2012梭子鱼加强中国本地化市场战略

2012年3月15日，全球领先的应用安全和交付产品供应商——梭子鱼网络有限公司（Barracuda Networks Inc.）行2012 Velocity Tour —— 梭子鱼2012备份系统新品发布会。梭子鱼全球销售总监Michael Hughes，梭子鱼亚太区副总裁杨钦铭，梭子鱼中国区总经理袁志陵共同参加了会议，并对梭子鱼全球市场推广和中国市场发展战略做了积极的发言。

借助合作伙伴 扩大全球市场

梭子鱼能够取得快速增长，梭子鱼全球销售总监Michael Hughes说第一是产品技术，“我们提供完美的产品，我们的产品简单易用，用户有的体验。第二是合作伙伴，我们能提供快速的投资回报率 第三是服务 我们有良好的售后服务，90%的用户在第二年会购买梭子鱼的服务，因而可以保证渠道伙伴获得梭子鱼产品代理之后获得持续的服务收入。”

市场推广多样化 提升品牌知名度

霍麦克讲到，“我们对于市场推广有多种投放，包括传统广告和在线广告，google、广播、机场等都能看到我们的品牌广告。在运动领域的投放我们也在加强，包括NBA、全球自行车巡回赛等。”麦克说“这么多的市场推广是要让梭子鱼的品牌影响扩大到全球范围 增强品牌效应，提升品牌知名度。以便更好地配合全球合作伙伴销售产品。”“让最好的营销模式从美国出发，发展到全世界。

本地化战略是梭子鱼的重点

      对于梭子鱼来说，2012年是最关键最重要的成长期，亚太区域和中国市场将是2012年的重点增长区域。对于梭子鱼中国未来的发展，麦克很有信心，并简明扼要的总结“因为我们做的是正确的产品、正确的渠道、和正确的市场。”

本地化是麦克多次提到的关键词，加强和中国企业的合作是梭子鱼在中国市场的重点战略，包括和神州数码与卓优数据两大分

销商。“梭子鱼要打造全球企业形象，我们需要本地化，我们一直在推动本地化营销和服务，加强本地合作伙伴的技术和服务优势，融合中国的内容在产品方案里面，让梭子鱼用中国的方式讲出来。”

梭子鱼中国区总经理袁志陵表示，梭子鱼采取完全的渠道营销策略，目前签约了两家全国总分销神州数码和卓优数据。依托中国分销商，实现产品销售和服务本地化。

积极参加中国云计算落地

梭子鱼亚太区副总裁杨钦铭表示，梭子鱼对于中国近年来的云计算十分关注，针对云架构云安全云存储梭子鱼都有丰富的整体解决方案助力合作伙伴开拓市场。杨钦铭说“我们一直在关注云计算，我们也一直在做云架构云安全的方案。云计算可以很大程度上降低企业运营成本。云对于用户来说增加了用户的选择机会，让用户多一个工具来做自己需要的事情。所以用户应该按照自己的需求来部署云计算。”

梭子鱼产品线竞争力明显

梭子鱼有丰富的行业解决方案，杨钦铭说，“以银行为例，梭子鱼目前国外前5家银行有三家用的我们的产品，包括摩根、德国等银行，所以可以用国外银行的应用经验来应用到中国银行还没有经历过应用上来。做到未雨绸缪。大大降低国内银行应用成本。同时梭子鱼的技术创新在业界也处于领先地位。”杨钦铭信心十足的说“如果梭子鱼解决不了用户需求，那么别的企业也很困难。”

        实事求是  “快”字制胜

梭子鱼中国区总经理袁志陵对中国市场信心十足，“梭子鱼作为一个新企业，可能对于像 DELL 惠普 IBM等整合公司来说是小企业，但是我们有我们自己的优势，我们的产品研发快，我们的市场推广快，我们的战略执行也很快，这就是我们的优势。”

作为全球领先的应用交付和安全厂商，梭子鱼网络有限公司(Barracuda Networks Inc.)帮助客户持续取得业务突破，实现最佳成本效率，随时掌握制胜先机。 2012年，梭子鱼融合安全备份存储等产品，外来梭子鱼将会有更大的发展。

未经允许不得转载：DOIT » 2012梭子鱼加强中国本地化市场战略