还是企业自身来说都是意见好事。

将力量专注于一点显然是一个好方法，但这里面有一个隐秘的定语，那就是首先要有力量。在技术力量方面，天云科技则选择的是一条扎实发展的道路。

由于“只做跟云相关的这个领域的相应的产品及解决方案，所以我们整合了国内和国外的这些最新的产品和技术。同时，我们也吸引国内国外的高端产业项目，大部分是来自于海外的留学人才”宋山林表示。

而另一方面，天云科技的眼光并不只是向外看。“我们把国内的精英在传统IT领域对云计算有深度理解的，同时在传统IT技术做的比较扎实的精英也吸引到我们这来。”

在研发的布局上，天云科技思路显得颇具智慧。首先，天云科技将在北京设立了研发中心，进行比较高端的架构设计，其次，天云科技也提前布局西安，在未来三四个月内，西安的研发力量就将超过北京，形成天云科技的研发主力。

北京作为全国的科技中心，凭借企业和政府双方面的努力，汇集了大量来自全国各地的技术人才，在这里建设研发中心显然能够帮助天云科技迅速的积累起研发实力和成果。而在西安的提前布局则显示了天云科技的长期考虑。宋山林表示：目前国内很多云计算方面的人才都来自西电和西工大，在西安建立研发中心显然可以方便的汇聚两所高校的技术型人才并有效降低自身研发成本。当然，落户西安之后，天云科技可以迅速与两所高校形成产学研一条龙的科技链条，这种模式势必会得到学校和政府的大力支持，并让天云科技的研发实力倍增。

想要真正做到专注与云，就必须做到有自己的技术，这样才能有自己的话语权。天云科技在研发上的投入显然与很多其他企业不同，扎实与远见显然是天云科技未来很长一段时间打算走的道路。

前面说到在中国的云计算厂商何止百家千家，虽然在多如牛毛的云计算企业中，真正专注于云本身的企业凤毛麟角，但我们也不得不承认，很多真实的声音会被杂乱的市场所淹没。因此，作为一家新兴企业，天云科技巧妙的选择了差异化的公司策略。

在宋林山的眼中，虽然各个IT厂商的云产品多种多样，但有两个云的关键方面被刻意的忽略掉了，一个是云平台，另一个就是网格计算或分布式计算。但这两个被忽略的方面正式云计算最有技术含量也是最有价值的地方。因此，天云科技选择了这两个方面作为自己的突破口，用差异化、专注和技术来实现天云科技的突围。

宋林山表示：计算资源在进行池化之后只是提供了一种池化的物理资源。这些资源干什么?最核心的目的是要给上面的真正的应用。从一个人体结构来讲，池化资源与真正的应用之间还缺少一个核心层。这个层叫云操作系统也好，云平台也好，其作用就相当于大脑和心脏。起了一个供血，自动化调动和部署的作用。因此，天云科技首先就将精力放在了云平台上。

另外，云计算还有一个核心技术，那就是分布式计算。这种技术在国外已经有了成功的应用，亚马逊和谷歌就是最典型的例子。但在国内，真正专注于分布式计算的企业还很少，但分布式计算的确是目前被证明有效的云计算盈利模式之一。所以分布式计算同样是天云科技的重点。

天云科技作为国内不多的专注于云计算的企业确实是有自身的优势的，通过对云计算的专注、战略型的人才策略以及差异化的企业定位，天云科技在北京这片高科技企业林立的地方已经站稳脚跟并有所成就，这本身就是对天云科技的一种肯定。而另一方面，在云计算急速发展的当下，我们确实需要一些这样的企业来对中国云计算的本质进行强化和加固，这样才能让中国的云计算不再受制于人并走出自己的特色。

一道简单的云平台选择题——专访天云科技副总裁张福波先生

天云科技副总裁张福波先生

作为拥有博士学位的海归派，张福波先生在并行计算和分布式计算方面拥有深厚的技术功底。在加盟天云科技并担任副总裁之后，张福波先生主要负责产品研发工作，对于天云科技来说，这显然是一件好事。

云平台和分布式计算虽然是天云科技的两大发展方向，但从根本上来讲，二者则是相互统一的。云平台想要为应用提供计算能力，分布式计算是基础;而分布式计算也只有在云平台的统一管理和规划下才能找到真正的用武之地。

张福波表示：纵观整个云计算行业，能够有实力进行云平台研发的企业凤毛麟角。而且如果仔细观察，还会发现，这些有能力开发云平台的企业大多拥有自身的硬件业务，例如IBM和惠普。这就会让用户担心，使用了你的平台之后是不是就只能购买你的硬件，从而彻底被厂商绑定。而这也正是云平台在市场中进展并不顺利的核心原因。

打个比方，云平台相当于裁判员，硬件设备提供商则相当于运动员。道理很简单，同一个人不能即当裁判员又当运动员;如果这样的话，比赛的公平性就无法得到保障。同理，如果硬件设备提供商同时提供云平台的话，用户就无法保障未来不会被绑定。

所以，作为云计算核心的云平台必须由非硬件设备提供商来提供，这样才能保证最大的公平性。

张福波表示：天云科技相对于市场上的其他厂商显然是具备这个提供云平台的第三方中立优势的。作为一家专注于云平台提供的厂商，天云科技的云平台将会专注于各种软硬件资源的调用与协调。由于天云科技不涉及具体功能的实现，因此可以轻松的置身事外，专注于云平台本身。

而为了做到这一点，天云科技与众多软硬件厂商都保持了良好的合作与互动，这其中就包括了IBM、惠普、微软、VMware等等主流的软硬件厂商。这些合作与互动即保证了天云的云平台可以具备最大的兼容性，又保证了这些厂商软硬件平台的优势可以在云平台中得到充分的发挥。

而有了清晰和明确的产品定位之后，找到市场的切入点就成为了产品研发的重点。

根据张福波的介绍，目前天云科技的云平台专注于电信和政府行业。而从目前的情况来看，这两个行业正是中国云计算发展的推动力量。显然，天云科技在产品上已经找对了重点。

天云科技作为中国的云平台提供商，广泛的兼容性和高度的针对性正是其最大特点。而这两个特性也正是云平台的核心价值所在。对于商业用户来说，如何在保证自身利益最大化的同时不让自己为那些不需要的云功能买单正是其目前最大的痛点，而天云科技则是目前比较好的选择之一。可以说，天云科技在云平台产品的提供上是正确的和有智慧的。

内外兼顾 积极布局国内云市场——专访天云科技副总裁雷涛先生

专访天云科技副总裁雷涛先生

一家企业要想获得成功并发展成为行业的领头羊，单靠强大的技术和清晰的定位显然是不够的;市场营销和拓展同样是成功企业铁三角中决定性的一角。

作为负责产品与市场的副总裁，雷涛先生显然是此道中的高手。在就职天云科技副总裁之前，雷涛先生就曾在HDS、SUNMcDATA等多家国际化企业中担任渠道和市场建设工作。与此同时，雷涛先生还拥有计算机硕士学位并曾任存储工业协会中国区技术委员会联合主席。丰富的市场渠道经验与深厚的专业背景让雷涛成为天云科技产品与市场负责人的不二人选。而雷涛自己也对天云科技的发展壮大有着一套成熟的观点。

对于那些在IT行业打拼多年并提早开始布局云计算的众多国际大厂来说，天云科技这样专注中国云计算的厂家或许并不是一个重大的威胁。而这显然是天云科技的一个优势，在引起对手足够多的重视和竞争之前，迅速的占领市场并培养自己强大的渠道是企业发展的必经之路。

雷涛表示：目前国内市场对云计算产品的需求比较复杂，而针对这个特点，天云科技也有着自己的应对办法。除了专注于云计算核心技术的研发和产品之外，天云科技还从事众多产品的代理工作。

在云计算发展初期，很多用户对如何实现自己的需求往往并不太清楚。而天云科技所具备的咨询能力以及众多产品的代理显然让天云在这里可以扮演系统集成商的角色。由于拥有代理所具备的优势资源以及云平台的核心技术，并配合相关行业的咨询能力;可以说天云科技成了很多企业解决云计算问题的一揽子承包商。这一点对于那些本身IT基础和能力相对薄弱的政府部门以及其他的行业来说具备相当的诱惑力。众多优势的相互组合可以说是天云科技近几年打开市场并迅速壮大的杀手锏。

与此同时，在自身的产品策略上，天云科技也保持着很高的灵活性。除了整套的解决方案和云平台产品之外，雷涛表示，天云科技还可以提供专利算法的单独授权使用。使得其他企业也可以使用天云科技的核心算法进行产品或服务的二次开发。在产品推广和市场营销方面借助外力也让天云科技受益匪浅。

通过对市场需求的准确把握和灵活的产品、经营策略，天云科技在中国云计算市场上的表现相当活跃。在之前的几年中，天云科技不仅在北京“祥云工程”中大展手脚，更在国家电网智能电网建设中扮演了重要角色。众多大单不仅证明了天云科技在云计算方面的实力，同时也是天云科技成功市场策略的佐证。

读懂天云科技“铁三角”的铁三角

一家新兴的企业如何在一个新兴的行业中找到自己的位置并努力成为行业的领导者是众多企业都在思考的问题。而天云科技的例子则给了我们一个清晰的范例。

作为一家专注于云计算领域的高科技企业，天云科技的高管构成本身具备了极强的专业素质，这使得天云科技无论从管理、研发还是市场方面都可以具备强大的互动性并形成统一的思路。而另一方面，CEO与研发和市场副总裁各自在本身领域内的众多技巧和思考也促成了天云科技在中国云计算市场内的如鱼得水，应变自如。

纵观国内市场，云计算正在以一种自上而下的方式发展和扩散。而在这个过程中，外国厂商能够显然是有限的，而天云科技的出现显然成了某种意义上讲的催化剂。可以预计，天云科技在未来一段时间仍将保持高速发展，而在积极布局国内市场的同时，天云科技如何走出去，则是一个即将摆在其面前的问题。

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