如今，强强联合已经成为各大企业在激励竞争中脱颖而出的常用策略，在北京时间3月30日上午，全球第二大、国内第一大不间断电源及控制系统商伊顿电气集团与国内十大IT分销商之一的北京晓通网络科技有限公司在京签署战略合作协议，宣布晓通公司正式成为伊顿电源IT产品渠道总代理。，此举可以说是标志着伊顿正式进军IT领域。
签约仪式
随着近年中国经济的迅猛发展，通讯领域3G及4G网络的建设，三网融合、物联网、流媒体、光钎宽带网络建设的持续深入;金融机构的灾备建设，政府信息化建设的加速，以及高速铁路、新能源、航空航天、电力、生物医疗等新兴产业的大力发展，带动了UPS在各行各业中大量运用。
伊顿电气集团电能质量业务中国区渠道业务总经理 沈威先生
2011年中国UPS市场实现7.2%的增长，相比往年的增长幅度下降，而数据中心市场将有超过20%的增长。未来几年随着数据中心的进一步发展，IT渠道将有更大的发展空间。而伊顿同时也计划借助其他国家对IT渠道的建设经验，结合本地市场的资深特点制定相关策略。伊顿电气电能质量中国区渠道业务总经理沈威先生说：“我们希望通过和通晓网络的紧密合作，更好地了解IT用户的需求，把我们的UPS相关产品及方案融入到服务器等IT渠道中去，扩大市场份额。”
伊顿电气集团电能质量业务中国区渠道业务总经理沈威先生同时表示：“伊顿与晓通的强强联合，将在渠道建设、解决方案提升方面有深度合作，共同面对市场机遇和挑战。”
沈威指出，伊顿作为全球第二大、中国第一大不间断电源及控制系统生产商，是绿色机房供电系统开发和创新的全球领导者，晓通作为全国十大IT分销商之一，是中国IT分销领域的领先者，双方的合作是战略合作关系，在能源质量市场领域，将实现最大程度的优势互补。
北京晓通网络科技有限公司总裁吴书凡表示：“作为国际领先的电能质量管理解决方案供应商，伊顿的品牌和产品早已深入人心，更赢得了业界的高度认可。我们很荣幸成为伊顿在IT渠道的总代理商，和伊顿一起深入了解市场，为客户提供更多符合他们需求的、更环保的高品质产品和解决方案。”
北京晓通网络科技有限公司总裁 吴书凡先生
吴书凡进一步表示：“晓通将发挥自身渠道体系、渠道管理与营销资源的优势，与伊顿共同建设和完善渠道体系，为客户提供优质的渠道服务。
此外值得一提的是，伊顿将与晓通共同制定了新的渠道发展计划，包括渠道招募、市场推广、培训、激励等具体计划。
根据计划，双方将共同建设更适应市场的渠道体系，全面整合晓通与伊顿的渠道资源，并在架构上提升渠道服务质量，缩短客户的渠道距离，在业务上适应客户的需求。
此外，伊顿与晓通网络还就渠道发展发布了三个计划。第一，加强专业团队。双方计划加强专业团队的建设，建立能源质量方面的专业管理团队、营销专家团队、技术支持团队和服务团队。第二，在渠道体系方面，伊顿将和晓通网络共同来建立，全面整合晓通于伊顿的渠道资源，从架构层面来提升渠道服务质量，缩短与客户的渠道距离。第三，渠道推广方面，将相继推出渠道招募、市场推广、培训和激励等具体计划。
可以说此次双方的强强联合不但对双方来说是互利共赢的关系，对整个IT行业也起到巨大的推动作用。而且依靠绿色节能的动力，二者将会在激烈的市场上占有重要位置。
